Ценообразование на конкурентном предприятии и пути его совершенствования

Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями встаёт задача — назначение цены на свои товары или услуги. Цена выступает во множестве разных инотраслей. Например, за жильё вносим квартплату, за жильё — плату за обучение. Авиалинии, железные дороги, такси и автобусы взимают с вас плату за проезд. Заезжий докладчик получает гонорар за рассказ о правительственном чиновнике. «Ценой» руководящего работника является его жалованье. Ценой продавца может быть получаемая им комиссия. Цена рабочего — его заработная плата и т. д.

Как устанавливаются цены? Исторически сложилось, что цены устанавливали покупатели и продавцы в ходе переговоров друг с другом. Продавцы обычно запрашивали цену выше той, что надеялись получить, а покупатели — ниже той, что рассчитывали заплатить. Поторговавшись, они, в конце концов, сходились на взаимоприемлемой цене.

Установление единой цены для всех показателей — идея сравнительно новая. Распространение она получила только с возникновением в конце XIX веке крупных предприятий розничной торговли.

Исторически цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Это положение до сих пор справедливо в бедных странах среди неимущих групп населения применительно к продуктам типа товаров широкого потребления. Однако в последние десятилетия на покупательском выборе относительно сильнее стали сказываться нецелевые факторы, такие, как стимулирование сбыта, организация распределения товара и услуг для клиентов.

Фирмы подходят к проблемам ценообразования по-разному. В мелких фирмах цены часто устанавливаются высшим руководством. В крупных компаниях проблемами ценообразования обычно занимаются управляющие отделений. Но и здесь высшее руководство определяет общие установки и цели политики цен и нередко утверждает цены, предложенные руководителями нижних эшелонов. В отраслях деятельности, где факторы ценообразования играют решающую роль (аэрокосмическая промышленность, железные дороги, нефтяные компании) фирмы часто учреждают у себя отделы цен, которые либо сами разрабатывают цены, либо помогают делать это другим подразделениям. Среди тех, чьё влияние также сказывается на политике цен, управляющие службой сбыта, заведующим производством, управляющие службой финансов, бухгалтеры.

Актуальность этой дисциплины заключается в том, что цены являются важным экономическим инструментом, отражающим все процессы, происходящие в сфере производства, обмена, распределения, потребления, накопления. Они определяют валовой доход, прибыль, рентабельность и другие показатели предприятий; цены выступают рычагом экономического управления и конкурентной борьбы. В настоящее время значительная часть предпринимателей нашей страны не имеет необходимых теоретических и практических знаний сложного механизма ценообразования на товары и услуги. В результате они зачастую допускают серьезные просчеты при установлении цен, что ведет в ряде случаев к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий. Чтобы этого не случалось, каждый экономист, каждый предприниматель должен овладеть теорией и практикой ценообразования. В связи с этим целью курсовой работы является освещение темы «Ценообразование на конкурентном предприятии и пути его совершенствования», для чего нужно рассмотреть следующие задачи:

— теоретические проблемы ценообразования на конкурентном предприятии;

— современное состояние ценообразования на предприятии;

— пути совершенствования ценообразования.

В ценах переплетаются все экономические, социальные проблемы государства, отраслей, секторов предприятий, фирм и др. при формировании политики цен необходимо учитывать отечественный и зарубежный положительный опыт. Цены тесно связаны с такими экономическими категориями, как финансы, кредит, налоги, себестоимость, прибыль, зарплата и другие, а также с законами стоимости, спроса и предложения.

Каждая экономическая категория отражает специфическое явление. Вместе с тем каждая категория, каждый экономический закон выступают изолированно, они затрагивают и другие элементы хозяйственного механизма. Их взаимодействие является обязательным условием нормального функционирования всего народного хозяйства.

1 Теоретические проблемы ценообразования на конкурентном предприятии

1.1 Ценообразование — сущность и понятия

Долгосрочная цель создания, функционирования и развития предприятия — максимизация объема прибыли, либо, что более широко — максимизация «ценности предприятия», т. е. той суммы денег, которую можно получить при продаже ее активов.

Наиболее гибкий и значимый инструмент коммерческой политики предприятия — цена, уровень которой по-разному влияет на все основные показатели, характеризующие количественные и качественные результаты деятельности предприятия. /1/

Цена — это денежная сумма, которую покупатели (потребители) должны уплатить для получения необходимого им товара. Назначенная организацией цена товара должна соответствовать ценности предложения, в противном случае покупатель предпочтет товары, предлагаемые организациями-конкурентами.

Цены и ценовая политика организации являются одними из главных составляющих маркетинговой деятельности. При этом суть ценовой политики заключается в том, чтобы по возможности установить на товары такие цены, которые позволят овладеть определенной долей рынка, обеспечить конкурентоспособность предлагаемых товаров по ценовым показателям с целью получения намеченного объема прибыли. /2/

Ценообразование — процесс формирования цен на товары и услуги. Характерны две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения, и централизованное государственное ценообразование — формирование цен государственными органами. /3/

Ценовая политика организации состоит в разработке цен товаров, составлении сетки цен на каждое изделие на разных этапах его жизненного цикла в зависимости от рынков сбыта и т. д.

В зависимости от оборота продукции устанавливаются:

— закупочные цены, применяемые в основном на сельскохозяйственную продукцию;

— оптовые цены, используемые при приобретении продукции производственно-технического назначения;

— отпускные цены, применяемые аналогично оптовым ценам при закупке промышленной продукции и устанавливаемые организациями-изготовителями этой продукции;

— розничные цены, применяемые при реализации населению как товаров народного потребления, так и продукции производственно-технического назначения.