Оптимизация сети распределения Оптовой компании на основе анализа действующей сети распределения при снижении показателей эффективности

Отдел контролирует сроки поступления новых партий товара, их объемы, снабжает складских работников всей оперативной информацией о сроках и объемах поступающих грузов и идентификационных номерах транспортных средств, на которых они поступают;

качества товара, выявление недостачи или порчи. В этом аспекте важно определить виновную сторону и передать всю необходимую транспортную и товаросопроводительную документацию в юридический отдел для подачи претензий и исков и ведения арбитражных дел; - организация отправки грузов покупателям, содействие в осуществлении ими вывоза закупленной продукции. В частности, помощь в определении иногородними покупателями соответствующей автотранспортной компании, способной дать конкурентоспособные цены доставки. Основной проблемой в деятельность оптовых компаний является перенасыщение рынков сбыта. С целью охвата большей территории Северо-Западного Федерального округа и укрепления своих позиций в качестве основного дистрибьютера на оптовом рынке можно предложить для ООО «ТД Эра» разработать план выхода на новый региональный рынок, например, в близлежащей области — Вологодская. Оценка перспективности и захват новых региональных рынков ООО"ТД Эра":Источники информации о региональных рынках и способы оценки потенциала продаж. Технологии организации сбыта в регионах, где не представлены филиалы компании ООО «ТД Эра».Минимально затратный и максимально эффективный способ — организация продаж с помощью торговых представителей:

• способы организации работы торговых представителей в зависимости от стратегии сбыта;

• определение условий выхода на рынок, промежуточный расчет;

• правила деления территорий торпредов, их функции, виды успешных структур;

• принципы материального стимулирования, проблемы агентских продаж и пути их решения. Критерии эффективности региональных продаж (выбор показателей, периодичность отчетов) Методы управления региональными продажами: контрольные проверки розничных точек, правила их организации.

Какая структура оплаты труда сотрудников службы сбыта и маркетинга больше стимулирует к освоению перспективных регионов? варианта). .Рисунок3 — Структурно-логическая схема процесса развития логистической системы распределения ООО «ТД Эра"При развитии системы должен осуществляться постоянный мониторинг ее состояния и при необходимости проводиться соответствующая корректировка. Оценка экономической эффективности функционирования логистической системы распределения приведем на основании двух вариантов выхода на новый рынок сбыта компании: наличие в системе распределения распределительного центра в новом регионе и второй варианторганизация работы через регионального менеджера с поставками продукции через существующие распределительные центры. Экономические показатели по первому варианту (за год) следующие:

Затраты на размещение распределительного центра (Р)Допустим, аренда складских и офисных помещений — 1 300 000 рублей в год, заработная плата работников — 2 000 000 рублей в год, транспортные расходы составляют 1 050 000 (ГСМ-450 000, аренда автотранспорта-600 000). Суммарные дополнительные расходы составляют 4 350 000 руб. Товарооборот филиала (Тд), руб. — 30 000 000 руб., наценка дистрибьютора, % - 20, товарооборот без наценки (ТБ), руб. — 25 000 000 руб., Прибыль филиала (Тд — ТБ — Р), руб. — 650 000 руб. Экономические показатели по второму варианту (за год) следующие. Расходы (Д), связанные с организацией распределения через регионального менеджера: Заработная плата работников — 1 000 000 рублей в год, транспортные расходы составляют 100 000 (ГСМ-100 000).

Суммарные дополнительные расходы составляют 2 000 000 руб. При втором варианте предполагается снижение величины наценки на 3%. Тогда прогноз прироста товарооборота (ТП) за счет снижения наценки составит 641 000 руб., а экономический результат (ЭР) с учетом экономии на составит 4359 000 руб. Годовой экономический эффект рассчитывается как разница экономического результата и дополнительных расходов (ЭР-Д) и будет равен 2 359 000 руб. Помимо снижения расходов на функционирование филиала, принятое решение позволит получить следующие результаты: увеличение скорости реагирования цепи поставок на изменение спроса, ввиду уменьшения количества звеньев; повышение лояльности торговых точек и конечных потребителей в результате повышения качества их обслуживания; повышение конкурентоспособности и укрепление позиций на оптово-розничном рынке Вологодской области; возможность оценить эффективность элементов цепочки ценностей за счет доступности информации и прозрачности бизнес-процессов в логистической системе распределения; повышение мотивации торговых представителей за счет увеличения оплаты труда.