маркетинговый сбыт потребитель Маркетинг — одна из основополагающих дисциплин для профессиональных деятелей рынка, таких как коммивояжёры, розничные торговцы, работники рекламы, исследователи маркетинга, управляющие по новым и марочным товарам и т. п. Им нужно знать, как описать рынок и разбить его на сегменты; как оценить нужды, запросы и предпочтения потребителей в рамках целевого рынка; как сконструировать и испытать товар с нужными для этого рынка потребительскими свойствами; как посредством цены донести до потребителя идею ценности товара; как выбрать умелых посредников, чтобы товар оказался доступным и хорошо представленным; как рекламировать товар, чтобы потребители знали его и хотели приобрести. Профессиональный деятель рынка должен, без сомнения, обладать обширным набором знаний и умений.
В условиях жесткой конкуренции маркетинг является основной функцией предприятия, следовательно и план маркетинга доминирует над другими планами и разрабатывается в первую очередь, так как: во-первых, решения в области маркетинга являются приоритетными, так как определяют, что именно предприятие будет производить, по какой цене и где продавать, как рекламировать; во-вторых, содержание маркетингового плана оказывает непосредственное влияние на показатели других планов (вопросы ценообразования, определяемые в маркетинговом плане, влияют на финансовые показатели, решение о разработке и выпуске новой продукции окажет влияние на производственный план).
Данный курсовой проект выполнен на базе предприятия ОАО «Сургутнефтегаз».
Цель курсового проекта состоит в выявлении и анализе мероприятий по совершенствованию организации сбыта и реализации продукции данного предприятия. Для достижения поставленной цели необходимо провести подробный анализ предприятия, выбрать определённую стратегию маркетинга, которая определяет, как нужно применить структуру маркетинга, чтобы привлечь и удовлетворить целевые рынки и достичь целей организации. В решениях о структуре маркетинга главное-планирование продукции, сбыт, продвижение и цена.
Так же в курсовом проекте в рамках выбранной стратегии необходимо рассчитать основные технико-экономические показатели: изменение объёма продаж, изменение затрат на производство и реализацию продукции.
