Причины обращения к посредникам

Причина кроется в возможности посредников выполнять функции сбыта более эффективно и с меньшими затратами, чем это делал бы сам производитель (существуют и исключения, тогда производитель устанавливает прямые контакты с конечными потребителями):

• — во-первых, сокращается количество прямых контактов производителя с потребителем, на организацию которых потребовались бы значительные временные, трудовые и финансовые ресурсы. При этом сокращается число действий, обеспечивающих согласование предложения и спроса;
• — во-вторых, нивелируются несоответствия в масштабах производства партий товаров и потребления единиц товара. Производителю всегда удобнее работать с крупными партиями товара (изготавливать, поставлять, оформлять), отдельному же потребителю — с мелкими порциями товара (приобретать, потреблять);
• — в-третьих, разнообразится ассортимент, из которого потребитель может выбирать необходимые ему позиции. Любое предприятие ограничено в своей производственной деятельности технологическими и техническими возможностями, требованиями технологической однородности производства, используемыми сырьевыми материалами, квалификацией персонала и пр., в то время как глубина и широта ассортимента диктуются требованиями иного характера — интересами потребления и взаимодополняемостью товаров. Посредник же может разнообразить предлагаемую совокупность товаров в зависимости от предпочтений покупателей, обратившись к нескольким производителям и сконцентрировав в одной «точке» множество товарных позиций. Более того, потребители сэкономят усилия, приобретая в одном месте одновременно нужные товары;
• — в-четвертых, улучшается обслуживание потребителей. Это связано с большей «приближенностью» посредника к сфере потребления, приспособленностью к требованиям «на местах», оперативностью реакции на колебания потребительской среды.

Функции каналов распределения

Функции каналов распределения многочисленны, но к основным относят следующие:

• — транспортировка-любые действия по перемещению товара от места его производства к месту потребления;
• — «дробление» — обеспечение доступности товара в количестве, которое соответствует потребностям конечных потребителей;
• — хранение — обеспечение доступа к товару в момент его приобретения покупателем;
• — компоновка — формирование блока специализированных и взаимодополняющих товаров, требуемых в разных ситуациях потребления;
• — установление контакта — действия, которые способствуют доступу к удаленным и многочисленным группам покупателей;
• — создание информационных связей — развитие знаний о потребностях рынка и условиях конкурентного обмена;
• — принятие части риска — несение бремени ответственности (финансовой, организационной, моральной) за функционирование самого канала.