Расчёт плановой структуры реализации товаров может осуществляться различными методами: а) на основе коэффициентов эластичности реализации отдельных групп товаров от объема товарооборота; б) на основе коэффициентов эластичности реализации отдельных групп товаров от доходов населения; в) на основе показателей товарооборота на 1 кв. м площади торгового зала Горемыкин В. А., Бугулов Э. Р., Богомолов А. Ю. Планирование на предприятии. Учебник. — М.: «Филинъ», 2007. — С. 254. планирование реализация продажа товар
Расчет структуры реализации товаров на основе коэффициентов её эластичности от общего объема товарооборота может быть использован на предприятиях торговли, которые не предусматривают ассортиментную диверсификацию своей деятельности в плановом периоде. В этом случае в процессе анализа рассчитываются коэффициенты эластичности продажи отдельных групп товаров в зависимости от изменения общего объёма реализации товаров на предприятии в предплановом периоде, а затем с учетом планируемого прироста общего объёма реализации определяется возможный прирост (а соответственно и сумма) реализации отдельных групп товаров в плановом периоде. Результаты расчета могут быть скорректированы с учетом предусматриваемого более полного удовлетворения спроса покупателей Экономическая теория: Учебник. / Под ред. А. Г. Грязновой, Т. В. Чечеловой. — М.: Издательство «Экзамен», 2010. — С. 426.
Расчёт структуры реализации товаров на основе коэффициентов её эластичности от доходов населения носит аналогичный характер, только вместо объема товарооборота базовым показателем выступает уровень доходов населения в регионе (методика расчета коэффициента эластичности продажи от доходов рассмотрена ранее).
Расчёт структуры реализации товаров на основе показателей товарооборота на 1 кв. м. площади торгового зала может быть использован на предприятиях торговли, меняющих свои ассортиментные позиции на рынке (включая ассортиментную диверсификацию своей деятельности) в плановом периоде. Основой расчета служит размер площади торгового зала, предусматриваемый для размещения отдельных групп товаров, и объём товарооборота, планируемый на 1 кв. м. этой площади (для новых групп товаров этот показатель принимается на уровне сложившегося в других аналогичных типах магазинов данного региона) Царёв В. В. Внутрифирменное планирование. — СПб.: Питер, 2002. — С. 351.
Суммарный объем планируемой реализации отдельных групп товаров должен соответствовать ранее рассчитанному общему объему их реализации.
