Ценовая политика. 
Управление маркетингом на предприятии

Анализ ценовых предложений на трансформаторы силовые мощностью от 25 до 1600 кВ•А показал, что в течение 2011;2012 гг. основные предприятия-конкуренты применяли гибкую ценовую политику путем повышения/понижения ценовых уровней, предоставления объемных скидок и тендерных цен. Вследствие финансового мирового кризиса сложилась ситуация, когда предложения всех производителей значительно превышают совокупный спрос рынка электротехнического оборудования.

Отпускные рыночные цены УП «МЭТЗ ИМ. В. И. КОЗЛОВА» превысили цены предприятий-конкурентов в среднем на 3−5%.

Применение гибкой ценовой политики позволяет предприятиям-конкурентам, при участии в тендерных торгах, иметь значительные преимущества перед УП «МЭТЗ ИМ. В. И. КОЗЛОВА».

При участии в тендерных торгах на поставку электротехнического оборудования основные предприятия-конкуренты предоставляют дополнительные конкурентные преимущества, такие как:

— Право выбора потребителем наиболее приемлемых условий оплаты, как правило, оплата в течение 60−90 дней с момента отгрузки; для крупных нефтяных компаний предоставляется также и аккредитивная форма оплаты;

— применение специальных цен, обычно цена до 25−30% ниже прайсовой (ОАО «Алттранс», ОАО ХК «Электрозавод» и др.);

— применение скидок до 40% относительно цен УП «МЭТЗ ИМ. В. И. КОЗЛОВА» (ОАО ЭТК «БирЗСТ»);

— применение скидок от 32 до 35% (ОАО «МГТ», Запорожье).

Учитывая территориальную отдаленность от потребителей, в тендерных торгах от УП «МЭТЗ ИМ. В. И. КОЗЛОВА», как правило, принимают участие дилеры, при этом, затраты дилеров, транспортные расходы и расходы по кредитованию отражаются на увеличении тендерных предложений «МЭТЗ ИМ. В. И. КОЗЛОВА».

«МЭТЗ ИМ. В. И. КОЗЛОВА» проводит корректировку ценовой политики, направленную на существенное снижение цен для тендерных торгов, умеренное снижение прейскурантных отпускных цен и существенное увеличение объемных скидок. На Минском электротехническом заводе в этой связи разработана система скидок к ценам, зависящих от условий и сроков оплаты. Так, покупатели получают право на скидку при условии поступления денежных средств на счета предприятия по данному договору на условиях предоплаты в течение 30 календарных дней с момента первого платежа. Размер скидки зависит от суммы, поступающей на счет предприятия (от 3 до 7% от прейскурантной цены). Проследить динамику цен на силовые трансформаторы, выпускаемые УП «МЭТЗ им. В.И. Козлова», в 2011;2012 годах можно в Таблице 3.2.

Таблица 3.2 Динамика цен на силовые трансформаторы, выпускаемые «МЭТЗ им. В.И. Козлова», в 2011;2012 годах.

Примечание Ї Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

Вывод: как видно из таблицы, что в 2012 происходит рост цен на продукцию по сравнению с 2011 г.