Заключение. 
Реклама как инструмент продвижения товара на примере ОАО "НЦЗ"

Реклама — это всевозможные формы индивидуальной деятельности, производимые конкретным юридическим лицом, по предоставлению и продвижению на рынок идей, изделий и услуг". Главная цель рекламы — создание побудительных мотивов (общественного мнения) для увеличения спроса на изделия и на этой основе более полного и своевременного удовлетворения потребностей покупателей.

Промышленная реклама — реклама, предназначенная для предприятий, которые покупают товары, чтобы сделать их частью других товаров или использовать для ведения своего бизнеса.

Рекламная деятельность выступает как мощная индустриальная отрасль экономики, система, объединяющая сотни фирм-рекламодателей, рекламных агентств и бюро с их отделениями и филиалами, в работе которых заняты миллионы сотрудников. Характер развития этой системы во многом зависит от социально-экономического потенциала и от эффективности управления этой отраслью на различных уровнях — на государственном (правовое, законодательное обеспечение рекламной деятельности), на уровне крупных ассоциаций предпринимателей (промышленников, банкиров и др.) и, наконец, на уровне отдельных организаций рекламодателя и рекламных агентств.

Потребителями цемента ОАО «НЦЗ» являются предприятия 22 регионов России и Республики Казахстан.

Маркетингом на предприятии занимается отдел маркетинга и сбыта, специалист по маркетингу в отделе всего один. Помимо приведения маркетинговых мероприятий, специалист по маркетингу занимается и организацией рекламных мероприятий.

При изучении организации и управления рекламной деятельностью на предприятии, были выявлены следующие моменты.

Поскольку предприятие выпускает продукцию производственного назначения, то основными видами рекламирования являются телемаркетинг, участие в отраслевых выставках, ярмарках, семинарах, внесение данных о предприятии и производимой им продукции в специальные справочники производителей товаров и услуг, личные продажи в ходе проводимых переговоров с потенциальными потребителями продукции предприятия.

Организована подача рекламных сообщений на радио, телевидении и в местных газетах.

Бюджет на рекламу выделяется руководством предприятия независимо от потребностей в средствах на проведение качественной рекламной кампании и составляет 60 000 руб. и дополнительно 250 тыс. руб. на участие в выставках. Общий бюджет на рекламные мероприятия составляет 310 тыс. руб.

Эффективность проводимых мероприятий составила 5390 тыс. руб.

Вследствие нехватки средств рекламные мероприятия нельзя назвать широкомасштабной рекламой.

В целях совершенствования организации и управления рекламной деятельностью на ОАО «НЦЗ» нами предложено:

• 1. директору — создать отдел маркетинга независимо от отдела сбыта;
• 2. ввести штатную единицу — специалист по рекламе;
• 1. использовать электронную почту в общении с потребителями;
• 1. оформить типографским способом буклеты;
• 2. рекомендован график подачи рекламных сообщений и мероприятий по организации рекламной кампании;
• 3. предложена методика расчета эффективности вложения средств в выставочные мероприятия;
• 4. предложен расчет бюджета рекламной кампании на 2007 г. с учетом всех предложений.

Предлагаемый бюджет мероприятий по рекламированию продукции ОАО «Новотроицкий цементный завод» составил 164 200 руб.

На основе предложенной методики расчета эффективности вложений в участие ОАО «НЦЗ» в выставках подсчитана эффективность участия в одной выставке, а на основе предложенного рекламного бюджета рассчитана эффективность рекламных мероприятий в целом.

Общая эффективность от предлагаемых мероприятий составит 6533,8 тыс. руб., в том числе дополнительная прибыль от участия в выставке составит 1390,26 тыс. руб.

Дополнительная выручка в результате телемаркетинга 192 038,59 тыс. руб.