ООО «Республика игр» ставит перед собой цель привлечения максимально возможного числа клиентов. Это достигается несколькими способами: Во-первых, естественно, политика ценообразования, принятая в компании. Цены на продукцию находятся как минимум на уровне минимальной у ближайших конкурентов, зачастую же — значительно ниже.
Приведу простой пример: игровая консоль PS3 Slim в базовой комплектации имеет самую низкую цену в нижегородском регионе (9599 рублей, по состоянию на апрель 2013). Клиенты об этом информируются посредством рекламных биллбордов и плакатов на улицах города. Ближайший в территориальном плане конкурент — Мвидео — продаёт ту же самую консоль уже за 10 499 рублей. Цены ООО «Республика игр» гораздо ближе к закупочным, что, естественно, сказывается на проценте, выплачиваемом продавцам. Однако то, что компания пользуется стабильным спросом у клиентов, является несомненным плюсом, значительно перекрывающим данный минус.
Оптимальные размеры заказов и формы оплаты
В ООО «Республика игр» совершается один еженедельный привоз продукции в четверг. Обычная величина привоза составляет 15 м2, что равняется приблизительно половине прицепа грузовика или двум машинам типа «Газель». Что обычно поступает с поставкой:
- · 10−20 игровых консолей.
- · 50−100 аксессуаров к ним.
- · 100−200 дисков для консолей Xbox 360 и PS3.
- · 200−300 дисков для персональных компьютеров.
- · 10−30 сопуствующих товаров (игрушки для детей и прочие мелочи).
Формы оплаты, принятые в компании — наличный расчёт, безналичный расчёт кредитными, либо дебитными картами и приобретение в кредит. Кредит предоставляется ЗАО «Credit Europe Bank».
Уровень запасов
Привозы всегда устроены таким образом, что как только запасы товара начинают подходить к концу, происходит единовременное пополнение товара, наиболее часто пользующегося спросом. Такие привозы происходят в четверг, то есть как раз перед выходными, которые являются наиболее выгодными в плане выручки.
