Анализ использования маркетинговых инструментов в области распределения продукции предприятием

Организационно-экономическая характеристика организации

Компания ООО образовалась в 1991 году, сосредоточив свои интересы на производстве и реализации продуктов питания. Началась профессиональная деятельность компании с производства охлажденных мясных нарезок с объемом выпуска 500 кг в сутки.

В 1999 году выпускаемая продукция предстала перед потребителями под корпоративным брендом «…», который сегодня стал визитной карточкой компании.

Развивается — приобретает итальянское оборудование для производства пельменей, открывает цех по промышленному забою скота. В 2005 году запущена новая продуктовая марка компании — «…». Продуктовая линейка включает в себя пельмени, вареники, блинчики, котлеты, тесто.

Ключевой принцип Компании — выпуск качественной продукции. Для его соблюдения в Компании реализуется Политика Управления Качеством. В 2006 года Компания получила Сертификат Системы менеджмента качества на соответствие международному стандарту ISO 9001:2000 компанией NQA (Великобритания). Получение сертификата — это качественный скачок вперед, огромный вклад в укрепление бренда, подтверждение того, что все бизнес-процессы, все продукты компании соответствуют самым высоким требованиям мировых стандартов. В 2007 году область сертификации была расширена на производство колбас.

В 2007 года в городе Омске открывают второй торговый дом. Компания расширяет производственную базу — приобретаются новая блинная и хинкальная линии, дополнительное оборудование для производства колбасных изделий и замороженных готовых блюд. На начало 2008 года — ручная лепка котлет полностью заменена автоматизированным производством, на производственный поток выпущены «…» и " …".

В 2009 г. — ресертификация по стандарту ISO 9001:2008.

«…» представлен на рынке уже более 17 лет, является одним из крупнейших производителей замороженных полуфабрикатов и имеет лидирующие позиции по продажам на рынках Урала, Западной и Восточной Сибири. В Сибирском федеральном округе Компания является безусловным лидером, занимает здесь 32% рынка пельменей.

В настоящее время компания предпочитает активно продвигаться в регионы (дистрибьюторская сеть насчитывает более 50 крупных городов России), ведет активную региональную политику (обеспечивает продвижение своей продукции в регионах и в каждом городе сотрудничает с надежными и постоянными партнерами).

Органом управления … является Совет Директоров, в который входят председатель совета — генеральный директор и члены совета директоров. Совет директоров определяет стратегию развития, обеспечивает эффективную деятельность компании посредствам принятия стратегических и оперативных решений.

Организационная структура компании (Приложение Б), имеет линейный вид и содержит в себе 6 блоков подразделений и 3 подразделения вне блоков. Структура коммерческого блока в приложении В.

Для осуществления анализа основных показателей финансово-хозяйственной деятельности, прежде всего, необходимо проанализировать динамику обобщающих показателей.

Таблица 3 Технико-экономические показатели деятельности ООО «…» за 2008 -2 010 гг.

На основании данных, представленных в данной таблице, можно сделать вывод о том, организация находится в состоянии подъема. Наблюдается динамика развития показателей между 2008 и 2010 годами. В низких показателях 2008 года виноват кризис. Он выразился в снижении потребления продуктов любых категорий, в том числе и полуфабрикатов, а также обернулся финансовыми сложностями у наших партнеров, дистрибуторов, некоторых сетей, что вызвало перебои в поставках и привело к снижению объемов производства. 2010 год ознаменовался выведением компании из сложившейся ситуации.

Динамика продаж ООО «…» имеет сезонный характер, что связано с характерным спадом в январе и пиком продаж в декабре перед новым годом, а также с периодичностью заявок клиентов на продукцию.

В заключении можно отметить, что клиенты компании приносят прибыль, и задача фирмы удовлетворить их потребности в полном объеме. А ведь именно потребности и их удовлетворение — основные стимулы предпринимательской деятельности.