Торговое представительство. 
Коммерческое (торговое) право зарубежных стран

При осуществлении своей деятельности предприниматель зачастую прибегает к использованию труда других лиц. Эти лица могут находиться у него в подчинении либо зависеть от него. Таким образом, в рамках предприятия различают самостоятельных помощников или подчиненных помощников.

Не только предприниматель находится по отношению к его помощникам на другой иерархической ступени, существует также иерархия его помощников. Речь идет о иерархической структуре внутри самого предприятия и полномочиях, которые осуществляют подчиненные предпринимателя в рамках предприятия в пределах круга их обязанностей. Ее следует отличать от полномочий, которыми помощники предпринимателя могут обладать по отношению к третьим сторонним лицам и которые оформляются доверенностью.

Итальянский Гражданский кодекс, в частности, выделяет подчиненных помощников предпринимателя. Помощники в силу занимаемого им положения в предприятии обладают представительскими полномочиями, на которые не распространяются общие нормы о представительстве, предусмотренные ст. 1387—1399 ИГК. Тем не менее в силе остается общее правило, согласно которому действия, совершенные подчиненными предпринимателя, непосредственно вменяются предпринимателю. Особыми видами коммерческих представителей являются назначенный управляющий (institore), поверенный (procuratore) и приказчик (commesso), чьи представительские полномочия вытекают не из доверенности, но из самого факта исполнения ими своих должностных обязанностей. Предприниматель может изменить объем их полномочий, выдав им соответствующую доверенность.

Назначенные управляющие — это представители предпринимателя по общим вопросам, поставленные во главе коммерческого предприятия или одной из сфер его деятельности (ст. 2203 ИГК). Назначенный управляющий наделен основными полномочиями по представительству и управлению предприятием. Назначенный управляющий — это второе «я» предпринимателя, поскольку он практически полностью заменяет его в работе предприятия. Назначенный управляющий вправе совершать все действия, необходимые для работы предприятия, во главе которого он поставлен, за исключением ограничений, определенных его доверенностью; он вправе выступать в суде от имени доверителя по обязательствам, связанным с действиями, совершенными в процессе работы доверенного ему предприятия; он вместе с предпринимателем связан положениями законодательства о внесении записи в Реестр предприятий и о ведении отчетности предприятия.

При этом назначенный управляющий не вправе отчуждать или закладывать недвижимое имущество, если он специально не уполномочен на это собственником этого имущества (ст. 2204 ИГК), равно как и принимать решения о прекращении работы предприятия или его отчуждении.

Ограничения полномочий назначенного управляющего приводятся в его доверенности; для того чтобы эти ограничения имели силу в отношении третьих лиц, они должны быть внесены в Реестр предприятий, если только не будет доказано, что эти этим третьим лицам было известно о таких ограничениях на момент заключения сделки (ст. 2206 ИГК).

Поверенные — это лица, которые, не будучи поставленными во главе предприятия, на основании длящегося отношения наделены правом совершать для предпринимателя действия, уместные для работы предприятия (ст. 2209 ИГК) в определенной сфере работы предприятия. Поверенные действуют на основании доверенности, которая должна быть зарегистрирована в Реестре предприятий. Например, директор предприятия по связям со средствами массовой информации, глава отдела кадров предприятия имеют право представлять предпринимателя в своих специфических областях ответственности.

В отличие от назначенного управляющего поверенные не вправе представлять предпринимателя в суде и не несут ответственности за ведение отчетности предприятия и внесение записей в Реестр предприятий; тем не менее, если поверенный не известил третье лицо о том, что его полномочия ограничены, эти ограничения не действуют, и ответственность за действия поверенного возникает у предпринимателя (ст. 2208 ИГК).

Приказчики — это подчиненные предпринимателю помощники, обладающие представительскими полномочиями, ограниченными выполнением операций, осуществление которых на них возложено (ст. 2210 ИГК). Отличают торговых приказчиков, которые работают в помещениях предприятия, и коммивояжеров, которые заключают договоры купли-продажи вне помещений предприятия или указывают предпринимателю на существование благоприятных условий для заключения договоров. Коммивояжеры отличаются от агентов и торговых представителей, поскольку коммивояжеры находятся у предпринимателей в подчинении, а агенты и торговые представители равноправны с предпринимателем и действуют самостоятельно на основании заключенных с ним агентского договора или договора поручения.

Приказчики и коммивояжеры в отсутствие письменного разрешения не могут предоставлять скидки с цены; не вправе отклоняться от общих условий договора или положений типового договора, отпечатанных на бланке предприятия. В отношении заключенных ими сделок они вправе получать на счет предпринимателя заявления, относящиеся к исполнению этих сделок, и претензии относительно неисполнения их положений. Они также вправе требовать предоставления обеспечения исполнения сделок в интересах предпринимателя.