Целевая ориентация решения

Постановкацели решения.

1. Формулировка цели, решающей проблему (преодоление проблемной ситуации).

Обеспечение финансовой устойчивости.

2. Построение дерева целей.

Главная цель Обеспечение финансовой устойчивости Внедрение организационныхУвеличение объёмов изменений (55%)продаж.

Определение критериев и показателей оценки решения.

• 1. Определение количественных и качественных показателей оценки решения (в рамках каждой цели) и их изображение на дереве целей.
• 2. Определение сравнительной значимости целей и показателей

Цели Оценки целей Нормиро анные оценки Сумма Вес Цель 1.

Цель 2.

Цель 3.

Цель 1.

Цель 2.

Цель 3.

Цель 1.

• 1
• 5 /2

7/2.

• 0,48
• 0,6
• 0,58
• 1,66
• 0,55

Цель 2.

• 2/5
• 1
• 3/2

19.

• 0,24
• 0,25
• 0,68
• 0,23

Цель 3.

• 2/3
• 2/3
• 1
• 0,33
• 0,16
• 0,17
• 0,66
• 0,22

Сумма.

• 2,07
• 4,17
• 6
• 1
• 1
• 1
• 3
• 1

Стоит принять во внимание тот факт, что ООО «Трактороторг-1» небольшая по своей структуре, поэтому изменение ее системы продаж должно пройти примерно за 12 месяцев. Из этой глобальной цели выделяются под цели, которые способствуют выполнению главной, но несут в себе самостоятельные функции и решения.

Относительно рассматриваемой организации — ООО «Трактороторг-1» рассмотрим вариант «Обеспечение финансовой устойчивости», который направлен на повышение объемов реализации и увеличения эффективности деятельности организации.

Вывод по дереву целей. Таким образом, для усиления слабых сторон ООО «Трактороторг-1» возможно реализовать следующие мероприятия:

• 1. Пересмотр системы премирования персонала.
• 2. обучение персонала новым методам продаж.
• 3. пересмотр кадровой политики
• 4. создание фирменного имиджа.

Для ослабления влияния существующих и возможных угроз необходимо выполнение следующих требований:

• 1. Повышение расходов на оплату труда.
• 2. Увеличение текучести
• 3 Конкуренты ведут агрессивную политику
• 4. Конкуренты ведут не агрессивную политику