Торгово-посреднические операции. 
Внешнеэкономическая деятельность

Необходимость использования торговых посредников во внешней торговле

С точки зрения местонахождения людей в процессе товарно-денежных отношений их можно поделить на изготовителей товара, его покупателей (потребителей в том числе) и посредников.

Более половины мирового оборота товаров реализуется через огромное число посредников, к которым относятся не зависимые от изготовителей и потребителей лица, предприятия и фирмы, участвующие в обращении товаров.

К основным формам реализации товаров на внешнем рынке, способствующим оптовой реализации отдельных групп товаров и обеспечивающим размещение производственных заказов, относятся товарные биржи, аукционы, международные торги. К посредникам, способствующим оптовой реализации (закупке) товаров широкого потребления, выполнению представительских и других услуг на договорной основе на внешнем рынке, следует отнести простых посредников, поверенных, комиссионеров, консигнаторов, дистрибьюторов, торговых агентов (рис. 15.1). Пунктирные линии со стрелками на рис. 15.1 означают, что часть товаров поставщики сбывают через посредников, а покупатели, в свою очередь, через посредников приобретают определенную долю нужных товаров.

Торговые посредники есть в России и за рубежом. К ним также относятся разного рода экспортно-импортные внешнеторговые организации, торговые дома, фирмы.

Для чего нужны посреднические внешнеторговые организации? Необходимость обращения к ним вызвана, прежде всего, тем, что у многих коммерческих предприятий,.

Рис. 15.1. Формы реализации товаров и виды посредников на внешнем рынке.

фирм, акционерных обществ отсутствует опыт самостоятельного исследования внешнего рынка, поиска выгодных иностранных контрагентов, квалифицированного осуществления взаимных расчетов, четкого и правильного формулирования условий контрактов и т. п.

Главной целью привлечения посредников является повышение экономичности внешнеторговых операций за счет следующих факторов:

• • повышения оперативности при сбыте товаров;
• • реализации товаров на более благоприятных для продавца условиях за счет быстрого учета посредниками конъюнктуры товаров на внешнем рынке;
• • повышения конкурентоспособности товаров благодаря сокращению сроков поставок со складов;
• • привлечения финансовых средств посредников в виде авансов, кредитов на создание их сбытовой сети;
• • получения достоверной информации от посредника об оценке качества и конкурентных свойствах товара.

Если посредники не могут обеспечить получение необходимой прибыли, то от их услуг легко отказаться, приняв меры по самостоятельному выходу на рынок.

Предприятия, организации, акционерные общества, осуществляющие экспортно-импортные операции, могут использовать отечественных и зарубежных посредников.

С предприятиями и организациями Российской Федерации, намеревающимися выйти за границу по осуществлению внешнеторговых операций, и отечественными посредническими внешнеторговыми организациями: экспортно-импортными объединениями, торговыми домами, фирмами, а также частными компаниями и различными дистрибьюторами могут быть заключены:

• • договоры поставок, позволяющие посреднику закупить товар у поставщика и продать его, но уже от своего имени и за свой счет, получив за это соответствующие вознаграждения;
• • договоры комиссии, по которым посредник заключает контракты от своего имени, но за счет экспортера или импортера, получив за эту услугу комиссионное вознаграждение;
• • договоры поручения, по которым экспортеры и импортеры доверяют посреднику заключить контракты от их имени и за их счет, за что он получает вознаграждение;
• • договоры на предоставление внешнеторговыми организациями услуг по исследованию рынка, расчету цен, рекламе и других с их оплатой по соответствующим расценкам.