Контрольный тест. 
Современный маркетинг. 
Часть 2

1. Что входит в особенности промышленного маркетинга:

а) на рынках В2В на каждом шаге движения товара производится добавленная стоимость;

б) большие объемы закупок;

в) технически сложные продукты;

г) высокие риски покупателя;

д) продолжительное время подготовки и организации покупки;

е) сложный и многоуровневый процесс принятия решения о покупке;

ж) профессиональные и рациональные покупатели;

з) тесные и взаимообязывающие отношения между покупателем и продавцом;

и) мотивами покупок деятеля рынка В2В комплектующих изделий и материалов, входящие в его конечный продукт, является спрос на его конечную продукцию;

к) стимулирующим фактором разработки продуктов на промышленном рынке является технических прогресс, но не мода, как на потребительском рынке;

л) чтение специальной литературы?

2. На рынках В2В ценность потребителя выше или ниже, чем на рынках В2С:

а) ниже;

б) выше;

в) одинаковая;

г) эти рынки нельзя сравнивать?

3. Кто является покупателем на промышленном рынке:

а) промышленные предприятия;

б) строительные организации;

в) торговые (оптовые и розничные) компании;

г) транспортные компании;

д) предприятия непроизводственной сферы;

е) государственные и муниципальные органы управления и организации;

ж) некоммерческие организации;

з) частные лица, имеющие лицензии на проведение различной коммерческой деятельности;

и) садово-дачные кооперативы?^[1]

д) характер собственности;

е) личные обстоятельства;

ж) административный ресурс?

5. На какие обстоятельства при позиционировании товаров на рынке В2В надо обращать внимание:

а) естественно-научные аргументы в пользу покупки вашего товара б) эксплуатационные выгоды предложенного товара в) организация сервисного обслуживания г) доказательства справедливости цены д) упаковка и ее дизайн е) цвет окраски оборудования?

6. Условия доверия к брендам компаний на рынке В2В:

а) бренд должен выражать компетентность компании;

б) бренд должен выражать ее способность выполнять все сделанные обещания;

в) бренд должен выражать обещание в долгосрочном сотрудничестве;

г) бренд должен выражать установку компании на заботливое обращение с потребителями;

д) бренд должен выражать социальную ответственность компании;

е) бренд должен выражать моду потребления;

ж) бренд должен выражать мою индивидуальность.

7. Какие основные типы электронных торговых площадок вы знаете:

а) площадки, создаваемые и поддерживаемые покупателями;

б) площадки, создаваемые и поддерживаемые продавцами;

в) площадки, создаваемые и поддерживаемые третьей посредничающей стороной;

г) площадки, создаваемые и поддерживаемые органами государственного и муниципального управления;

д) площадки, создаваемые персонами?^[2]

[1] Какие критерии сегментирования покупателей на рынке В2 В вы считаетеуместными: а) масштаб организации; б) отрасль; в) статус и приоритетность компании или отрасли; г) географическое местоположение;

[2] По каким моделям организации взаимодействия продавцов и покупателейВ2 В продуктов построена современный интернет-маркетинг рынка В2В: а) модель онлайнового каталога; б) модель интернет-аукциона; в) модель организации торгов по схеме биржевой торговли; г) модель простого магазина; д) модель продаж через сайт компании?