Сбор и анализ информации о политических конкурентах

Большинство политических кампаний проходит в острой конкурентной борьбе. Чтобы строить обоснованные предположения о том, что можно ожидать от политических соперников, насколько они способны серьезно повлиять на ход проводимой политической кампании, необходима предварительная оценка конкурентной среды. Важность этой процедура обусловлена следующим.

Во-нервых, она позволяет решить главный вопрос, стоит ли инициировать политическую кампанию, есть ли смысл вступать в борьбу. Если в ходе анализа выясняется, что ваши соперники очень сильны, что они располагают большими ресурсами, то, может, есть смысл либо отказаться от начала политической кампании, либо пересмотреть ее цель, либо изменить сроки начала, либо внести существенные коррективы в ее стратегию и тактику. Например, команда политика, собирающегося баллотироваться на выборах в Госдуму по одному из одномандатных округов, выясняет, что по этому же округу собираются выставить свои кандидатуры еще два очень сильных кандидата. В этом случае целесообразно либо присмотреться к другому избирательному округу, где не будет столь сильных конкурентов, либо использовать избирательную кампанию для раскрутки своего имени, что потребует иной стратегии тактики ее ведения, либо вообще отказаться от участия в предвыборной борьбе.

Во-вторых, процедура предварительной оценки конкурентной среды дает возможность уже на начальной стадии выявить главных конкурентов, соперников, с кем предстоит основная борьба, и тех, на кого можно не обращать внимания, на борьбу с кем можно не тратить ресурсы. Конкурентная борьба требует значительных интеллектуальных, материальных и финансовых ресурсов. Трудно представить себе политическую силу, обладающую ими в таком объеме, чтобы можно было организовать борьбу с соперниками по всем направлениям. Следовательно, надо выбирать, но в основе этого выбора должен лежать трезвый расчет, сделанный после проведения предварительного исследования ресурсов основных конкурентов.

В-третьих, предварительная оценка политических сил, чьи интересы будут так или иначе затронуты вашей политической кампанией, позволит выявить не только конкурентов, по и потенциальных союзников. Система отношений в политике между различными политическими организациями и политическими, государственными деятелями крайне сложна и запутана. На каком-то этапе вашей политической кампании вполне возможно, что кто-то из конкурентов может оказаться союзником. Например, если выборы проводятся, но мажоритарной системе абсолютного большинства и предполагают при определенных условиях проведение второго тура голосования, то велика вероятность, что в случае выхода вашего кандидата во второй тур вам придется искать ему союзников из вчерашних конкурентов. К такой ситуации надо готовиться заранее, иначе вместо союзника можно получить очень серьезного оппонента.

Цель предварительной оценки конкурентной среды обычно заключается в том, чтобы перед началом политической кампании определить своих соперников. Для этого бывает достаточно выяснить:

• • кто стремится к достижению той же политической цели и готов, в свою очередь, инициировать ради ее достижения собственную политическую кампанию. Одна и та же цель в демократических обществах обычно преследуется в электоральных процессах. И для менеджеров избирательной кампании важно как можно раньше определить круг ее потенциальных участников. На значение этой проблемы косвенно указывает тот факт, что некоторые политики до последнего дня откладывают оглашение своего решения о вступлении в предвыборную борьбу, затрудняя тем самым оценку другими кандидатами своих шансов на успех;
• • чьи интересы будут ущемлены, чье политическое влияние уменьшится в случае реализации целей политической кампании. Например, повышение авторитета одного политического деятеля неизбежно будет сопровождаться падением интереса к другому, лоббирование поправок к законопроекту неизбежно затронет интересы определенных организаций и фирм, объединение двух политических организаций может привести к ослаблению влияния более мелких партий. Следовательно, те политические силы или группы интересов, чьи интересы будут затрагиваться, с большой долей вероятности втянутся в борьбу и будут препятствовать успешному развитию вашей политической кампании.

Сама предварительная оценка осуществляется на основе сбора информации.

Важными для решения задач проведения политической кампании являются следующие виды информации о политических конкурентах.

• • информация о разрабатываемой политическими конкурентами стратегии политической кампании. Заблаговременное получение такой информации поможет составить представление о действиях соперников по привлечению па свою сторону граждан, избирателей. В этом случае проводимые ими мероприятия не будут неожиданностью, и можно будет своевременно принять меры по снижению их эффективности;
• • информация о ресурсах, которые команды соперников могут привлечь для ведения собственных политических кампаний. Должны быть максимально учтены все виды ресурсов: финансовые, административные, связи со СМИ, отношения с финансово-промышленными группами, другими коммерческими структурами, а также общественными организациями, другими политическими силами. Такая информация поможет спрогнозировать размах политической кампании соперников, более трезво оценить собственные возможности;
• • информация об отношении граждан к политическим соперникам. В зависимости от того, сложилась ли у широких слоев ориентация на поддержку основных конкурентов или в массовом сознании превалирует неустойчивость восприятия их образов, станет ясно, как следует выстраивать стратегию и тактику политической кампании, какой объем ресурсов для этого понадобится;
• • информация о команде, организующей политическую кампанию конкурентов. Эта информация необходима, прежде всего, для оценки уровня профессионализма членов команды. Кроме того, каждая консалтинговая фирма, каждый профессиональный политический технолог имеют «свой почерк». Таким образом, информация о том, кто проводит политическую кампанию, может в известной степени подсказать, какие технологии будут применяться в ходе ее развертывания.

Особое значение имеет сбор информации о ключевых фигурах лагеря политических конкурентов (рис. 6.3). Важно иметь следующие сведения:

• • личностные характеристики (физический облик, состояние здоровья, темперамент, характер, склонности и способности, навыки и умения, привычки и т. п.);
• • биографические данные (где и когда родился, учился, какое получил образование, каков его трудовой путь, какие занимал должности, какова его деловая репутация, служил ли в армии и если нет, то по какой причине, имеет ли награды, поощрения, совершал ли правонарушения, привлекался ли к уголовной или административной ответственности);
• • материальное положение (источники и уровень доходов, владеет ли недвижимостью, в том числе заграницей, есть ли в собственности автомобили, антиквариат, другие ценности);
• • семья (состав семьи, какой брак по счету, профессиональная деятельность и финансовое положение родителей, супруги (супруга), взрослых детей);
• • круг знакомств и связей (есть ли связи в органах власти, в партийных структурах, в предпринимательских кругах, в СМИ, замечен ли в связях с криминальными структурами, с кем дружит, есть ли недоброжелатели, враги);
• • политический опыт и участие в избирательных кампаниях. Если является активным политиком, государственным деятелем, то какие принимал решения, делал заявления, поддерживал законодательные инициативы. Если участвовал ранее в избирательных кампаниях, то сколько набирал голосов, какие давал обещания, как проводилась его предвыборная кампания.

Основными источниками получения этих данных являются:

• • документы, в которых политик сам сообщает сведения о себе и которые доступны для общественности (сведения, представляемые в избирательную комиссию, интервью в СМИ, рекламные материалы, содержащие биографические данные);
• • публикации в прессе и видеоматериалы на ТВ, не носящие рекламного характера;
• • опрос лиц, знакомых с данным политиком;
• • официальные отчеты тех государственных органов, политических организаций, в работе которых принимал участие политик;
• • получение доступа (обычно за плату) к базам данных, которые собирают журналисты, а также лица, специализирующиеся на сборе, в том числе и противозаконными способами, соответствующей информации.

Рис. 6.3. Психологический и репутационный портрет политического конкурента.

В ходе конкурентной борьбы, к сожалению, используются и незаконные способы сбора информации — установка прослушивающих устройств, скрытая видеосъемка, приглашение частных детективов и т. п.

Сбор данных не должен превращаться в самоцель. Собранные сведения должны «работать», т. е. подсказывать политическим менеджерам, каких действий, поступков можно ожидать от политика, какие шаги могут быть предприняты в предвыборной борьбе, есть ли у данного политика скрытые ресурсы, что привлекает в нем избирателей, а что вызывает негативные реакции. Такие «подсказки» нельзя получить простым сбором информации, надо уметь подвергать ее тщательному анализу.

Анализ данных проводится обычно по следующим направлениям.

Во-первых, составляется психологический портрет конкурента. Он представляет собой описание его личностных свойств — темперамента, склонностей, черт характера, манер поведения, способностей, навыков, умений, убеждений, ценностных ориентаций. В идеале психологический портрет должен раскрывать содержание «Я-концепции» политического деятеля, т. е. систему его представлений о самом себе, своих функциях, о том, как он считает необходимо исполнять принятые на себя социальные и политические роли.

Психологический портрет составляется на основе тщательного изучения внешности человека, его манеры говорить, жестикулировать, занимать определенную позу. Для этого просматриваются различные видеоматериалы, изучаются свидетельства людей, которые имели опыт общения с этим человеком, выявляется степень его зависимости от окружающих людей, манера его поведения в кризисных ситуациях. Эту работу обычно проводят профессиональные психологи.

Вторым направлением анализа данных является составление биографии соперника. Здесь важно выделить, с одной стороны, выигрышные факты биографии, т. е. факты, свидетельствующие о проявлении человеком мужества, порядочности, компетентности, организаторских способностей, деловых качеств и т. п. Знание о таких фактах позволяет предвидеть возможные пропагандистские ходы соперников, потому что именно такие факты используются для разработки сюжетных линий в убеждающей коммуникации. С другой стороны, необходимо получить данные о неблаговидных поступках соперника. Такие данные обычно тщательно скрываются, но если их удается раздобыть, то они, как правило, ложатся в основу контрпропагандистских акций, направленных на дискредитацию кандидата.