Формирование спроса и стимулирование сбыта

Любая организация работает в условиях постоянно изменяющейся маркетинговой среды. Факторы, ее составляющие, действуют как внутри самой компании, так и вне нее. Внешняя среда организации, действующей на российском рынке, характеризуется повышенной стабильностью. В этих условиях обойтись без маркетинговых моделей бывает практически невозможно, особенно ставится задача рационального использования ресурсов организации. Для эффективного управления маркетинговой информацией компанией необходимо создать комплексную систему маркетинговых коммуникаций, которую следует рассматривать как управление процессом движения товаров на всех этапах его жизненного цикла.

Маркетинговые коммуникации можно рассматривать как комплекс мероприятий по продвижению, осуществляющихся путем использования рекламы, методов стимулирования сбыта, персональных продаж, методов связи с общественностью, прямого маркетинга.

Проблема эффективного продвижения отечественных товаров на внутренний рынок особенно остра в нашей стране. Один из основных принципов маркетинга — «Производи не то, что можешь произвести, а то, что можешь продать» — в отечественной промышленности не нашел должного распространения, а если и применяется, то только частично.

Поэтому из всего комплекса маркетинга в нашей стране доминирует элемент продвижения.

Множество наших производителей выпускают нужную и качественную продукцию, но которая теряется на фоне ярких, броских, импортных аналогов, которые зачастую даже более низкого качества. В этой ситуации единственным способом улучшение конкурентной позиции отечественных товаропроизводителей является разработка эффективной системы продвижения.

Объектом маркетинговых исследований данной работы выступает ЗАО «Кондитерская фабрика им. К. Самойловой».

Предметом исследований данной работы являются исследование и формирование системой продвижения товаров.

Основной целью представленной работы является разработка комплекса мер по продвижению новой продукции ЗАО «Кондитерская фабрика им. К. Самойловой» на рынок на основе маркетингового ис-следования.

Основными задачами работы являются:

 Теоретический анализ вопросов продвижения на рынок новой продукции.

 Анализ деятельности компании.

 Разработка рекомендаций по рекламной компании фирмы.

 Разработка рекомендаций по внедрению программы стимулирования сбыта.

 Разработка предложений, направленных на улучшение деятельности организации в области продвижения.

Для осуществления этих целей и задач в работе будут использованы следующие методы исследований: системный анализ, комплексных подход, программно-целевое планирование, аналитико-прогностические методы (экономико-статистические методы, метод экспертных оценок), а также наблюдение, интервью, анкетный опрос.