«Анализ промышленного предприятия и открытие нового филиала на примере ПСГК «Альфа Cервис»

Содержание

• Введение
• Раздел 1. Маркетинговое исследование
  • 1. 1. Концепции маркетинга
  • 1. 2. Общая характеристика производства ПСГК «Альфа Cервис»
  • 1. 3. Преимущества продукции перед конкурентами
  • 1. 4. Анализ рынка. Наименование и типы потребителей
  • 1. 5. Анализ конкурентов
  • 1. 6. Стратегия маркетинга
• Раздел 2. Технико-экономическое обоснование варианта размещения филиала ПСГК «Альфа Cервис»
  • 2. 1. Расчет затрат по доставке сырья и транспортировке готовой продукции
  • 2. 2. Расчет потребности в инвестициях для строительства филиала
  • 2. 3. Расчет численности и заработной платы
  • 2. 4. Технико-экономическое обоснование выбора пункта строительства филиала
• Раздел 3. Расчеты эффективности проектируемого филиала
  • 3. 1. Расчет издержек производства
  • 3. 2. Расчет потребности в оборотном капитале
  • 3. 3. Расчет эффективности капитальных вложений
  • 3. 4. Определение прибыли и порядок ее распределения
  • 3. 5. Сводная таблица технико-экономических показателей
• Заключение
• Литература
• Приложения
• Плакаты 1,2,3,

Ранее, в нашем государстве, руководители предприятий даже не заду-мывались о конкуренции, о повышении эффективности, об увеличении при-были, так как предприятия не являлись собственностью начальника или ди-ректора.

В настоящий момент большая часть предприятий попадает под фор-мальное состояние банкротства. В критическом состоянии находятся не только приватизированные предприятия, но и так называемые новые компа-нии, с тенденциями быстрого роста оборота в два и более раз в год.

о оценкам специалистов, «85−90% субъектов рынка могут повы-сить эффективность работы как минимум на 20−30%», то есть имеют доста-точный потенциал для перелома негативных тенденций и самостоятельного перехода из кризисного состояния в конкурентноспособное.

Чтобы выйти из кризисного и предкризисного состояния и стать кон-курентноспособными, необходимо осуществить глобальную двуединую мо-дернизацию и производства, и управления.

Новая технология всегда производительнее, но и дороже старой. Для того, чтобы окупить экономические затраты на ее применение нужно, чтобы производительность людей и оборудования была выше, чем при прежней технологии. А это уже классическая управленческая задача.

Предприятия, освоившие новые, интегрированные модели управления, построенные на основе системного подхода, сегодня выживают, наращивают объемы производства, загружают работой не только вторую, но и третью смены.

Система управления это совокупность принципов, методов, средств, форм и процессов управления.

Необходимым звеном системы управления предприятий является «мар-кетинговая деятельность». Именно она обеспечивает предприятию необхо-димый сбыт производимой продукции, что наполовину является залогом ус-пешного его функционирования. От эффективности маркетинговой деятель-ности напрямую зависит эффективность работы всего предприятия.

Задачами маркетинга являются: выбор товара, производимого для рын-ка, определение его потребительских свойств; установление качественных параметров производства; контроль за соблюдением действующих экологи-ческих и медицинских требований; обоснование объемов и сроков производ-ства продукции; расчет необходимости привлечения дополнительных финан-совых средств с указанием источников их получения (регламентация времени транспортировки, расчет процента естественной убыли); требования к упа-ковке продукции; разработка бизнес-плана, условий проведения коммерче-ских операций, а также многое другое.

Эффективное управление производством в условиях неустойчивой конъюнктуры рынка предполагает организацию специализированной марке-тинговой службы на предприятиях.

Итак, в развитой рыночной экономике существует множество типов предприятий, но ни на одном из них нельзя обойтись без маркетинговой службы. Хотя экономисты выделяют различные пути повышения эффек-тивности фирмы, концентрируется внимание именно на службе маркетин-га, на том как специалисты этого отдела помогают предпринимателю по-высить эффективность, а следовательно, и прибыльность фирмы.

Для анализа промышленного предприятия на открытие нового филиала необходимо технико-экономическое обоснование (ТЭО) — документ, который разрабатывается для вновь создаваемых и реконструируемых предприятий и подтверждает экономичность проектирования и работы будущего предпри-ятия. В процессе ТЭО устанавливается производственная мощность пред-приятия, потребности его в материалах, сырье, полуфабрикатах и источниках их получения, уточняется место размещения нового предприятия, решаются транспортные вопросы, определяется себестоимость продукции и общие за-траты на ее производство, необходимые капитальные вложения и их эконо-мическая эффективность.

От качества ТЭО зависит не только решение кратковременных про-блем, связанных с капитальным строительством и вооружением завода новой техникой, но и эффективность его дальнейшей деятельности — его будущее как производителя.

В связи с этим очевидна необходимость в дипломной работе по теме «Анализ промышленного предприятия и открытие нового филиала на приме-ре ПСГК «Альфа Cервис».

В условиях перехода к рыночным отношениям и конкуренции ТЭО, кроме сведений о прогнозных объемах производства и реализации товара, за-тратах на производство, прибыли и рентабельности, должен содержать дан-ные о рынках сбыта, спросе на продукцию, ценах, т. е. должен содержать ре-зультаты маркетинговых исследований.

Перспективы развития рынка башенных кранов связаны сегодня, преж-де всего с ростом объемов строительства.

Правительственные программы по системе «ипотечного кредитова-ния», значительное увеличение капиталовложений в недвижимость, необхо-димость замены старого изношенного оборудования — все эти тенденции ле-жат в основе растущего спроса на высококачественную строительную техни-ку.

Применение современных подъемных кранов — прямой путь к умень-шению общих затрат на строительство, от которого выигрывают все — и за-казчики, и подрядчики, и, в конце концов, все те россияне, для которых стро-ятся новые дома, кварталы, города третьего тысячелетия.

Малый и крупный бизнес в любой экономике является объектом при-стального внимания различных слоев общества.

Создание и функционирование предприятий в рыночной экономике существенно облегчается и происходит гораздо эффективнее, если комплекс институтов, определяющий эту систему, достаточно полный и взаимосвязан-ный.

Таким образом, благоприятные предпринимательские условия зависят не только от непосредственных мер текущей экономической политики (на-пример, изменения ставки налога на прибыль, или поддержки инвестиций), но и от того, насколько целостными и непротиворечивыми являются инсти-туциональная среда, базисные параметры деятельности предприятий.

Наиболее общие институты, конституирующие рыночную конкурент-ную экономику, — ценовой механизм, стабильная денежная единица, откры-тые рынки, частная собственность предоставляют конкретные механизмы, делающие возможным эффективное предпринимательство.

Учитывая то, что полностью полагаться на статистические данные нельзя, данная дипломная работа позволяет реально оценить возможности и перспективы вложения капитала в создание нового филиала.

Исходя из заранее известных данных (заработная плата по региону, стоимость расходного материала, амортизационные отчисления и др.) в дипломной работе будет проведен анализ целесообразности создания филиа-ла предприятия и его рентабельность.

По проделанной работе можно сделать вывод: выгодно или невыгодно создавать новый филиал предприятия в условиях нашей нестабильной эко-номики.

Раздел 1. Маркетинговое исследование

1.1. Концепции маркетинга

В 1776, когда «Адам Смит» сказал, что потребление — это суть и цель производства, он фактически описывал то, что в недавнее время стало из-вестно как концепции маркетинга.

Центральная идея маркетинга состоит в том, что для достижения целей обеих сторон (компании и потребителя) необходимо соответствие между возможностями компании и желаниями клиентов.

На этой стадии важно понимать различие между концепцией маркетин-га (часто называемой как «рыночная ориентация») и функцией маркетинга, соприасаемой с управлением структурой маркетинга. Управление структу-рой маркетинга включает использование различных инструментов и методов, доступных менеджерам для того, чтобы осуществить концепцию маркетинга.

Для простоты, их часто описывают и упоминают как четыре «П марке-тинга» , — это: Продукт, Цена, Продвижение (товара) и Место (продажи).

Тем не менее, прежде, чем проводить любые значительные дискуссии о том, как надо управлять функцией маркетинга, важно иметь полное понима-ние идеи о маркетинге (концепция маркетинга), и это — та проблема, которая описывается в данном разделе.

Маркетинг состоит в соответствии между возможностями компании и желаниями потребителей. Но сначала важно понять то, что имеется в виду, когда говорят о возможностях компании.

Чтобы это объяснить более полно, надо вообразить, что мы были со-кращены и решили найти место в своём собственном бизнесе.

Первым делом мы должны решить вопрос о том, что мы фактически умеем делать. Ответив на этот вопрос, мы быстро бы поняли, что наши фак-тические знания и навыки очень строго ограничивают нас в определенных рамках. Например, для прежнего коммерческого директора было бы трудно найти свое место в бизнесе в качестве агента по продаже недвижимости или маркетингового консультанта в этой области, пока у него не появятся необ-ходимые навыки и знания. Немного подумав, можно убедиться, что это верно и для компании.

Множество коммерческих неудач следовали из-за разнообразного при-менения действий в основном неподходящих для компаний.

Такой случай касается «фирмы», производящей комплектующие для военного и авиационного рынков. Когда эти традиционные рынки пришли в упадок, компания, разнообразила выпуск комплектующих для отдельных ин-дустриальных рынков, таких как, рынок потребителей товаров длительного пользования, автомобильный рынок и так далее. К сожалению, эти рынки были так не похожи на те рынки (военный и авиационный), которые исполь-зовала компания, и она быстро пришла к убыточной ситуации. Принимая во внимание, что комплектующие изделия, которые производила компания сна-чала, были высоко инженерными изделиями, производимыми со специфика-циями для нескольких клиентов, использующих высокие технологии, то те-перь компания должна была производить массовую продукцию в виде про-стых комплектующих для разных рынков. Это значит, что её производство служит для снабжения и поддержания запасов. Это также означает и низкие конкурентные цены. Торговый штат не знал, как справиться со спросом сво-их новых рынков. Продавцы были вынуждены делать один или два визита в день и детализировать технические тонкости с покупателями, в то время как ожидалось, они будут делать восемь или девять визитов в день и продадут намного больше своих изделий по сравнению со многими конкурентными изделиями. К тому же компания не имела правильного образа, чтобы преус-петь на рынке. Результаты всего этого были действительно очень серьезны-ми.

Все фирмы имеют уникальный набор возможностей в виде ресурсов и умения управлять, но не все они способны эффективно использовать пре-имущества всех рыночных возможностей и быть конкурентоспособными, как и другие фирмы. Подводя итог, процесс соответствия между возможностями компании и желаниями потребителя имеет фундаментальное значение для коммерческого успеха.

В конечном счете, такой успех, под которым подразумевают непрерыв-ный рост чистой прибыли и стоимости акционерного капитала, согласно ис-следованиям («Деловые ориентации и общий успех» зависит от четырех эле-ментов:

-Превосходное изделие или обслуживание, связанное с научными ис-следованиями и развитием. Совершенно ясно, что маркетинг будет иметь не-посредственный вклад в этот процесс. Всё это указывает на то, что компании со средними изделиями заслуживают средний успех.

-Превосходный, мировой класс, современные иллюстрации деятельно-сти. Все это говорит о том, что неэффективность сегодня, вероятно, приведёт к определённым последствиям в будущем. Маркетинг должен вносить опре-делённый вклад в определение эксплуатационной эффективности в условиях удовлетворения клиента. Там, где это невозможно из-за общей культуры, деятельность по стандартизации качества становится бесполезной.

-Культура, которая поощряет и создаёт инфраструктуру, в пределах ко-торой служащие могут быть творческими и предприимчивыми в рамках предписанных процедур компании. Надоедливые и скучные люди, для кото-рых подхалимство и уступчивость является нормой, — причина посредствен-ного выполнения.