Управление сбытовой деятельностью на предприятиях информационных технологий
Диссертация
В промышленноразвитых странах производство информационных технологий стало огромным бизнесом, приносящим баснословные прибыли. Достаточно сказать, что совокупный объем мирового рынка микросхем (основы информационных технологий) — 170 млрд. долларов в год из них 39% принадлежит США, 26% Европе, 17% Японии и 11% странам Азиатско-тихоокеанского региона (Тайвань, Южная Корея). Иными словами процесс… Читать ещё >
Содержание
- Глава 1. Состояние, проблемы и тенденции в развитии информационных технологий на современном этапе развития экономики России
- 1. 1. Сущность понятия информационные технологии, причины их возникновения
- 1. 2. Состояние, проблемы и тенденции в развитии информационных технологий
- Глава 2. Рынок информационных технологий и его влияние на их развитие
- 2. 1. Мировой рынок информационных технологий и его влияние на их развитие
- 2. 2. Российский рынок информационных технологий
- Глава 3. Формирование эффективной системы управления сбытовой деятельностью на предприятиях ИТ
- 3. 1. Методические подходы к выбору эффективной системы управления сбытовой деятельностью
- 3. 2. Повышение эффективности управления формами и методами сбыта
- 3. 3. Методические рекомендации к повышению эффективности работы с заказчиками
Список литературы
- Авдеева Р.В., Бородкин В. М., Бочаров В.П./Финансовое планирование, учет, анализ в условиях применения программных продуктов: учебное пособие, Воронеж: ВГУ, 2003
- Автоматизация управления предприятием: новые тенденции/Материалы межотраслевого семинара М., 2003
- Андерсон К. Наиболее эффективные методы внедрения систем управления. http://www.cfin.ru/vernikov/kias
- Арчибальд Р. Управление высокотехнологичными программами и проектами. М.: ДМК пресс, 2004
- Атре Ш. BI: успех надо подготовить //Директор информационной службы, 2003, № 11
- Балахонова И.В., Волчков С. А., Капитуров В.А./Логистика. Интеграция процессов с помощью ERP-системы.: Приоритет, 2006
- Балашов В.Г., Бурков В. Н., Павлов M.JI. Механизмы внутрифирменного управления // Современные сложные системы управления CCCy/HTCS2002: Сборник трудов международной научно-технической конференции. Под ред. проф. Ю. И. Еременко, Старый Оскол, 2002
- Баркалов С.А., Баркалов П. С., Лихотин Ю. П. Двойная сетевая модель распределения ресурсов//Современные сложные системы управления CCCy/HTCS2002: Сборник трудов международной научно-технической конференции. Под ред. проф. Ю. И. Еременко, Старый Оскол, 2002
- Бирюков В., Дрожжинов В. Введение в CRM// PC Week, 2001 № 25
- Ю.Буркова И. В. Зависимости между операциями типа «финиш-финиш» в управлении проектами//Современные сложные системы управления CCCy/HTCS2002: Сборник трудов международной научно-технической конференции. Под ред. проф. Ю. И. Еременко, Старый Оскол, 2002
- П.Бьерн А. Бизнес-процессы. /Инструменты совершенствования., М.: РИА «Стандарты и качество», 2003
- Васина A.A. Финансовая диагностика и оценка проектов. СПб.: Питер, 2004
- Веснин В.Р. Основы менеджмента. М.: Т.Д. «Элит 2000», 2001
- Ветлугин К. Чтобы выбрать ERP //Computerword, 2005, № 37
- Виханский О.С. Стратегическое управление: учебник. М.: Гардарики, 2002
- Ворыхалов А. Точечный подъем//Эксперт Сибирь. 2005, № 36
- Гаджинский A.M. Логистика: учебник для высших и средних специальных учебных заведений. М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2003
- Гайфуллин Б.Н., Обухов H.A. Автоматизация систем управления предприятиями стандарта ERP/MRPII. М.: Интерфейс-Пресс, 2002
- Галкин Г. От цехового уровня и выше, intelligent enterprise.2005, № 7
- Гейтс Б. Бизнес со скоростью мысли. М.: ЭКСМО-Пресс, 2000
- Грудкин О.П., Горбунов Н. М., Гуров А. И., Зорин Ю. В. Всеобщее управление качеством. /Под ред. О. П. Грудкина М.: Горячая линия Телеком, 2001
- Голод Е. Российский рынок CRM-решений // Планет КИС, 2002
- Давнис В.В., Тинякова В. И., Мокшина С. И. Модели и методы социально-экономического прогнозирования: учебное пособие. Воронеж: ВГУ, 2004
- ДеКарло Д., Extreme Project Management/Экстремальное управление проектами. М.: Компания p.m. Office, 2005
- Деминг Е. Выход из кризиса. Тверь: Альба, 1994
- Джордж С., Ваймерских А. Всеобщее управление качеством: стратегии и технологии, применяемые сегодня в самых успешных компаниях. СПб.: Виктория-плюс, 2002
- Докучаев В.В., Алексиенко Ю. Г. Динамика стоимости в ходе исполнения проектов// Современные сложные системы управления CCCY/HTCS2002: Сборник трудов международной научно-технической конференции. Под ред. проф. Ю. И. Еременко, Старый Оскол, 2002
- Друкер П. Задачи менеджмента в XXI веке. М.: Издательский дом «Вильяме», 2002
- Друкер П. Практика менеджмента. Пер. с англ. М.: Издательский дом «Вильяме», 2001
- Дункан В., Грашина М. Основы управления проектами., СПб.: Питер, 2005
- Дыхне Т., Ромаш В., Усманов Р., Чегодаев В. Конкурентоспособность и интеграция // Директор ИС., 2005, № 2
- Емельянова Н.З., Партыка Т. Д., Попов И. И. Основы построения автоматизированных информационных систем: учебное пособие. М.: Форум, Инфра-М, 2005
- Жданов Б. И. ERP II новая стратегия управления предприятием. http://www.cfin.ru/management/practice/supremum2002
- Забродин Ю.Н., Коликов В. Л., Саруханов A.M. Управление нефтегазострои-тельными проектами. Экономика, 2004
- Ильина О.П. Информационные технологии бухгалтерского учета. СПб.: Питер, 2001
- Информационные системы в решении задач управления предприятием., М.: 2002
- Ипатов Ю., Цыгалов Ю. Экономическая эффективность инвестиций в ИТ: оптимальный метод оценки// Планета КИС, 2004, № 1
- Искандарян P.A. Модельные группы в ТРМ// Методы менеджмента качества, 2003,№ 9
- Калянов Г. Н. СаБе-технологии//Консалтинг в автоматизации бизнес-процессов. Горячая линия Телеком, 2002
- Калянов Г. Н. Консалтинг при автоматизации предприятий. М.: СИНТЕГ, 1007
- Каменова М., Громов А., Ферапонтов М., Шматалюк А. Моделирование бизнеса. М.: Весть-Метатехнология, 2001
- Каменнова М.С., Громов А. И., Гуслистая A.B. Процессно-ориентированное внедрение ERP-систем. http://guality.eup.ru/MATERIALY2/pov-erps.htm
- Кашкин В., Петрова Ю. В группе риска//Эксперт, 2003, № 37
- Кашки В., Петрова 10. Основные факторы риска при внедрении учетно-управленческих систем класса ERP на российских предприятиях. Аналитический отчет «РА Эксперт», 2003
- Кащеев Р.В., Базоев С. З. Управление акционерной стоимостью. М.: ДМК-пресс, 2003
- Кендалл Д., Роллинз С. Максимизация ROI. ПМСОФТ, 2004
- Керцнер Г. Стратегическое планирование для управления проектами с использованием модели зрелости. М.: ДМК-пресс, «002
- Когаловский В. Происхождение ERIV/Директор ИС, 2000, № 5
- Козаченко В.Е. Управление общей стоимостью владения КИС. http://www.cfin.ru/itm/kis
- Конти Т. Самооценка в организациях. М.: РИА «Стандарты и качество», 2004
- Коржов В. Между ERP и техпроцессами//СотрЩепуог (1, 2002, № 45
- Кортер Д., Марквис А. Microsoft Project 2000. М.: Лори, 2002
- Костяков С. Автоматизация консолидирует ceTb//Intelligent enterprice, 2006 № 5
- Костяков С. Как сделать ERP-проект успешным// Intelligent enterprice, 2005 № 6
- Кох К. Самая главная компанда//Директор ИС, 2001, № 5
- Кречмер Р., Вейс В. Разработка приложений SAP R/3 на языке АВАР/4. М.: Лори, 1998
- Круглов A.A., Родионов Д. А. Использование программы SAP/R3 в целях управленческого учета/Тезисы докладов VII Всероссийской научной студенческой конференции. Воронеж: ВГУ, 2004
- Крылович A.B. Информационные технологии в управлении предприятием. http://www.cfin.ru/itm/kis
- Кузнецов Л.А., Погодаев А. К., Угаров Б. К. Управление качеством продукции// Современные сложные системы управления CCCy/HTCS2002: Сборник трудов международной научно-технической конференции. Под ред. проф. Ю. И. Еременко, Старый Оскол, 2002
- Леденева Т.М., Недикова Т. Н. О некоторых проблемах формирования оценочных моделей// Современные сложные системы управления CCCy/HTCS2002: Сборник трудов международной научно-технической конференции. Под ред. проф. Ю. И. Еременко, Старый Оскол, 2002
- Липунцов Ю.П. Управление процессами: методы управления предприятием с использованием информационных технологий. М.: ДМК-пресс, 2003
- Логистика: учебное пособие / Под ред. Б. А. Аникина. М.:ИНФРА-М., 1997
- Локк Д. Основы управления проектами. М.: HIPPO, 2004
- Лошков В. Управление взаимоотношениями с клиентами. Заметки о CRM. http://crmcom.ru
- Мазур И.И., Шапиро В. Д., Ольдерогге Н. Г. Управление проектами. Омега-Л, 2004
- Маклаков C.B. BPWin и ERWin. CASE-средства разработки информационных систем. М., 1993
- Марка Д.А., Мак-Гоуэн К. Методология структурного анализа и проектирования. М., 1993
- Масааки И. Гемба кайдзен: Путь к снижению затрат и повышению качества. М.: Альпина Бизнес Букс, 2005
- Медынский В. Г. Ильдеменов C.B. Реинжиниринг инновационного предпринимательства. Учебное пособие для вузов. М.: ЮНИТИ, 1999
- Милошевич Д. Набор инструментов для управления проектами. М.: ДМК-пресс, 2006
- Мухтарова Г. Внедрение ERP-систем. Основные ошибки//Директор-инфо, 2003, № 36
- Новик И.В., Карпов Э. А. Проектирование логической информационной системы// Современные сложные системы управления CCCy/HTCS2002: Сборник трудов международной научно-технической конференции. Под ред. проф. Ю. И. Еременко, Старый Оскол, 2002
- Новиков Д.А. Типология задач управления организационными структурами// Современные сложные системы управления CCCY/HTCS2002: Сборник трудов международной научно-технической конференции. Под ред. проф. Ю. И. Еременко, Старый Оскол, 2002
- Питеркин C.B., Оладов H.A., Исаев Д. В. Точно вовремя в России: практика применения ERP-система. М.: Альпина Бизнес Букс, 2003
- Пшенников В.В. Японский менеджмент: уроки для нас. М., 2000
- Пшенников В.В. Продвижение ТРМ: перед новым рубежом//Методы менеджмента качества. 2003, № 12
- Пенди П., Ньюмен Р., Кэвенег Р. Курс на Шесть Сигм. Как General Electric, Motorola и другие ведущие компании мира совершенствуют свое мастерство. М.: Лори, 2002
- Пэнди П., Ньюмен Р., Кэвенег Р. Путь Шесть сигм: практическое руководство для команды внедрения. М.: Компания p.m. Office, 2005
- Репин В.В., Елиферов В.Г, Бизнес-процессы: Регламентация и управление. М.: ИНФРА-М, 2005
- Репин В.В., Елиферов В. Г. Процессный проход к управлению: моделирование бизнес-процессов. М.: РИА «Стандарты и качество», 2004
- Репин В.В., Маклаков C.B. ARIS Toolset/BPWin: выбор за аналити-ком//Компьютер пресс, 2002, № 1
- Робсон М., Уллах Ф. Практическое руководство по реинжинирингу бизнес-процессов. М.: Аудит ЮНИТИ, 1997
- Российские предприятия задумались об автоматизации//Логинфо, 2001, № 5
- Руководство к своду знаний по управлению проектами (РМВОК Guide 2000)? PMI, 2005
- Румянцева З.П., Саломатин H.A., Акбердин Р. З. Менеджмент организации/ Учебное пособие, М.: ИНФРА-М, 1999
- Рыжов А. Успех ERP-npoeKTa//Intelligent enterprise., 2004, № 9
- Сафаров А. Когда информационная система не только учет// Intelligent enterprise., 2004, № 17
- Сачко Н.С. Организация и оперативное управление машиностроительным производством. Новое знание, 2005
- Скрипкин К.Г. Экономика информационных систем: от снижения затрат к повышению отдачи// Директор ИС, 2003, № 6
- Слиньков Д. Бюджетирование по-русски//Директор ИС, 2004, № 9
- Смирнова Г. Н., Сорокин А.А, Тельнов Ю. Ф. Проектирование экономических информационных систем/Под ред. Ю. Ф, Тельнова. М.: Финансы и статистика, 2001
- Советов Б.Я., Цеханский В. В. Автоматизированное управлении современным предприятием. JL: Машиностроение, 1988
- Стахурлов С.В. Корпоративные информационные системы на платформе Microsoft/Материалы третьей всероссийской научно-практической конференции «Электронный бизнес: опыт и перспективы 2004», Воронеж: ВГУ, 2004
- Судов Е.В. Интегрированная информационная поддержка жизненного цикла машиностроительной продукции. Принципы. Технологии. Методы Модели. М.: МВМ, 2003
- Тельнов Ю.Ф. Интеллектуальные информационные системы в экономике. Учебное пособие. М.: СИНТЕГ, 2002
- TQM процессный подход — новый взгляд: материалы семинара Тито Конто., М., 2002
- Управление качеством: учебник для вузов /Под ред. С. Д, Ильенковой. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998
- Ферн Э. Управление проектами Time-to-Profit. М.: Технологии управления Спайдер, 1999
- Филимонова Е.В. Информационные технологии в профессиональной деятельности: учебник. Ростов-на-Дону: Феникс, 2004
- Филиппенко И. Выбор ПО для автоматизации управления//Корпоративные системы, 2001, № 3
- Фланнес С., Левин Д. Навыки работы с людьми для менеджеров проектов. М.: Технологии управления Спайдер, 2004
- Фомин A.M., Дедовский В. М., Степкина Е. В. Управление интегрированными структурами// Современные сложные системы управления CCCWHTCS2002: Сборник трудов международной научно-технической конференции. Под ред. проф. Ю. И. Еременко, Старый Оскол, 2002
- Хайкин М. Сдвиг спроса//Эксперт Сибирь, 2005 № 35
- Хаммер М., Чампи Дж. Реинжиниринг корпорации: Манифест революции в бизнесе. СПб.: Издательство С-Петербургского университета, 1997
- Хьюго Брайан Флинг. Взгляд американца на системы управления предприятиями в России// Стандарты и качество, 2000
- Черняков А. Интеграция данных об изделиях// Директор ИС, 2004, № 3
- Чхартишвили А.Г. Моделирование информационного управления// Современные сложные системы управления CCCV/HTCS2002: Сборник трудов международной научно-технической конференции. Под ред. проф. Ю. И. Еременко, Старый Оскол, 2002
- Шадрин А. Некоторые аспекты практической реализации процессного под-хода//Стандарты и качество, 2003, № 6
- Шеер А. Бизнес-процессы. Основные понятия. Теория. Методы. М.: Весть-метатехнология, 1999
- Шеремет А.Д., Сайфулин P.C., Негашев Е. В. Методика финансового анализа. М.: ИНФРА-М, 2001
- Шматалюк, А и др. Моделирование бизнеса. Методология ARIS: практическое руководство. М.: Серебряные нити, 2001
- Шувалова И. Карта российского консалтинга// Эксперт, 2001, № 4
- Щетинин С.А. Организационно-экономическое обеспечение эффективности применения информационных систем управления на предприятии: автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук, Белгород, 2005
- Эймор Д. Электронный бизнес: эволюция и/или революция. M.: Издательский дом «Вильяме», 2001
- Экономикс/ Долан Э.Дж., Домненко Б. И. М.: Лазурь, 1994
- Axel S. Project Evaluation: An integrated financial and economic analysis. Newcastle: Athenaeum Press Ltd., 1991
- Cleland D. Ireland L. Project Management. Strategic Design and Implementation, 2000
- DeMarco T., Lister T. Waltzing with Bears. Managing Risk on Software Projects. 2003
- Dobson M. The Juggler’s Guide to Managing Multiple Projects, 1999
- Fleming Q., Koppelman J. Earned Value Project Management, Second Edition, 2000
- Government Extension to a Guide to the Project Management Body of Knowledge (for PMBOK Guide 2000 Edition), PMI, 2002
- Kaplan R. Norton D/ The Strategy-Focused Organization: How Balanced Scorecard Companies Thrive in the New Business Environment. Harvard Business School Press, 2000
- Kapp K., Latham W., Ford-Latham H. Integrated Learning for ERP Success: A learning Requirements Planning Approach, 2000
- Koch C. The ABCs of ERP//CIO, № 3
- Levinson M. The Brain Behind The Big, Bad Burger And Other Tales of Business Intelligence// CIO, 2005, № 3
- Morris P., Jamieson A. Translating Corporate Strategy into Project Strategy. 2004
- Organizational Project Management Maturity Model (OPM3) Knowledge Foundation, PMI, 2003
- Page-Jones M. Practical Project Management, 1985
- Pande P., Neuman R., Cavanagh R. The Six Sigma Way. Team Fieldbook, 2001
- Practice Standard for Earned Value Management. PMI, 2005
- Practice Standard for Work Breakdown Structures. PMI, 2001
- Project Management Today. Maganzine, 2005, № 5
- Project Management Today. Maganzine, 2005, № 6
- Project Management Today. Maganzine, 2005, № 7
- Schuler J Risk Decision and Analysis in Projects, 2001
- Thomas J, Delisle C., Jugdev K. Selling Project Management to Senior Executi-eves, 2002
- Ward L. PMP Exam Practice Test and Study Guide, fifth edition. PMP, 2003
- Инвестиции в информационные технологии мирового рынка с 2001 по 2006 гг., млрд. долларов
- Отрасль 2001 2002 2003 2004 2005 2006 Среднегодовой рост, %
- Госструктуры Национальные и международные органы власти и управления 125,18 130,52 140,18 149,52 159,18 168,61 6,1
- Местные и региональные органы власти 102,1 105,67 110,96 117,51 125,77 134,45 5,7
- Промышленность Непрерывное производство 167,55 167,99 176,68 187,05 197,52 207,86 4,4
- Дискретное производство 227,74 227,41 237,93 251,36 265,27 279,28 4,2
- Финансовый сектор 366,99 369,62 390,8 417,28 445,42 475,0 5,3
- Коммуникации 419,19 353,03 353,93 375,88 402,03 430,79 0,5
- Сельское хозяйство, добыча полезных ископаемых и строительство 33,67 34,48 36,74 39,37 41,9 44,35 5,7
- Всего 2 041 526 1 996 906 2 094 404 2 230 935 2 376 729 2 529 923 4,4
- Рынок консолидируемых российских компаний
- Группа компаний В группу компаний входят
- Group (Merlion) Merlion Elsi (Элск) — Merlion-Lizard (Лизард) — Мег-lion-Citilihn и Merlion-Denikin (Деникин)
- JBS DATA Fort, Luxoft, Lealine (включая Депо), Dell Systems
- R-Style R-Style (интеграция), RSI (дистрибуция компьютеров)1. Verysell ОБИНКО, Verysell
- Аквариус Аквариус, Шуйский завод Аквариус, Аквариус Дельта, Аквариус Консалтинг, Аквариус Финанс
- Rover (Белый ветер) Rover (производство компьютерного оборудования), Белый ветер (дистрибуция, розничная продажа компьютерным оборудованием, услуги, корпоративные поставки)
- Системы и проекты Управление развитием систем и проектов, НТЦ ИРМ, Учебный центр «Антарес»
- ЛАНИТ Ланит (Москва), Байт (Барнаул), КИТЦ (Петропавловск-Камчатский), ЛАНИТ-АЛ (Алматы), ЛА-НИТ-IvCom (Киев), ЛАНИТ-ДВ (Владивосток), ЛАНИТ-ПАРТНЕР (Хабаровск), ЛАНИТ-ТЕРКОМ (С-Петербург), ЛАНИТ-НН (Нижний Новгород)
- Демос «Компания «Демос», «Демос-интернет», «Демос-АПС»
- DPI Apple IMC Silicon Information Technologies Dihouse DPI Computers