Резюме для руководителей

Данный план маркетинга разработан на основе маркетингового исследования рынка постельного белья: анализ рыночной среды, анализ сильных и слабых сторон организации, анализ потребностей покупателей и их восприятия, анализ сегментирования и отбора целевых рынков, анализ конкуренции и позиционирования на рынке.

В данном плане маркетинга представлены прогнозы объемов сбыта по выбранному ассортименту продукции предприятия; описаны рекомендации относительно товарной и ценовой политик, а также относительно товародвижения и продвижения продукции.

Данный проект разработан, чтобы помочь фирме в организации производства и сбыта постельного белья.

план маркетинг рынок покупатель.

Изложение миссии, целей и задач организации

Миссия организации Миссия ОАО «Таганрогская авиация (ТАВИА)» заключается в обеспечении потребителей отечественным постельным бельем, которое не уступало бы по качеству, цене и другим ценностям покупателей, зарубежным и отечественным производителям данной продукции.

Цели организации.

• 1) Завоевать в первый год производства и реализации 15% возможного рынка постельного белья в Ростовской области с последующим расширением рынка до 30%;
• 2) Привлечь всех потенциальных покупателей (розничных торговцев) в Ростовской области;
• 3) Привлечь конечных покупателей постельного белья предприятия за счет эффективных ценовых и товарных политик;
• 4) Разработать эффективные методы продвижения и распределения.

Задачи организации.

• 1) Для охвата 15% рынка Ростовской области необходимо привлечь розничных торговцев и конечных покупателей с помощью товарной и ценовой политик, методов продвижения и распределения;
• 2) Ценовая политика — необходимо чтобы продукция предприятия была конкурентоспособной и приемлемой по цене для конечного покупателя.

Товарная политика — необходимо чтобы в ассортименте продукции предприятия были все виды постельного белья, имеющиеся на рынке.

Данные политики зависят от поставщиков материала, поэтому предприятию необходимо уделить поиску поставщика особое внимание.

3) Продвижение продукции: 1. Методы стимулирования сбыта (основное средство стимулирования — скидки для розничных торговцев (5% и 15% в зависимости от суммы заказа) и доставка продукции за счет средств предприятия, что позволяет близкое расположение рынка). 2. В качестве рекламных средств необходимо использовать буклеты для демонстрации розничным торговцам.

Распределение продукции — в качестве каналов распределения необходимо использовать одноуровневый канал сбыта через торговых агентов.