Формирование товарного ассортимента

Реализация стратегии развития предприятия может быть успешной, а потребители могут быть «пойманы на крючок» только когда продукты удовлетворяют их потребностям, а цены для них приемлемы, а это уже задача абсолютно всех служб предприятия" [28, с. 138].

Главные акценты в стратегии компании «Фрост и К» на 2013 год должны быть следующими:

• · поскольку знание о марке среди потребителей и клиентов компании достаточно высоко (это подтверждают проведенные предприятием исследования), на данном этапе главными акцентами в маркетинговой и рекламной стратегии должны стать следующие:
• · достоинство товара, качественные характеристики, которые являются сильной стороной. Т. е. потребитель должен выделить продукт из ряда остальных конкурирующих в этой области товаров. Используемые инструменты: телевидение, наружная реклама, пресса.
• · привлечение новых покупателей за счет потенциальных потребителей, а также за счет завоевания потребителей марок конкурентов. Используемые инструменты: телевидение, наружная реклама, БТЛ, пресса.
• · увеличение количества лояльных покупателей, совершающих повторные покупки, создание долгосрочного предпочтения к товару.
• · особое внимание к клиентам компании (торговые точки, крупные заказчики) поддержание имиджа компании, работа с торговыми сетями. Используемые инструменты: полиграфия, сувенирная продукция.

Объем реализации минеральной воды составлял 416 тыс. бутылок в год.

За последние несколько лет доля компании «Фрост» на белорусском рынке минеральных вод достигла 20%.

На территории предприятия располагается 3 скважины. Глубина скважин минеральной воды составляет 283 и 285 метров, питьевой воды — 195 метров. Скважины расположены в месте залегания базальтовых пород, являющихся самым надёжным естественным фильтром.

Производство цеха СП «Фрост и К» ООО оснащены современным высокопроизводительным оборудованием ведущих европейских производителей. В 2008 году компания инвестировала в модернизацию производства BYR 1,1 млрд. Была смонтирована и введена в эксплуатацию новая, пятая по счету производственная линия по розливу минеральной воды в 1,5-литровые бутылки.

Минеральная вода является лечебно-столовой гидрокарбонатно-хлоридной натриевой фторсодержащей водой из артезианской скважины.

«Фрост» — сугубо натуральная минеральная вода, абсолютно без искусственной минерализации. Продукция «Фрост» имеет уникальный состав: натрий, калий, магний, кальций, хлориды, сульфаты, гидрокарбонаты. Особенность минеральной воды — в умеренной степени минерализации.

Ассортиментный перечень выпускаемой продукции СП «Фрост и К» ООО отображён в таблице 2.5.

Таблица 2.5. Ассортиментный перечень СП «Фрост и К» ООО [36].

Более подробный перечень продукции с ее характеристиками указан в Приложении 5.

Расчет показателей товарной номенклатуры и ассортимента приведены в таблице 2.6.

Таблица 2.6. Расчет показателей товарной номенклатуры и ассортимента СП «Фрост и К» ООО.