STEP-анализ внешнего окружения

Для того чтобы спрогнозировать развитие выделенных в предыдущей главе движущих сил, необходимо проанализировала факторы внешней среды с помощью STEP-анализа.

Метод качественного STEP-анализа позволяет исследовать следующие факторы внешней среды, влияющие на развитие рынка систем автоматизации зданий и других разработок ООО ТРиЛАН.

Экономические факторы.

• 1. Низкие цены на энергоносители. Мотивация на покупку систем автоматизации зданий у любого западного человека определена — экономия на эффективном использовании ресурсов. Даже при возросшем уровне расходов на энергоносители, цены в России все же в два-три раза ниже европейских, и потребитель не заинтересован в экономии электроэнергии и других ресурсов. До экономического кризиса зарубежные инвесторы планировали вкладывать колоссальные средства в строительство новых генерирующих станций, которые должны были окупиться за счет резкого повышения тарифов. Данный фактор привел бы к формированию необходимости в системах. Но снижение потребления энергии из-за кризиса изменило их планы не в пользу поставщиков рассматриваемых систем.
• 2. Профиль бизнеса заказчиков. Профиль разбивает все фирмы на те, для которых автоматизированный офис — один из каналов наработки конкурентных преимуществ и те, для которых — только предмет престижного потребления. Первый тип, к которым относятся высокотехнологичные и транснациональные компании — гарантированный заказчик. Для второго типа — предприятия, не имеющие явно выраженной объективной потребности. До наступления кризиса руководителями фирм-интеграторов выдвигалось следующее предположение: пока автоматизированный офис приживается в высокотехнологичных сегментах рынка, он одновременно может превратиться в своеобразное правило хорошего тона в бизнесе и послужить мотивацией внедрения более широким кругом предприятий.

Однако сейчас организации делают все возможное, лишь бы сократить затраты, а внедрение данных технологий только еще глубже усугубит их неустойчивое финансовое состояние.

3. Осуществляемая политика застройщиков. Строители сейчас находятся только на пороге осознания важности энергоэффективности и надежности зданий, оснащенных системой автоматизации здания. Рано или поздно им все-таки придется бороться за клиентов, то есть задуматься о внедрении современных систем автоматизации как новом конкурентном преимуществе.

Причем от их стоимости и выбранного пакета функций, зависел бы тип предложения недвижимости: либо для всех уровней бизнеса, либо для преуспевающих его представителей. Так или иначе, данный фактор должен стимулировать спрос на системы. Но в период кризиса на строительную отрасль, которая находится в печальном положении, рассчитывать не приходится.

• 4. Деятельность интеграторов. Даже в докризисной ситуации многие директора региональных интеграторских фирм соглашались с тем, что индивидуальные заказы (например, на автоматизацию квартиры) не приносят основного дохода. Более того, они занимают на проектирование и разработку системы почти столько же времени, сколько бы это занял проект на автоматизацию крупного объекта. Поэтому, они не проводят активную маркетинговую политику для привлечения клиентов среднего класса. В итоге данный сегмент потребителей отодвигается на второй план, автоматически снижается спрос, а значит и приостанавливается развитие рынка систем автоматизации зданий.
• 5. Высокая стоимость автоматизации, как инженерных систем зданий, так и других технологических процессов и недостаточно короткие сроки (около 5 лет) окупаемости инвестиций. Синергетический эффект, получаемый в результате интеграции систем в единое интеллектуальное здание, например, для владельца городской квартиры, незначителен по сравнению с ценой, которую нужно за это заплатить. Однако уже сейчас в России есть такие фирмы-производители, которые начали разрабатывать и даже внедрять системы для массового потребителя.
• 6. Маркетинговая политика и наличие свободных финансовых средств московских игроков рынка. Данные обстоятельства обеспечивают им легкий доступ на рынок регионов, что создает неравные условия конкуренции с более слабыми и ещё неразвитыми фирмами.
• 7. Вступление России в ВТО. Массовый приход на рынок пожарной безопасности России иностранных страховых компаний предоставляет значимую возможность для добросовестных производителей систем автоматизации зданий ввиду появления более жестких требований к объектам недвижимости. Вступление в ВТО может способствовать стремительному развитию предприятий сельского хозяйства, ориентированных на экспорт, что в свою очередь увеличило бы спрос на АСУ ТП как инструмент эффективной реструктуризации. Аналитики прогнозировали затягивание присоединение России к ВТО как минимум на время кризиса и устранение его последствий. Однако президент РФ снова начал выступать за скорейшее вступление в ВТО, возобновив для этого переговоры с другими странами.
• 8. Возможность развития сельского хозяйства в период кризиса. Сельское хозяйство и пищевая промышленность имеют в условиях кризиса хороший шанс для развития. Это звено, которое может стать одновременно генератором выхода экономики из мирового финансового кризиса, так как спрос на продовольствие будет сохраняться, и генератором увеличения спроса на АСУ ТП (автоматизированные системы управления технологических процессов) ООО ТРиЛАН.
• 9. Поддержка аграрного сектора в условиях финансового кризиса правительством РФ и правительствами субъектов Российской Федерации. На переговорах о присоединении России к ВТО осенью 2010 г. Российской стороной была подтверждена ранее представленная позиция о фиксации объемов государственной поддержки на уровне до 9 млрд долл. США на период до 2012 г. и поэтапное его снижение до 4,4 млрд долл. США к 2017 году. На сегодняшний день средний уровень господдержки АПК составляет около 4,4 млрд долл. США [21].
• 10. Износ основных фондов предприятий сельского хозяйства.
• 11. Усиление конкуренции на рынке АСУ ТП.
• 12. Рост цен на комплектующие в связи с изменением курса доллара.
• 13. Развитие реформы ЖКХ, политика установки измерительных приборов учета потребляемых ресурсов у населения.
• 14. Ориентированность предпринимателей в период кризиса на экономию ресурсов за счет эффективного использования существующих мощностей, внедрения тех систем, которые четко соответствуют решению конкретных задач. Эксперты прогнозируют рост активности спроса на заказные разработки, которые в отличие от коробочных систем концентрируются только на существующих проблемах.

Технологические факторы.

• 1. Разработка, производство оборудования и комплектующих зарубежом. Большинство российских интеграторов используют зарубежные комплектующие и оборудование, цена которых складывается из неизвестных потребителю показателей. Если бы они производились в России собственными силами и по собственным разработкам, то вполне могли бы составить достойную конкуренцию зарубежным.
• 2. Отсталость прикладного аспекта НТП в России. В развитых странах академическая наука реагирует на изменение обстановки в мире — ведущие университеты и НИИ периодически вносят в отрасль новые революционные решения. В России примеры разработок автоматизированных систем с использованием НИОКР не проявлены в той же степени. Нет и таких устойчивых обществ и ассоциаций, которые бы превратили научное развитие отрасли автоматизации зданий в национальную программу.
• 3. Тактика западных компаний. Они продвигают в Россию устаревшее оборудование и решения в качестве поставщиков, что не позволяет развиваться отечественной индустрии АСУ ТП (существуют лишь единичные примеры российского производства средств, совместимых со стандартами).
• 4. Бурное развитие технологий может привести к упрощению в разработке и использовании как системами автоматизации зданий, так и другими АСУ ТП (переход к использованию открытых протоколов, беспроводных сетей). В этой связи работникам фирм-поставщиков данных систем будет проще и быстрее осуществлять заказы, а также искать себе «коллегновичков», которых уже будет легче обучить.

Социальные факторы.

• 1. Неосознанная потребность в АСУ ТП потенциального клиента. В России пока нет ощутимого и устойчивого спроса и не осознана до конца сама потребность в этой услуге. Если сравнивать мотивацию к построению автоматизированного здания у нас в России и за рубежом, то выявятся оригинальные отличия. На Западе стимулом к «интеллектуализации» жилища служит, в первую очередь, экономия ресурсов и комфорт. У нас же пока главный стимул — престиж и роскошь.
• 2. Отсутствие экологических требований. По прогнозам экспертов экологические требования ужесточатся, потому что законодательство РФ, возможно, будет постепенно приводиться в соответствие с международными нормами в связи со вступлением в ВТО.
• 3. Недостаток квалифицированных специалистов. Не хватает квалифицированных специалистов на уровне проектирования и пуско-наладки, системной интеграции, обслуживания и сопровождения систем, руководителей проектов, профессионалов в области продаж.
• 4. Криминал технически перевооружается. Преступные группировки нередко опережают по уровню оснащенности противостоящие им силовые ведомства в силу организационной инертности и бюджетных ограничений последних. Преступные действия планируются и тщательно рассчитываются. Поэтому отрасль систем безопасности умного здания, отвечая данным изменениям в социальном мире, должна развиваться.

Политические факторы.

• 1. Рассмотрение и принятие технических регламентов Госдумой как фактор, препятствующий развитию рынка автоматизации здания. В указанном документе отражены не общие требования к обеспечению пожарной безопасности, а конкретные технические решения, устаревающие уже в процессе согласования и утверждения.
• 2. Износ существующей энергосистемы страны ведет от избытка электроэнергии в прошлом к ее дефициту в будущем. Это в свою очередь создает предпосылки для более широкого внедрения энергосберегающих технологий и алгоритмов управления, которые обеспечиваются интеллектуальными системами зданий [13].
• 3. Политика взаимодействия бизнеса и государства. Так как отрасль сельского хозяйства может дать серьезный толчок для выхода России из мирового финансового кризиса, ее развитие должно поддерживаться на государственном уровне. Сегодня правительство активно применяет антикризисные меры для стимулирования производства, внутренних закупок и экспорта зерна (Национальный проект по развитию АПК). Что касается систем автоматизации зданий, то внедрение их основных элементов уже на начальном этапе дает шанс впоследствии автоматизированные здания соединять между собой на уровне районов и городов. Таким образом, строительство автоматизированных домов в перспективе превратится в создание одного большого автоматизированного города. Если учитывать хотя бы вышеперечисленные факторы, то можно сделать вывод, что партнерство государства и бизнеса в интеллектуальном строительстве — необходимое условие развития как отдельной отрасли автоматизации зданий в России, так и успешной экономики в целом.