Каналы товародвижения. 
Разработка программы продвижения продукции

Под каналом распределения товара понимается путь, по которому товар движется от производителя к потребителям. Использование при продаже товара посредников, обеспечивает более эффективное доведение товара до целевых рынков, но вместе с тем уменьшает цену товаропроизводителя, на величину торговой наценки посредника.

Под каналами продвижения продукции (товара) понимается осуществление обмена информацией производителя со своими потенциальными покупателями, а также с теми, кто может оказать на них своё влияние.

Сегодня, по данным западных фирм, ими тратится от 40 до 60% от продажной стоимости товара на его продвижение (рекламу, на определение желаемой ответной реакции потребителей).

Такой вариант построения каналов товародвижения способствует интенсивному сбыту. При использовании массовой рекламы на телевидении и в печатных СМИ, необходимо чтобы потребители в любое время могли найти продукцию близлежащем магазине.

Для клиентов компании Данон, предлагаются следующие варианты сотрудничества:

• 1) Система прямой доставки Данон (для розничных клиентов)
• — Бесплатная доставка товара в Ваш магазин осуществляется без предварительного заказа;
• — Доставка холодильными грузовиками Данон — это гарантия правильного хранения и качества продукции;
• — Простая процедура заключения договоров: в течение недели после звонка в Данон осуществляется первая поставка;
• — Водитель — продавец Данон сможет дать рекомендации по ассортименту и выкладке продукции;
• — Предоставляется полный пакет необходимых сертификатов;
• — Минимальная закупка — 1 коробка.
• 2) Самовывоз со склада Данон (для оптовых клиентов)
• — Минимальная отгрузка от 150 коробок;
• — Гибкая система скидок;
• — Простая процедура заключения договоров;
• — Сеть региональных складов;
• — Достаточно сделать заказ всего за один день;
• — Предоставляется полный пакет необходимых сертификатов.