Синергия на примере компании

Давайте рассмотрим следующий пример. Имеются два бизнеса. Один бизнес заключается в производстве лыж, а второй в производстве лыжных палок. У каждого бизнеса свой собственник. Лыжный бизнес производит свою продукцию (лыжи, соответственно) и продает ее через свою сбытовую сеть (пускай, скажем для простоты дальнейшего объяснения, это будет сеть собственных магазинов). В итоге, как того и требует любой бизнес, он получает некую прибыль. Назовем ее П1. Бизнес по производству лыжных палок, работает аналогично: производит палки и продает их через свою сбытовую сеть (свои собственные магазины, понимаю, звучит нелогично, но, как я указал, выше, это подходит для простоты понимания). В итоге — получает прибыль П2. Давайте теперь подумаем, что будет, если бизнес 2 сменит собственника и перейдет в руки хозяина бизнеса 1 (банально выкупили). Что при этом произойдет? Как известно, лыжи и палки — товары комплименты, то есть дополняющие друг друга. Соотвественно, потребители у них одни и те же и продавать их можно в одном и том же месте, поэтому менеджмент компании 1 направит продукцию купленной фирмы по производству лыжных палок через свою сбытовую сеть. Теперь общая структура нового бизнеса представляет из себя производство лыж, производство палок и общий сбыт на основе сети «лыжных» магазинов. Сбытовая сеть компании по производству лыжных палок в новой структуре отсутствует. Что произойдет с прибылью нового бизнеса? Величины прибыли П1 и П2 — не уменьшаться, так как лыжи и палки по-прежнему покупают :) Значит, новая прибыль будет минимум равняться сумме П1+П2. Однако в виду того, что в новой структуре отсутствует сбытовая сеть «палочной» компании, издержки этой компании в составе нового бизнеса будут явно меньше, чем они были, когда она существовала отдельно. То есть реальная прибыль нового бизнеса двух объедененных компаний будет П1+П2+Y. Y — представляет собой некое увеличение прибыли в виду того, что «палочный» бизнес нести сбытовые издержки. Это увеличение прибыли является результатом эффекта синергии, а элемент, который несет синергию — сбытовая сеть лыжного бизнеса, которая после объединения бизнесов, взяла на себя сбыт «палочников». Итак: Эффект синергии — это эффект от взаимодействия двух или более (!) бизнесов, где некоторые из элементов этих бизнесов выполняют более, чем одну функцию, и проявляющийся в снижении себестоимости продукции (или увеличении прибыльности). Если бы в нашем примере, бизнесы по производству лыж и палок до перехода в одни руки шли, как это бывает в жизни, через одни и те же магазины (причем не собственные, а принадлежащие 3-ей стороне — например, через Спортмастер), эффект синергии все-равно бы сработал и общая прибыль бы стала больше, чем сумма прибылей этих двух бизнесов, работающих по отдельности. Это происходило бы из-за снижения издержек за счет формирования единого отдела продаж (численности меньшей, чем численность двух по отдельности), единого отдела маркетинга, и так далее… Эффект синергии — это то, ради чего производятся все слияния и поглащения. Надо написать еще несколько слов по поводу того, что сам по себе эффект синергии работать не будет. Если вы слили две компании, работающие на одном рынке, и ждете, что сейчас у вас прыгнет общая прибыль и при этом ничего не делает в рамках менеджмента на новом предприятии, то можете быть уверены — роста прибыли не будет, а последствия могут быть хуже, чем просто нейтральные… Для того, что эффект синергии проявил себя необходимо провести определенную организационную работу и это уже дело профессионального менеджмента новой компании.