Ценовая политика. 
Маркетинговые исследования рынка и оценка конкурентоспособности товара

В рамках своей деятельности предприятие использует сочетание ценовых стратегий. Основная (базовая стратегия) — это установление цены исходя из издержек. Однако, учитывая сегмент рынка, данная цена подлежит корректировке с учетом ценностной значимости товара для потребителя.

Используется также стратегия скидок с цены, в основном двумя методами: дилерские скидки для контрагентов и «скидка с премией» для потребителей на месте продажи товара.

Сбытовая политика

В своей деятельности предприятие использует следующие каналы сбыта:

ПРОИЗВОДИТЕЛЬ — РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ—-ПОТРЕБИТЕЛЬЩербаков В. В. Организация коммерции, Спб, ГУЭФ 2004 г., 129с.

В качестве точек розничной продажи используются:

• — аптеки. Выбор данного канала не случаен. При выборе зубной пасты у потребителя большее доверие вызывают товары, реализуемые именно через сеть аптек.
• — крупные сбытовые сети (Лента, Карусель, Окей, и др.). Позволяют повысить реализации за счет высокой проходимости потребителей и использования мерчандайзинга.
• — иные торговые точки. Занимают крайне незначительное место в системе сбыта предприятия. Причина этого — низкая известность марки при относительно высокой цене.

Другим методом реализации является продажа через систему посреднической сети. Прежде всего, это касается межрегиональных продаж.