Затратные методы ценообразования

Установление уровня цен в условиях рынка состоит в нахождении цены, представляющей оптимальный баланс между тем, что хотел бы заплатить за этот товар покупатель, и издержками фирмы при его изготовлении. Поэтому определение цены должно основываться в первую очередь на факторах, относящихся к спросу, т. е. на оценке того, сколько покупатель может и хочет заплатить за предлагаемый ему товар. Значение издержек при установлении цен не должно преувеличиваться. На практике фирма, как правило, в первую очередь пытается определить, за какую цену она могла бы продать свой товар на рынке исходя из характера спроса, конкуренции, качества товара и т. п., а затем уже рассчитать свои производственные, коммерческие и административные затраты, соответствующие такой цене и изменяющиеся в зависимости от конъюнктуры рынка.

Затратные методы ценообразования предполагают расчет цены продажи путем прибавления к издержкам (себестоимости) производства товара определенной фиксированной величины, соответствующей обычной для этой отрасли норме прибыли или желаемому доходу от оборота.

Так называемое затратное ценообразование предполагает знание таких экономических категорий, как прибыль, рентабельность и себестоимость.

Первым мерилом успеха деятельности предприятия является размер получаемой прибыли, рассматриваемый как в статике, так и в динамике.

Прибыль — форма денежных накоплений, экономическая категория, характеризующая финансовый результат хозяйственной деятельности.

Прибыль, отражаемая в балансе предприятия за отчетный период, называется балансовой прибылью.

Балансовая прибыль представляет собой разницу между выручкой от реализации продукции, имущества и затратами на ее получение, а также включает разницу между внереализационными доходами и убытками.

Выручка от реализации — это денежные средства, поступившие на расчетный счет предприятия за отгруженную покупателю продукцию, а также за реализацию имущества.

К внереализационным доходам относят доходы от долевого участия в деятельности других предприятий; дивиденды по акциям, доходы по облигациям и другим ценным бумагам, принадлежащим предприятиям; доходы от сдачи имущества в аренду; присужденные или признанные должниками штрафы, пени, неустойки; положительные курсовые разницы по валютным счетам и т. д.

К внереализационным убыткам относят судебные издержки; присужденные или признанные штрафы, пени, неустойки; некомпенсируемые потери от стихийных бедствий; убытки от хищений; отрицательные курсовые разницы по валютным счетам и т. д.

Чистая прибыль остается в распоряжении предприятия после уплаты налогов (по-другому она называется прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия). Чистая прибыль по решению собрания акционеров делится в определенном соотношении на фонд накопления и фонд потребления.

За счет фонда накопления предприятия могут осуществлять различные инвестиционные проекты, подготовку и переподготовку кадров.

юз За счет фонда потребления возможно увеличение социальных выплат сотрудникам предприятий, а также содержание учреждений социальной сферы (детских яслей, садов, детских оздоровительных лагерей и др.).

Предполагается, что рациональный предприниматель должен быть нацелен на получение максимально возможного объема прибыли.

Государство также должно быть заинтересовано в увеличении прибыли предприятий, так как в структуре доходов государственного бюджета налог на прибыль занимает второе место после налога на добавленную стоимость.

При фиксированных ценах размер реализуемой прибыли зависит от динамики себестоимости. Именно в этой связи с себестоимостью прибыль характеризует экономическую эффективность производства, рост ее увеличивает доходы предприятий и государственного бюджета.

Рентабельность является относительной величиной прибыли. Следует учесть, что если цены регулируются государством, то регулируется не прибыль, а норма рентабельности. Объясняется это тем, что абсолютная величина прибыли — величина производная, зависящая именно от нормы рентабельности. Существует множество видов рентабельности: рентабельность затрат, рентабельность продаж, рентабельность имущества, рентабельность уставного и прочих видов капитала. В ценообразовании важна рентабельность изделий, которая аналогична рентабельности затрат. Она показывает эффективность выпуска, поскольку отражает взаимосвязь массы прибыли, полученной от реализации продукции, и использованных на ее производство затрат. При этом прибыль, включаемая в расчетную оптовую цену, должна обеспечить предприятию нормальную деятельность в соответствии с законодательством без потерь для бюджета.

Прибыль от реализации продукции по свободным оптовым (отпускным) ценам определяется как разница между выручкой от реализации продукции и товаров по свободным отпускным ценам, без налогов и сборов, не относящихся на себестоимость, и затратами, включенными в себестоимость (на производство и реализацию). Никаких предельных нормативов рентабельности при этом не предусматривается. Вместе с тем налоговая практика свидетельствует о том, что при установлении цены конкретного изделия в ее состав должна включаться прибыль, рассчитанная исходя из уровня рентабельности в размере не менее 25%.

Себестоимость отражает затраты и расходы, связанные с производством и реализацией продукции. Выделяют два способа расчета себестоимости: 1) по элементам затрат (затраты группируются в соответствии с их экономическим содержанием); 2) по статьям калькуляции (затраты выделяются по их назначению, роли, месту возникновения).

Структура сметы затрат предприятия (элементы затрат по экономическому содержанию):

— материальные затраты: сырье, материалы, полуфабрикаты, топливо и т. д.;

• — затраты на оплату труда;
• — отчисления на социальные нужды: пенсионный фонд, фонд социального страхования, фонд обязательного медицинского страхования;
• — амортизация основных фондов;
• — прочие затраты (командировочные расходы, страхование имущества, некоторые виды налогов, сборы, платежи и т. д.).

Представленный в табличной форме расчет издержек производства в денежном выражении, а также издержек сбыта на предприятии по каждой единице конкретной продукции либо партии продукции называется калькуляцией. В калькуляции все элементы включаются согласно их назначению. Все расходы делятся на прямые и косвенные.

Прямые расходы (затраты) можно рассчитать на единицу продукции, не зная программы выпуска продукции.

Косвенные затраты известны в общей сумме в расчете на год (месяц) или на общий срок работы. Одни косвенные затраты связаны каким-то образом с производством продукции, другие никакого прямого отношения к продукции не имеют и называются накладными расходами. Для определения общей суммы косвенных затрат составляются сметы цеховых, общезаводских, коммерческих расходов по видам затрат и годовым суммам. Косвенные расходы разносятся на себестоимость конкретного изделия пропорционально чему-то.

В каждой отрасли существует свой перечень статей калькуляции. Перечень статей калькуляции, их состав и методы распределения по видам продукции, работ, услуг определяются отраслевыми методическими рекомендациями по вопросам планирования учета и калькулирования себестоимости продукции (работ, услуг) с учетом характера и структуры производства.

Большое влияние на величину затрат оказывает объем производства. Все затраты делятся на условно-постоянные и условно-пропорциональные (переменные). Условно-постоянные не зависят от объема производства, условно-переменные — зависят. Такое разграничение затрат применяется в модели «издержки — объем — прибыль» для определения объема производства (реализации), необходимого с точки зрения безубыточности.

Ценообразование, ориентированное на собственные издержки основано на установлении цены как результата базовых затрат на единицу продукции плюс прибыль, которую предприятие предполагает получить.

Для социалистического хозяйствования данный метод ценообразования был основным, однако и в практике рыночного метода хозяйствования он также используется широко. Этому есть разные объяснения. Во-первых, фирма знает о собственных издержках гораздо больше, чем о спросе на свой товар. Во-вторых, если все производители отрасли применяют этот метод ценообразования, то их цены почти одинаковы, а это значит, что и ценовая борьба между ними минимальна по сравнению с теми отраслями, где цены прямо определяются спросом.

Затратные методы ценообразования имеют следующие разновидности:

• — методы «издержки + прибыль»;
• — целевого ценообразования;
• — полных затрат;
• — прямых затрат;
• — предельных затрат;
• — «издержки — объем — прибыль»;
• — дохода на капитал (метод учета рентабельности инвестиций);
• — ценообразования через надбавку к цене (Mark Up).

Рассмотрим затратные методы ценообразования подробнее.