Бизнес-планирование на предприятии

Бизнес-планирование в России получило развитие с переходом экономики на рыночные отношения. Как известно, свободное предпринимательство не приемлет спускаемого сверху (обычно государственным органом) директивного плана, ограничивающего инициативу хозяйствующего субъекта. В то же время внутрипроизводственное планирование — необходимость, залог снижения хозяйственного риска, способ повышения эффективности функционирования предприятия.

При этом в отличие от командно-административной системы, для предпринимательства характерны планы и программы реализации отдельной сделки, бизнес-операции.

Бизнес-план — это программа осуществления предпринимательского проекта. Он призван наметить желаемую и практически осуществимую схему предпринимательских действий, обеспечивающих достижение поставленной цели.

Обычно бизнес-план составляется:

• — когда создается новое предприятие;
• — реконструируется, расширяется действующее предприятие;
• — осуществляется переход на производство новой продукции или оказание нового вида услуг;
• — необходимо финансовое оздоровление предприятия.

Все перечисленное требует, как правило, существенных капитальных вложений, эффективность привлечения которых и должен обосновать бизнес-план.

Следует отметить, что бизнес-планом часто называют и традиционный производственный план, охватывающий не какую-то конкретную сделку, а всю хозяйственную деятельность предприятия на 1—2 года.

Вместе с тем бизнес-план отличается от традиционного плана тем, что:

• • не является обязательным (разрабатывается лишь в случаях, описанных выше);
• • акцентирует внимание на финансово-экономических аспектах;
• • структура плана не регламентирована;
• • является коммерческой тайной предприятия.

Бизнес-план обычно содержит следующие разделы.

• 1. Сведения о компании и ее бизнесе.
• 2. Резюме проекта.

• 3. Описание продукции (работ, услуг).
• 4. Анализ рынка сбыта.
• 5. Стратегия маркетинга.
• 6. Организационный план.
• 7. План производства (производственная программа).
• 8. Обеспечение ресурсами.
• 9. Оценка рисков.
• 10. Финансовый план.

Сведения о компании и ее бизнесе не связаны непосредственно с планированием конкретной сделки, а призваны дать заинтересованным лицам представление о компании. В этом разделе даются краткие сведения об истории возникновения предприятия, особенностях менеджмента, применяемой технологии и выпускаемой продукции, описываются успехи компании в прошлом. Здесь может быть сформулировано «жизненное кредо» фирмы, например, в виде девиза.

Резюме проекта является «визитной карточкой» всего бизнес-плана и представляет собой краткое изложение сущности проекта с подчеркиванием его привлекательности для потенциальных инвесторов. Хотя данный раздел стоит в начале бизнес-плана, писать его следует после завершения всей работы по составлению плана.

Описание продукции (работ, услуг). В этом разделе дается четкое описание тех видов продукции или услуг, которые будут выведены на рынок, с детальным указанием их конкурентных преимуществ.

В данном разделе бизнес-плана желательно указать категории или группы возможных потребителей продукта, прогноз их платежеспособного спроса на рынке данного товара, а также цены предлагаемого товара. Раздел целесообразно дополнить моделями, чертежами, фотографиями и т. п.

Анализ рынка сбыта. Здесь уточняются и распределяются по сегментам потенциальные покупатели продукции или услуг предприятия, определяется емкость рынка, возможный объем продаж по годам и т. д. Исследование рынка в ходе разработки бизнес-плана носит характер прогноза. В то же время оно опирается на предварительную, неофициальную договоренность с потенциальными клиентами, на которую вполне уместно сослаться в бизнес-плане.

Стратегия маркетинга. В данном разделе необходимо представить сведения о конкурентах, выступающих на рынке с подобным товаром, сравнительные с конкурентом данные о системе ценообразования, производственных возможностях, доле на рынке, системе организации сбыта продукции и продвижения товара на рынок.

Организационный план. В настоящем разделе дается ответ на вопрос «кто, что и когда должен делать» для достижения целей бизнес-плана. Конкретное содержание этого раздела во многом определяется видом предпринимательской деятельности (производство, коммерция, финансы и т. п.). Обычно программа предпринимательских действий включает в себя:

• • установление контактов с потенциальными потребителями;
• • организацию рекламной компании;
• • определение порядка закупки, доставки, хранения, подготовки, реализации продукта;
• • порядок действий в ходе непосредственного создания продукта;
• • методы обслуживания потребителя в процессе и после передачи ему продукта.

В данном разделе бизнес-плана желательно привести сведения о юридической обеспеченности проекта, об организационной структуре управления предприятием, способах координации действий исполнителей, формах стимулирования и оплаты труда участников бизнес-проекта, методах контроля за ходом его исполнения и др.

План производства (производственная программа). Главная задача этого раздела — доказать потенциальным инвесторам, что экономический потенциал предприятия способен обеспечить производственную программу, предусмотренную бизнес-планом. В данном разделе следует отразить: где будет изготавливаться продукция, какие для этого потребуются производственные мощности и как они будут увеличиваться год от года; каковы состав необходимого оборудования и схема производственного процесса и т. д.

Обеспечение ресурсами. В указанном разделе приводится информация об источниках и способах получения следующих, необходимых для выполнения бизнес-плана, ресурсах:

• — материальные ресурсы (сырье, материалы, полуфабрикаты, энергоносители, топливо, оборудование, производственные и офисные помещения, средства транспорта и связи и т. д.);
• — трудовые ресурсы (работники всех категорий, профилей и специальностей);
• — финансовые ресурсы (размер начального капитала, располагаемые денежные средства в активах, валюте, в ценных бумагах, потребный объем инвестиций, кредитов, капитальных вложений, прогнозируемый поток выручки от продаж по отдельным этапам реализации бизнес-проекта);
• — информационные ресурсы (статистическая, патентная, научно-техническая, обзорно-аналитическая и другая информация).

Оценка рисков. В этом разделе необходимо изложить все возможные проблемы, которые могут осложнить реализацию проекта, определить комплекс предупреждающих мер, сценариев поведения в случае наступления неблагоприятных событий.

Финансовый план. Раздел призван обобщить материалы предыдущих разделов и представить их в стоимостном выражении. Этот раздел является ключевым с точки зрения оценки эффективности проекта и сроков возврата заемных средств.