Анализ выполнения договорных обязательств и реализации продукции

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Анализ реализации продукции является важной частью управленческого анализа и применяется при оценке альтернативных управленческих решений и выборе из них оптимального.

Комплексный целевой анализ выпуска и реализации продукции необходим для грамотного определения конкурентной позиции предприятия и его способности гибкого маневрирования ресурсами при изменении конъюнктуры рынка.

По данным проведенного анализа производства и реализации на предприятии можно сделать следующие выводы: в целом производственная и сбытовая деятельность предприятия в норме.

Динамику производства и реализации невозможно представить однозначно, т.к. большую роль в деятельности предприятия имеет сезонный фактор.

В целом за отчетный год план по выпуску готовой продукции перевыполнен на 4,3%, а по реализации — на 4,9%. Это свидетельствует о снижении остатков нереализованной продукции.

Договорные обязательства выполнены на 95%.

План по ассортименту продукции выполнен на 97,3%.

При анализе структуры продукции, выяснилось, что увеличилась доля более дорогой продукции в общем выпуске.

Выполнение плана по качеству — 101,5%.

План реализации продукции перевыполнен на 4, 9% за счет увеличения ее выпуска и сверхплановых остатков товаров, отгруженных покупателям на начало года, уменьшение остатков готовой продукции на конец года. Отрицательное влияние на объем продаж оказал рост остатков отгруженной продукции на конец года. Поэтому необходимо выяснять причины образования сверхплановых остатков на складах, несвоевременной оплаты продукции покупателями и разрабатывать конкретные мероприятия по ускорению реализации продукции и получению выручки.