Открытие салона-магазина цветов «Flowers» в г. Магадане

БИЗНЕС-ПЛАН Инвестиционного проекта

«Открытие салона-магазина цветов „Flowers“ в г. Магадане»

Основная цель проекта: привлечение потенциальных партнеров Выполнила:

студентка 5 курса, гр. ГМУ-91

Жмур Дарья Проверил:

Жумаева Н.Н.

Магадан 2013

СОДЕРЖАНИЕ Меморандум о конфиденциальности Резюме

1. Анализ и положение дел в отрасли

2. Существо предлагаемого проекта

3. План маркетинга

3.1 Целевые сегменты рынка

3.2 Характеристики конкурентов

3.3 Методы стимулирования продаж

3.4 Система ценообразования на предприятии

4. Производственный план

5. Финансовый план

6. Организационный план Меморандум о конфиденциальности Этот бизнес-план представляется на рассмотрение на конфиденциальной основе исключительно для принятия решения по финансированию данного проекта и не может быть использован для копирования или каких-либо иных целей, а также передаваться третьим лицам. Принимая, на рассмотрение этот бизнес-план, получатель берет на себя ответственность и гарантирует возврат данной копии инициатору проекта по указанному адресу, если он не намерен участвовать в финансировании проекта.

Все данные, оценки, планы, предложения и выводы, приведенные по данному проекту, касающиеся ее потенциальной прибыльности, объемов реализации, расходов, нормы прибыли и будущего ее уровня, основываются наилучшим образом на согласованных мнениях всего коллектива участников разработки проекта.

Информация, содержащаяся в данном бизнес-плане, получена из источников, заслуживающих доверия.

Резюме Цель проекта — открытие салона-магазина, в котором будут продаваться цветы и комнатные растения, а так же будут предоставляться услуги по оформлению букетов, надписях на цветах и по декоративному оформлению помещений для проведения торжеств.

Основная сущность проекта — это привлечение потенциальных партнеров для реализации данного проекта. Целевыми аудиториями соответственно являются потенциальные партнеры.

Создаваемое предприятие будет предоставлять следующие услуги:

— Продажа цветов

— Продажа комнатных растений

— Оформление (составление) букетов

— Надписи на лепестках цветов

— Оформление помещений для проведения торжеств

— Заказ редких видов растений

— Продажа емкостей для цветов и домашних растений, земли, в весенний период — семян цветов и плодово-ягодных культур.

— Доставка цветов по городу

1. Анализ и положение дел в отрасли Цветы всегда были и будут востребованы. Цветы часто являются неотъемлемым атрибутом многих праздников, таких как свадьбы, юбилеи, 1 сентября, 8 марта и т. д. Но, тем не менее, приобрести качественный, недорогой букет, да еще и в подходящее время в городе Магадане бывает крайне затруднительно. Цены на цветы зачастую в десятки раз выше московских, конечно, в цену включаются затраты на транспортировку, но сейчас в данной отрасли можно получать очень высокую прибыль, при уровне цен ниже среднего по городу.

В последнее время стали очень популярны декоративные оформления помещений цветами, в основном это делается для проведения празднеств (свадьбы, юбилеи и др.). Ценовой диапазон подобных услуг очень широк, что делает их еще более привлекательными в глазах клиентов.

Также существует мода на надписи на лепестках цветов, это красиво и делает цветы индивидуальным и необычным подарком. Цена данной услуги не велика, а техническое исполнение несложное, поэтому можно ожидать только рост популярности данной услуги.

Доставка цветов на дом или в офис довольно новая и очень востребованная услуга. Это отличный способ сделать сюрприз или просто приобрести и подарить букет цветов в удобное время без необходимости, куда-либо ехать или вовсе выходить из дома. Данный вид услуг не слишком распространен в Магадане, нет соответствующей рекламы, и вряд ли рядовой житель и потенциальный клиент могут припомнить номер телефона или сайт организации занимающейся доставкой цветов.

Можно отметить и общий рост спроса на букеты, декоративные растения. Часто цветы являются прекрасным дополнением к ценному подарку. Они прибавляют торжественности моменту и являются незаменимым атрибутом праздника, свидания, подарка, романтического ужина.

Максимальный спрос на цветы приходится на зиму и весну т.к. в этот период большое количество праздников и нет возможности просто нарвать букет на даче или на поляне, пик продаж обычно приходится на 8 марта, после чего происходит спад спроса. Но в то же время весной наибольший спрос на семена различных овощных и декоративных культур, что позволит продлить время активного спроса до середины лета. Потом отпуска и снижение спроса, но следом за этим наступит 1 сентября и люди вновь станут все чаще покупать цветы.

Основными конкурентами можно назвать магазины цветов находящиеся в центре города это — магазин «Цветы» и «Дом цветов».

Таблица 1

Анализ сильных и слабых сторон конкурентов

Из таблицы видно, что у конкурентов минусы по разным позициям, плюсами можно назвать ассортимент цветов и базу постоянных клиентов, минусами являются высокие цены, малое количество дополнительных услуг, а так же есть замечания по работе персонала. В нашем салоне-магазине по всем позициям дела либо обстоят лучше или не хуже, что делает нас конкурентоспособными, основным нашим плюсом будет низкая цена и широкий спектр услуг.

Клиентом нашего салона-магазина может стать любой житель г. Магадана или гость города. Конечно, более частыми посетителями будут молодые люди и люди средних лет, но ограничений нет.

2. Существо предлагаемого проекта Таблица 2

Характеристика видов услуг

Таблица 3

Назначение и область применения предоставляемых услуг

Особенности предлагаемых услуг:

Высокий спрос в зимний период и во время праздников;

Возможность доставки редких видов растений из других стран;

Индивидуальный подход к каждому клиенту.

Таблица 4

Преимущества и недостатки услуг

3. План маркетинга

3.1 Целевые сегменты рынка Необходимости в патентах нет.

Основные принципы сегментирования рынка:

Проведем сегментирование рынка по географическому принципу, т. е. выделим районы города. Выделим 3 района: центр, жилые районы, окраина.

Наиболее перспективным является центр, так как уровень цен на цветы в данном районе высок. У жителей Магадана принято ехать в центр для покупки букета, это также говорит в пользу этого района. Спрос в данном районе выше, чем в других.

Сложилось мнение, что на данном рынке качество цветов, комнатных растений и услуг по оформлению выше, чем на других рынках. Удачное географическое положение, удобно добраться из любого района города. На данной территории существует большой выбор товаров и услуг. В данном районе клиенту легко удовлетворить все свои потребности: основные (базовые), престижные и импульсивные.

3.2 Характеристики конкурентов Таблица 5

Существующая конкуренция

Конкуренты находятся примерно на одном уровне развития и качества предоставляемых услуг, поэтому при оценке конкурентоспособности услуг в проекте мы рассматриваем их как единую группу конкурентов.

Таблица 6

Основные конкурентные преимущества

Наша фирма лучше по всем параметрам, кроме 3, 4, 5, в которых они равны и отстает только по последнему пункту, который зависит от срока существования предприятия на рынке.

Особенности целевого сегмента, тенденции, ожидаемые изменения:

Таблица 7

Оценка конкурентоспособности услуг

Таблица 8

Планируемый объем продаж

Таблица 9

Цены продукта на каждом этапе реализации

Система распространения услуг: производитель — потребитель.

Таблица 10

Схема распространения всех услуг в год

3.3 Методы стимулирования продаж Разработка плана рекламной компании проект услуга конкурентный продажа Таблица 11

Средства массовой информации в рекламной деятельности

Поскольку конкуренты практически не используют рекламные компании вовсе, то нашему предприятию будет достаточно просто заинтересовать и привлечь большую часть целевой аудитории, но при этом у предприятия появятся дополнительные расходы на рекламу.

Таблица 12

Расходы на рекламу в СМИ

Таблица 13

Общая сумма расходов на рекламу

3.4 Система ценообразования на предприятии Цели ценообразования:

получение дохода;

расширение фирмы;

обеспечение выживания предприятия.

Факторы, влияющие на уровень цен на предлагаемую продукцию:

Производственные (аренда, заработная плата персонала, затраты по транспортировке, складированию и хранению товара);

Факторы спроса (действие закона спроса, ограниченность спроса);

Факторы свойств услуг (уникальность услуг)

Метод ценообразования на предлагаемые услуги — расчет на основе принципа безубыточности — ценообразование, исходя из издержек по производству, маркетингу и распределе-нию товара и с учетом получения желаемой прибыли.

Планируемые мероприятия по изменению цен и их периодичность:

Сезонные скидки;

Накопительная система скидок;

Мы будем опираться на данные о ценах конкурентов и всегда поддерживать свои цены ниже, путем снижения наценки. Изначально наша наценка будет достигать 100% от уровня издержек, и на данный момент такая ценовая политика позволит нам иметь цену ниже цены основных конкурентов.

4. Производственный план Таблица 14

Программа производства и реализации продукции

Таблица 15

Поставщики сырья и материалов и ориентировочные цены

Таблица 15

Определение потребности в оборудовании по годам

Таблица 16

Численность работающих, расходы на оплату труда и отчисления на социальные нужды

Таблица 17

Амортизационные отчисления

Налоговым кодексом РФ в целях налогообложения предприятий и организаций установлено, что налогоплательщики начисляют амортизацию самостоятельно одним из следующих методов:

1) линейным методом;?2) нелинейным методом.

Амортизация рассчитана линейным способом. Форма амортизации — простая. Норма амортизационных отчислений- 20%.

5. Финансовый план Таблица 18

Система мероприятий по снижению негативного влияния рисков

Таблица 19

Источники средств

Таблица 20

Финансовые результаты производственной деятельности

Таблица 22

Затраты на производство и сбыт продукции

(на годовой объем)

Таблица 21

План денежных поступлений и выплат

6. Организационный план Форма собственности предприятия «Flowers» — индивидуальное предпринимательство.

Рис. 1. Организационная структура предприятия

Формирование организационной структуры предприятия строится на следующих основных принципах эффективности структур управления:

оптимальное распределение обязанностей;

информационную обеспеченность руководителя;

заинтересованность исполнителя в конечном результате;

наличие контроля, единоначалие.

Таблица 22

Характеристика руководителей, отвечающих за конечный результат

деятельности предприятия