Анализ рынка, построение матрицы БКГ

Кратко и наглядно классифицировать каждую ассортиментную группу по её доли на рынке строительных материалов относительно конкурентов и темпов роста отрасли компании «Литон» поможет матрица БКГ.

В основе матрицы лежит предположение, что чем больше доля подразделения на рынке, тем ниже относительные издержки и выше прибыль в результате экономий от масштабов производства, накопленного опыта и улучшений позиций при заключении сделок.

«Звезда».

Товар или услуга компании занимает лидирующее положение на рынке в развивающейся отросли, основная цель которого поддержать отличительное преимущество компании в условиях растущей конкуренции. Звезда дает значительные прибыли, но требует больших объемов ресурсов для финансирования будущего роста.

«Трудный ребенок».

Не значительно воздействует на рынок в развивающейся отросли. Поддержка потребителей малая, отличительные преимущества не ясны, а ведущее положение занимают товары или услуги конкурентов. Для увеличения доли на рынке необходимы значительные средства.

«Дойная корова».

Занимает лидирующее положение в относительно зрелой или сокращающейся отросли. Конкурентам сложно переманить потребителей на свою сторону. Необходима напоминающая реклама, ценовые скидки, стимулирование повторных покупок.

«Собака».

Ограничен объем сбыта в зрелой отросли, несмотря на достаточно длительное присутствие на рынке. Не удалось привлечь к себе достаточное количество потребителей, и компания существенно отстает от конкурентов по сбыту, образу, структуре издержек. Компания может выйти на специализированный рынок, извлечь прибыль из ликвидации до минимума обеспечивающего обслуживания или убрать товар с рынка.

Таким образом, компания «Литон» занимает не только лидирующее положение на рынке по производству и продаже строительных растворов и бетона, а так же сопутствующих услуг, но и имеет «звездную» продукцию на рынке большого масштаба. «Трудным ребенком» компании может стать услуга по аренде мобильного бетонного насоса, так как компания сама производит большую часть работ связанных с укладкой бетона в данном округе. «Собакой» компании может стать услуга по лабораторному испытанию бетонных строительных материалов и их составляющих. Лаборатория имеет большое значение для компании, по контролю качества собственной продукции, разработки новых товарных марок и.т.д, однако предоставление подобных услуг другим лицам не приносят компании большой прибыли, однако и не влекут дополнительных издержек, но плюсом является практическое отсутствие конкурентов. Компания успешна, постепенно расширят сферу влияния, однако вскоре приобретет «дойную корову» для которой необходимо создавать условия, для извлечения максимума прибыли — основной цели всех коммерческих организаций.