Торговое предприятие, которое исследуется, имеет намерение пересмотреть формы и методы сбыта товаров, которые используются им в пользу внедрения новых прогрессивных методов реализации. Для решения этой задачи необходимо:
Разработать досье торгового предприятия согласно приложению А.
Разработать матрицу значимости методов продажи для определенных групп товаров и определить качество процедуры сбыта товаров в торговом предприятии, используя пример в приложении К. Разработать рекомендации относительно повышения уровня качества процедуры сбыта в предприятии.
Досье предприятия
ЗАО «Строймеханизация» корпорации «Украгропромстрой» основано 27 сентября 1993 года. ЗАО «Строймеханизация» предоставляет услуги относительно предоставления грузоподъемной, землеройной техники, автотранспорта, средств малой механизации, а также выполняет монтажные и земляные работы, техническое обслуживание, текущий и капитальный ремонт грузового и легкового автотранспорта, строительных машин и механизмов, выполняет внутренние автоперевозки грузов.
Деятельность предприятия характеризуется системой взаимосвязанных показателей. Поэтому изменения отдельных показателей изменяют и итоговые финансовые показатели деятельности предприятия. Таким образом, изучение различных сторон деятельности предприятия базируется на анализе системы показателей в их динамике. При этом анализ является инструментом менеджмента, планирование, диагностики и контроля деятельности предприятия.
Рассмотрим основные показатели деятельности ЗАО «Строймеханизация» в исследуемом периоде, которые приведены в табл. 1.
Таблица 1.
