Ключевые мысли главы

Цена представляет собой сложное экономическое явление, отражающее многие компоненты рынка, поведения потребителей и издержки компании. Выбор эффективной ценовой стратегии фирмы базируется на следующих ключевых факторах:

• • цели фирмы;
• • ценность продукта в глазах потребителя;
• • издержки фирмы;
• • эластичность спроса;
• • учет деятельности и реакции конкурентов;
• • учет специфики отрасли/рынка;
• • учет стадии жизненного цикла продукта/фирмы/отрасли;
• • взаимосвязь цены с другими компонентами маркетинга;
• • государство (государственные стандарты и государственные ограничения);
• • моральные/социальные соображения.

Издержки компании определяют нижнюю границу допустимой цены, а ценность товара в глазах потребителя формирует верхнюю границу готовности индивида оплатить выбранный продукт. Анализ безубыточности показывает, что цена — это довольно гибкий инструмент, как подверженный влиянию рынка, так и оказывающий, в свою очередь, значимое воздействие на рыночную ситуацию. Основные методы и приемы эффективного управления ценой включают в себя статичные и динамичные аспекты ценообразования, ожидания и предположения по поводу деловой активности конкурентов и степени реакции спроса на те или иные ценовые новации.