Структура бизнес плана и методические основы его составления

Адаптация структуры для реализации продуктовой стратегии

Главной целью бизнес-плана является определение, обоснование и повышение конкурентоспособности фирмы в условиях рынка. При этом анализируются и учитываются перспективы деятельности предприятия (стратегические направления), его позиции в конкурентной борьбе, пути воплощения целей проекта, возможности по формированию коллективов.

Для сети магазинов «Одна пара» проект предполагает быстрый рост объема продаж, таким образом, главные цели будут следующими:

• — рост прибыли;
• — увеличение объема продаж;
• — увеличение доли рынка;
• — снижение затрат на реализацию товара.

Для каждого последующего бизнес-плана выбирается своя цель, формируется своя стратегия, отбираются свои приемы достижения тактических целей, т. е. разрабатываются конкретные мероприятия и назначаются сроки их выполнения и ответственные лица. При этом очень важно ранжировать цели по срочности и важности и для каждой цели формулировать задачи.

В связи с реализацией выбранной стратегии усиления позиции на рынке, подлежат корректировке некоторые разделы бизнес-плана, поэтому его структура будет иметь ряд особенностей.

Стратегия развития рынка является ключевой для сети магазинов «Одна пара» и заключается в поиске новых рынков для товара и повышение конкурентоспособности.

Конкурентная стратегия предназначена для определения того, каким образом компания создает себе выгодное положение в отрасли и как она намерена конкурировать в ней. Сочетание различных товаров на рынке и различных по направленности потребителей позволяет говорить о некоторых типах конкурентов, основные из которых приведены в таблице 4. Стратегия предполагает согласование различных направлений деятельности компании, благодаря которому все предпринимаемые усилия служат последовательному укреплению потенциальных преимуществ компании на рынке.

Таблица 4. Типы конкурентов.

Конкурентное преимущество формируется в результате реализации одной из конкурентных стратегий: лидерства по издержкам, стратегии дифференциации, оптимальных издержек и фокусирования.

Стратегия низких издержек особенно сильна в следующих случаях:

• — ценовая конкуренция среди продавцов особенно сильна;
• — производимый в отрасли продукт стандартен;
• — различия в цене для покупателя существенны;
• — большинство покупателей используют продукт одинаковым образом;
• — затраты покупателей на переключение с одного товара на другой низки;
• — существует большое количество покупателей, имеющих серьезную силу для снижения цены.

Риски стратегии достижения низких издержек:

• — технологический прорыв конкурентов;
• — могут быть найдены простые пути копирования навыков лидера по издержкам;
• — излишнее увлеченное сосредоточение на снижении издержек и слепота в отношении других направлений;
• — покупатель может изменить свои предпочтения и потребовать товар лучшего качества;
• — уязвимость замыкания в заданной технологии.