Из опыта работы отечественных психологов

Анализ ответов проведенного среди студентов опроса (В. М. Погольша, 1998) на тему «Что такое яичное влияние и с чем оно у вас ассоциируется?» показал, что в обыденном сознании людей личное влияние воспринимается, с одной стороны, как некая данность, харизма, врожденный дар, а с другой — как-то, что приобретается: сильный характер, авторитет, ответственность, умудренность опытом, знания. Отмечается, что это процесс воздействия и взаимодействия, у которого есть результат в виде какого-либо изменения. В ответах присутствуют и положительно окрашенные ассоциации, связанные с доверием, добровольностью, взаимностью, и отрицательные, связанные с властью, манипулированием и давлением.

Более ярко эта неоднозначность проявилась при сравнении понятий «значимый» и «влиятельный». По нашему мнению, оба эти понятия имеют непосредственное отношение к феномену личного влияния, затрагивая его различные аспекты. И тот и другой воздействуют на других людей, но один — более явно, с прямым эффектом, а второй — более опосредованно, результат его влияния часто отсрочен во времени. Сравнение понятий «значимый человек» и «влиятельный человек» в представлении студентов наглядно демонстрирует, что существуют два различных аспекта влияния: 1) внутренний, глубоко личный, затрагивающий чувства, установки, мировоззрение и жизненную позицию человека в целом, и 2) внешний, поведенческий, часто ситуативный, не требующий доверительности и взаимопроникновения. Объясняя термин «значимый», мы идем в глубину чувств, затрагивая самое сокровенное, тогда как, объясняя термин «влиятельный», мы касаемся повседневно важных, но более поверхностных отношений. Ответы испытуемых также показали, что «влиятельный» в большей степени ассоциируется со словами «властный, опытный», а термин «значимый» со словами «близкий, дорогой, любимый». Общее у этих двух слов, по определениям студентов, заключается в следующем: и «значимый», и «влиятельный» являются важными, уважаемыми людьми, с чьим мнением считаются. И тот и другой отличаются неравнодушным отношением к другому, способны изменить его мнение, повлиять на принятие решения. Они побуждают к действию, не позволяют оставаться равнодушным. Могут сочетаться в одном лице.

Различия между понятиями — «значимый» — и «влиятельный».

Значимый человек.

• 1. Более близкие эмоциональные отношения, присутствует «духовная» связь, симпатия. Значим только для меня.
• 2. Его влияние я выбираю сам, добровольно стремлюсь быть рядом. Двусторонний контакт на основе свободы и взаимодоверия. Оставляет право выбора.
• 3. Этот человек дорог и любим, за него беспокоишься, ради него можно пожертвовать всем.
• 4. Полное доверие, не нужно скрывать свои чувства, можно быть самим собой.
• 5. Его присутствие необходимо, без него трудно. Важно ощущать, что он рядом, и важно то, что он вообще есть.
• 6. Дает ощущение собственной полноценности, нужности, значимости.
• 7. Он необязательно самый влиятельный и может ничего не добиться в обществе, в карьере, но быть значимым для меня. Им восхищаешься, общение с ним радует.
• 8. Его влияние является поддержкой для меня, он умеет выслушать, понять, простить, быть верным.
• 9. Ему просто доверяешь, его положительные оценки всегда хочется получать.
• 10. Благодаря ему я сам что-то меняю в своей жизни, в себе.
• 11. Его влияние более бессознательно.

Влиятельный человек.

• 1. Более отдаленные, более «холодные», официальные отношения, меньше эмоциональная близость. Влиятельный не только для меня.
• 2. Необязательно присутствие добровольного стремления и желания быть рядом. Может быть принудительный контакт и давление. Не всегда есть право выбора.
• 3. Необязательно, чтобы он был лично дорог или ты волновался за его судьбу.
• 4. Вызывает настороженность, есть боязнь допустить ошибку.
• 5. Без него можно обойтись.
• 6. По отношению к нему чувствуешь себя более слабым, ощущаешь его превосходство в чем-либо.
• 7. Может обладать статусом, связями, социальным влиянием, быть «высокопоставленным» и использовать это дли достижения своих целей. Он многого достиг.
• 8. Воздействует, используя свои умения и навыки, поворачивая ситуацию так, как ему удобно. Может управлять людьми.
• 9. С ним заставляют считаться его знания, жизненный и профессиональный опыт, из которого я могу извлечь выгоду.
• 10. Он помогает мне в неопределенной ситуации, есть зависимость от него,
• 11. Более сознательное влияние.

Таким образом, личное влияние — это сложный феномен, представляющий собой и личностную способность и процесс взаимодействия, и результат воздействия, который не всегда очевиден. Он может проявляться на различных уровнях, в зависимости от развитости самосознания человека и его духовности. Его природа многоаспектна и связана с проявлениями различных биосоциальных свойств человека, а его явные и скрытые эффекты сопряжены как с повседневными поверхностными контактами, так и с более глубокими доверительными отношениями.