Анализ цены продукции поставщика

Политика ценообразования в современных рыночных условиях становится очень важным инструментом управления своей деятельности в большинстве фармацевтических компаний и влияет не только на финансовые показатели предприятия, но и на восприятие потребителя. Цена может выступать как ориентир качества товара или услуги, нести информационную и имиджевую нагрузку.

При выборе аптекой поставщика важно определить, какую стратегию ценообразования он ведет. Можно выделить несколько вариантов такой стратегии:

Активное использования высокой цены. Используется редко и для небольшого сегмента потребителей, как правило на уникальные товары, находящиеся на стадии внедрения, и в данном случае цена несет на себе функцию индикатора качества товара. На фармацевтическом рынке такой стратегии придерживаются некоторые компании, производящие медицинское оборудование, мед. технику.

Активное использования низкой цены. Используется поставщиками в том случае, когда цена является для потребителя немаловажным фактором принятия решения о покупке. Чаще всего на фармацевтическом рынке данную стратегию используют компании, производящие дженерики.

Пассивное использования высокой цены. Используется для высококачественных товаров, для которых основная маркетинговая политика строится на качестве и уникальных характеристиках товара. Для производителей большинства оригинальных фармацевтических препаратов характерна подобная стратегия.

Пассивное использования низкой цены. Данную стратегию используют небольшие компании, уровень издержек которых ниже, чем у конкурентов. Среди компаний, производящих БАД, можно встретить пассивное использование низкой цены.

Подобная неопределенность ценовых стратегий фармацевтических компаний формирует издержки поиска аптекой поставщика с доступным по цене и качеству товаром, для расчета которых в институциональной экономике используется теория Дж. Стиглера, позволяющая определить затраты поиска и выбор поставщика. Данная теория была адаптирована для определения издержек на ценовой мониторинг аптекой в поисках товара по приемлемой цене.

Расчеты на основе теории Дж. Стиглера проводились по модифицированной формуле, имеющей вид:

где — издержки на ценовой мониторинг аптекой в зависимости от издержек поиска и разброса цен; n — кол-во поставщиков, имеющих в ассортименте искомый товар; s — отклонение в цене.

Весомым доводом в пользу выбора поставщика могут стать возможные скидки с цены, представляемые поставщиками аптекам. Размер скидок зависит от характера сделки, условий поставки и платежа, взаимоотношений партнеров и др. В настоящее время используются около 20 видов скидок. Наиболее распространены следующие виды скидок:

• · общая (простая) скидка с прейскурантной цены (составляет 20−30%),
• · скидка сконто — покупка за наличный расчет (2−3%);
• · скидка за оборот (бонусная) предоставляется постоянным клиентам в зависимости от достигнутого размера оборота;
• · дилерская скидка — скидка постоянным клиентам без дополнительных условий;
• · специальные скидки — привилегированным покупателям (например, первым).