Выводы. 
Анализ текущей ситуации и разработка целевой концепции развития организации "БИОТРОНИК"

В процессе написания курсовой работы мною были проделаны следующие шаги для принятия управленческого решения.

Из маркетингового исследования рынка ЭКС была выявлена потребность в качественных ЭКС, но стоимость которых была бы ниже, чем у ЭКС иностранного производства. Поэтому первое решение фирмы по товару было производство ЭКС иностранных комплектующих по иностранным технологиям, но на территории РФ, что позволит снизить издержки на производство и повысить качество ЭКС по сравнению с ЭКС российского производства.

Так как мы организуем фирму не по перепродаже, а по производству ЭКС, то необходимо получить сертификат качества ИСО 9000 для возможности в дальнейшем работать не только на российском рынке, но и выйти на иностранные рынки, где также есть возможности для развития бизнеса. Также это необходимо, так как мы позиционируем товар как не просто товар низкий по стоимости, но также не уступающий по качеству аналогам иностранного производства.

Кроме фирм-конкурентов у нашего товара также существует и товарно-родовой конкурент, такой как альтернативные виды лечения. Этот аспект можно рассматривать не только как угрозу бизнесу, но также и как возможности для расширения рынка ЭКС. Это можно объяснить тем, что если привлечь на свою сторону приверженцев альтернативных видов лечения, то это автоматически повлечет за собой открытие новых возможностей и расширение существующего рынка ЭКС в целом.

Потенциал рынка достаточно велик на территории РФ, поэтому компании представляется возможным на начальном этапе развития охват 4% рынка. Грамотное распределение по регионам поможет правильно распределить силы на завоевание позиций на региональных рынках.

После ряда принятых компанией решений, наш реализуемый продукт будет иметь ряд конкурентных преимуществ:

Более высокое качество по отношению к товарам полностью российского производства Более низкая цена по отношению к иностранным производителям Более высокий процент для оперирующих врачей Ориентирование не только на обеспеченную часть населения, но и на более бедные слои, для чего налаживание производства не только с иностранными комплектующими, но и с комплектующими российского производства Существуют некоторые угрозы бизнесу, которые могут повлиять на успешность предприятия. Это, прежде всего, политика страны, касающаяся отношений с иностранными государствами (а наша компания на 50% зависит от иностранных поставок), а также политикой, касающейся здравоохранения (может быть не угрозой, а возможностью компании для дальнейшего развития) и др.

В целом, по итогам разработанного плана маркетинга можно с уверенностью говорить о перспективности развития бизнеса в области ЭКС. Но необходимо всегда помнить о следующих особенностях:

клиенты — это больные с ССЗ.

исследования в области развития ЭКС могут играть как положительную, так и отрицательную роль существуют альтернативные виды лечения, что можно при возможности обернуть в выгоды компании.