Логистика сбыта. 
Коммерческая логистика

• 17.1. Сущность логистики сбыта
• 17.2. Логистические каналы и цепи сбыта
• 17.3. Виды посредников в логистических цепях
• 17.1. Сущность логистики сбыта

Логистика сбыта — это область системной интеграции функций логистики, реализуемых в процессе распределения материальных и сопутствующих информационных, финансовых и сервисных потоков между различными потребителями производственного предприятия.

Цель логистики сбыта — совершенствование показателей выходящего материального потока производственного предприятия, увеличение объема продаж товаров и снижение затрат на физическое товародвижение.

Задачи логистики сбыта: планирование процесса реализации; получение и эффективная обработка заказов клиентов; своевременное выполнение операций перед отгрузкой товаров и собственно отгрузка; доставка и контроль за транспортированием; организация послепродажного обслуживания; формирование логистических каналов и цепей.

Объект логистики сбыта — выходящие и возвратные материальные потоки производственного предприятия и все сопутствующие им потоки.

Предмет логистики сбыта — оптимизация процесса физического товародвижения на сбытовых складах и на пути от производителя к коммерческим посредникам.

Деятельность специалиста в области логистики сбыта заключается в совершенствовании выполнения комплекса логистических функций, осуществляемых при организации выходящего и возвратного материальных потоков производственного предприятия.

Это следующие функции логистики: транспортировка товарных партий потребителям; управление запасами и складирование готовой продукции; планирование, организация и управление логистическим сервисом.

Сбытовая деятельность на предприятии требует существенных затрат на ее выполнение. Основная часть этих затрат связана со следующими логистическими операциями: погрузка; перевозка; складские операции; сбор, хранение, обработ ка и выдача информации о заказах, уровнях запасов, поставках и другие операции.

Принципиальное отличие логистики сбыта от традиционного сбыта заключается в следующем: подчинение процесса управления материальными и информационными потоками целям и задачам маркетинга; взаимосвязь процесса сбыта с процессами производства и снабжения (в плане управления материальными потоками); взаимосвязь всех функций сбыта.

При выборе оптимальной схемы товародвижения от производителя к коммерческим посредникам необходимо учитывать всю цепь прохождения товара до конечного потребителя. При этом следует стремиться к минимальным срокам доставки, оптимальному уровню сервиса, максимальной прибыли, минимальным общим затратам.