Выбор метода оценки спроса

Для оценки спроса могут применяться различные методы:

• • метод тенденций (экстраполирования);
• • метод уровня потребления (включая эластичность спроса по доходу и ценам);
• — метод конечного использования (коэффициента потребления);
• — метод ведущего показателя;
• — выборочный;
• — анкетные опросы;
• — экономико-математические методы и др. (табл. 5.2, схема 5.7).

Таблица 5.2. Сравнительная оценка некоторых методов прогнозирования

Схема 5.7. Общая модель прогнозирования спроса

Выбор и применение метода прогнозирования спроса обычно осуществляются специалистами по экономической статистике.

Метод тенденций (экстраполирования), основанный на экстраполировании данных за прошлый период, заключается в определении тенденции и ее параметров. При этом в качестве основы могут использоваться: арифметический (линейный) тренд, экспоненциальный (полулогарифмический) тренд, полиномные тренды второго и более высокого порядка, функция Кобба — Дугласа (функция двойного логарифма), авторегрессия.

Поскольку значения годового спроса подвержены изменениям, для выявления долгосрочной тенденции обычно необходимы данные о спросе за более длительный период времени. Краткосрочный ряд, как правило, не используется для составления прогнозов; минимальным периодом можно считать срок не менее пяти лет при условии отсутствия аномальных колебаний.

Метод уровня потребления применяется, когда речь идет о прямом потреблении конкретной продукции, и основывается на расчетах стандартных коэффициентов. Например, спрос на автомобили может быть рассчитан путем определения количества автомобилей на 1000 человек в среднем или в группах с определенным уровнем дохода, а также наличия их в собственности фирм и государства. При известном общем объеме спроса фактическое количество автомобилей вычитается из общего спроса. В результате получают данные о новом спросе. При составлении прогноза могут учитываться потребности в обновлении автомобильного парка.

Главным фактором, определяющим уровень потребления таких товаров, является потребительский доход, оказывающий влияние на выделение средств из семейного бюджета на приобретение потребителем данного товара. Уровень доходов — это главный фактор, влияющий на интенсивность потребления различных товаров. Между этими показателями обычно существует высокая степень положительной связи. Этот метод предполагает также изучение эластичности спроса по доходам и по ценам. Масштабы изменения спроса в связи с разными доходами отличаются не только по отдельным продуктам, но и по группам потребителей с различным уровнем дохода и регионам страны. В тех случаях, когда можно определить различие в доходах на душу населения внутри групп с определенным доходом и по районам, анализ не следует ограничивать средним доходом на душу населения в масштабе национальной экономики. Нужно исследовать и группы в зависимости от профессий, социально-экономического положения и географических районов.

Если речь идет о незначительных колебаниях, можно использовать коэффициент эластичности по доходам и применить его к изменениям доходов на душу населения. Так, если установлено, что в стране при увеличении доходов на душу населения на 1% происходит увеличение потребления писчебумажных изделий на 2%, то спрос па писчебумажные изделия в последующие годы можно оцепить путем применения коэффициента эластичности дохода.

Коэффициент эластичности по доходам (Ех) определяется по следующей формуле:

где (?х, 0:2 — ооъсм спроса соответственно в базовом и последующем году наблюдения; 1рХ, 1р2 — доход на душу населения соответственно в базовом и последующем году наблюдения.

Если значения Ех больше единицы, то спрос по доходам является эластичным; если они меньше единицы, то — неэластичным.

Коэффициент эластичности спроса по доходам можно применить для определения показателя потребления бумаги на душу населения в любом последующем году.

Коэффициент эластичности спроса по ценам па отдельный товар — полезный вспомогательный показатель прогноза спроса — представляет собой отношение относительных изменений объема спроса к относительным изменениям в ценах и может быть рассчитан по формуле.

где Ер — коэффициент эластичности спроса по ценам; 0гХ —объем спроса при новой цене; <20 — существующий объем спроса при действующей цене; Рх — новая цена; Р0 — действующая цепа.

Объем спроса, рассчитываемый на будущие годы с помощью коэффициента эластичности, но ценам, находится в прямой зависимости от изменения цены товара.

Для учета влияния на спрос не только цены данной продукции, но и наличия на рынке некоторых дополнительных к ней товаров или заменителей, рассчитывается валовая эластичность, которая определяет зависимость спроса на эти товары от указанных факторов.

Метод конечного использования (коэффициента потребления) применяют для изучения спроса на товары производственного назначения. Суть его заключается в определении возможных вариантов потребления данного товара (преимущественно в других сферах бизнеса) и установлении определенных коэффициентов. Зная планы развития соответствующих отраслей и сфер бизнеса, можно найти потребность в данном товаре путем умножения объема производства на коэффициент, соответствующий потреблению данного продукта.

Метод ведущего показателя применяется в тех случаях, когда имеется определенная закономерность, выражающая временную или количественную зависимость потребления одного товара от потребления другого товара. Так, если известно, что спрос на электротовары зависит от масштабов и времени введения в эксплуатацию жилых помещений и помещений для офисов, то спрос на эти товары и время его возникновения можно определить с достаточной точностью, если известны планы гражданского строительства.