Специфика стратегии ценообразования в торговых предприятиях

Специфика функционирования потребительского рынка обуславливает и специфику стратегии ценообразования в торговых предприятиях.

Полем деятельности ценовой политики торгового предприятия является не сама цена товара, а ее незначительная часть — скидки, наценки, надбавки. Таким образом, ценообразование в сфере товарного обращения решает задачи обоснования размера надбавки к цене закупки и определения условий его повышения и снижения.

Объектом ценовой политики является потребительский товар, который имеет более избирательный и динамичный характер спроса, в отличие от средств производства. При установлении цен на товары народного потребления следует учесть моду и категории покупателей.

Непродовольственные товары имеют короткий жизненный цикл, что необходимо в обязательном порядке учитывать в ценовой политике предприятия. На новые товары, пользующиеся спросом, можно устанавливать высокие цены, а снижение цен должно опережать «старение» таких товаров.

Продовольственные товары имеют срок годности и сезонность потребления. Предприятие должно так строить свою ценовую политику, чтобы успеть в соответствующие сроки реализовать товар с максимальной выгодой. Несвоевременное снижение цен может привести к невосполнимым потерям в десятки и сотни раз превышающие размер снижения цен.