Понятие и виды встречных сделок

В практике внешнеэкономической деятельности могут возникать сделки между юридическими лицами, предусматривающие встречные расчеты товарами, продукцией, работами или услугами. Такие расчеты осуществляются по взаимному соглашению сторон как на основе натурального обмена, так и с частичной оплатой денежными средствами.

Таким образом, встречные сделки предполагают одновременное осуществление двух процессов: купли и продажи, т. е. импорта и экспорта. Несмотря на то что натуральный обмен существовал в истории развития экономических отношений еще до изобретения денег, и в наши дни он не утратил своей актуальности. По оценкам экспертов ООН на встречные сделки приходится около трети всего мирового международного товарооборота. Для компаний использование встречных сделок несет определенные преимущества:

• — расширяются возможности освоения новых рынков;
• — решается проблема временной нехватки ликвидных средств, необходимых для покупки товара;
• — ускоряется полный финансовый цикл хозяйственной деятельности (за счет сокращения операций по ожиданию поступления дебиторской задолженности от покупателя).

Встречная сделка представляет собой взаимную поставку товаров между контрагентами и может использовать разные способы взаимного удовлетворения интересов участников таких сделок. Встречная сделка предполагает заключение договора купли-продажи, предусматривающего товарообменные действия, и может предполагать частичное денежное покрытие.

Международные встречные сделки различаются по особенностям встречных обязательств, по срокам исполнения этих обязательств и по форме применяемой компенсации. Выделим четыре основные формы осуществления встречных сделок.

Бартерная сделка. В рамках бартерных сделок обмен товаров и услуг происходит непосредственно на другие товары и услуги без использования денежной формы оплаты. Бартер осуществляется путем прямого обмена товаров между двумя сторонами внешнеэкономического контракта.

Компенсационная сделка. При осуществлении компенсационной сделки удовлетворение взаимных интересов участников происходит частично за счет обмена товарами и частично в виде денежной оплаты. Наиболее распространенные формы компенсационных сделок — торговые и промышленные.

Торговая компенсационная сделка носит краткосрочный характер (как правило, в пределах трех лет), предполагает встречную закупку товара. Взаимная оплата между контрагентами может производиться денежными средствами (частично или полностью) или товарами (частично).

Промышленная компенсационная сделка заключается на основе межправительственных соглашений о сотрудничестве, носит долгосрочный характер. Одна сторона такой сделки осуществляет инвестиции (поставка оборудования, строительство завода и т. п.) в промышленное предприятие другой стороны, при этом оплата производится встречными поставками продукции, произведенной на этом предприятии.

Сделка по уступке права покупки. В рамках такой сделки одна организация передает или продает другой компании свое обязательство совершить покупку в определенной стране.

Обратная закупка или параллельный бартер. При сделке об обратной закупке одновременно заключаются два договора. Первый договор регламентирует поставку товаров или услуг покупателю, при этом в рамках второго договора покупатель обязуется осуществить встречную продажу. Стоимость товаров, реализуемых по параллельному бартеру, может быть одинаковой, а может различаться. Оплата по сделке обратной закупки осуществляется только в денежной форме.