Торговля комплектным оборудованием

Торговля комплектным оборудованием имеет некоторые особенности в отличие от других форм поставки готовой продукции на внешний рынок. Она получила развитие в связи с расширением мирового рынка капитального строительства и промышленно-технического сотрудничества, ставшего основным каналом получения заказов на поставку оборудования и характерного практически для всех отраслей промышленности в середине прошлого столетия.

Под комплектным понимается оборудование для промышленных предприятий и объектов, представляющих единый технологический комплекс, строящихся по согласованному между сторонами проекту с одновременным предоставлением сопутствующих услуг в виде инжиниринга, строительных работ, транспортных, финансовых и страховых операций, а также обучением специалистов для работы с закупленным оборудованием.

В комплектные поставки обычно входят: проведение проектно-изыскательских работ; экспорт комплекта технологического оборудования и материалов; сопутствующих лицензий; командирование специалистов поставщика (подрядчика) с предоставлением услуг ноу-хау.

В международной практике используют два способа приобретения комплектного оборудования.

Первый состоит в прямых переговорах между заинтересованными сторонами и используется чаще всего в случае осуществления строительства объекта за рубежом и его комплексного обеспечения (финансирования, укомплектования оборудованием) в рамках реализации межправительственных соглашений.

Второй способ — объявление международных торгов (тендеров) на заранее сформулированных условиях закупки оборудования, его монтажа и пуска в эксплуатацию.