Схема типового договора купли-продажи

• 1. Участвующие в сделке стороны (их реквизиты и паспортные данные):
  • а) продавец;
  • б) покупатель;
  • в) бизнес-брокер (если он помогает одной из сторон).
• 2. Термины договора:
  • а) что подразумевается под бизнесом;
  • б) процедура передачи прав и пр.
• 3. Краткая характеристика бизнеса (объекта продажи):
  • а) наименование;
  • б) место нахождения;
  • в) вид деятельности.
• 4. Цена приобретаемого предприятия.
• 5. Порядок исполнения договора:
  • а) внесение аванса или задатка (куда, когда, на каких условиях возврата);
  • б) процедура проверки бизнеса (кем, в какой форме, право участвовать в хозяйственной деятельности, на какой срок);
  • в) внесение основной суммы после успешной проверки (если в банковскую ячейку, то на основании каких документов или при каких условиях Продавец получает к ней доступ);
  • г) процедура переуступки прав на помещение (например, регистрация договора аренды);
  • д) процедура смены собственников компании (изменение в уставных документах);
  • е) процедура передачи имущества (отдельный договор купли-продажи имущества);
  • ж) процедура передачи нематериальных активов.
• 6. Условия получения денег продавцом (что делает сделку необратимой, а именно предоставление кем, где, в какой срок и каких документов дает право продавцу получить деньги, а покупателю — стать собственником приобретаемого предприятия целиком и иметь право распоряжаться его прибылью).
• 7. Процедура решения возможных споров.
• 8. Форс-мажорные обстоятельства.
• 9. Подписи и реквизиты сторон.

Типичные ошибки, которые совершают предприниматели при приобретении предприятий:

• • принимают решение на основе интуиции и внешнего вида продавца;
• • не собирают информацию о бизнесе, предполагая, что заплатят деньги и получат предприятие, которое само начнет приносить прибыль;
• • неграмотно ведут торги;
• • не оценивают перспективность выбранной сферы для инвестиций.

Приобретение действующего торгового предприятия имеет как преимущества, так и недостатки.

Преимущества-.

• • предприниматель фактически приобретает необходимые ресурсы (помещение, оборудование, транспортные средства и т. д.);
• • вместе с предприятием приобретается «репутация фирмы». Обычно начинающему предпринимателю приходится самому добиваться соответствующей репутации магазина, что требует достаточно большого отрезка времени. Если он покупает действующее торговое предприятие, то это избавляет его от множества проблем;
• • действующее предприятие, скорее всего, имеет устойчивую клиентуру;
• • у него наверняка есть надежные и знающие свое дело поставщики, опытный коллектив и сложившаяся менеджмент.

Недостатки:

• • доверие клиентов может пошатнуться из-за ухода нынешнего владельца;
• • возможно, предприятие неудачно размещено и владелец это понял;
• • вопреки заявлениям финансовое положение предприятия может быть не таким устойчивым;
• • коллектив может не захотеть работать с вами и уйти, или еще хуже — стать вашим конкурентом.

Если финансовые возможности предпринимателя ограничены, то необходимо рассмотреть вариант аренды недвижимости и покупки в лизинг соответствующего оборудования.