Договоры на реализацию товаров

Общие положения о реализационных договорах

Понятие, функции, классификация реализационных договоров. Торговые договоры, опосредующие приобретение товаров в собственность, принято считать реализационными. Именно реализационные договоры организуют оборот товаров. С их помощью решается ряд практических задач, стоящих перед субъектами предпринимательской деятельности, а именно:

• 1) производитель обеспечивает себя сырьем, оборудованием, необходимыми для производства товаров, производя закупки;
• 2) осуществляется оборот готового товара — перемещение товара от производителя по каналу сбыта;
• 3) производится юридическое и физическое перемещение товаров (изменение собственника товара и перемещение товара в пространстве) и др.

К признакам реализационных договоров относятся следующие:

• 1) реализационные договоры направлены на передачу в собственность, поэтому перенос вещей из одного помещения в другое одним субъектом предпринимательской деятельности, передача вещей в собственный филиал не является реализацией товара. Не любое приобретение в собственность может рассматриваться как реализационный договор. Так, внесение вещей в оплату уставного капитала влечет возникновение права собственности на переданные вещи у хозяйственного общества, однако такой договор к числу реализационных относить не принято;
• 2) но всем реализационным договорам объектом является товар, причем не любой товар, а только вещи. Товар как объект реализационного договора от других вещей отличается в первую очередь назначением — он предназначен для перепродажи или иного использования, не связанного с непосредственным потреблением. Для торгового права под товаром понимаются только движимые вещи, не изъятые из оборота. Именно поэтому передача программных продуктов, электронного контента, имущественных прав производится не по реализационным договорам, хотя при этом может использоваться модель купли-продажи. Это ясно выражено в DCFR, где в ст. IV.А.-1:101 проведено четкое разделение купли-продажи вещей (и. 1) и иных договоров, направленных на передачу иных объектов (электроэнергии, фондовых бумаг, оборотных долговых инструментов, бестелесного имущества, информации и др. — п. 2), к которым лишь применяются

правила купли-продажи вещей, — иначе говоря, речь идет об использовании модели купли-продажи в иных по сути отношениях. Аналогичная юридическая техника использована и в гл. 30 ГК РФ (ст. 454);

• 3) все реализационные договоры являются возмездными. Это значит, что за предоставленный товар субъект получает встречное предоставление, которое может выражаться в другом товаре, иной вещи, деньгах, ценных бумагах или ином предоставлении. Поэтому дарение вещей не является их реализацией с позиций торгового права;
• 4) по всем реализационным договорам осуществляется физическое перемещение товара, поэтому договоры, не предполагающие перемещения товаров (форвардные сделки, продажа недвижимого имущества и др.) хотя и могут конструироваться по той же модели, что договоры реализационные, к таковым не могут относиться. Это следует из анализа положений Венской конвенции о договорах международной купли-продажи (11.04.1980) (ст. 2), п. 3 ст. IV.A.-1:101 DCFR.

Как видим, реализационные договоры представляют собой группу договоров, выделенных по функциональным признакам, для которых используются различные договорные модели. При этом одинаковые модели могут использоваться как для реализационных, так и для иных договоров. Например, с помощью договора купли-продажи может быть сконструирован реализационный договор купли-продажи товара и не являющийся реализационным договор купли-продажи ценных бумаг.

Указанные свойства договоров этой группы подчеркивались в науке дореволюционного торгового права, где иод торговой сделкой этого вида принято было понимать «всякое возмездное приобретение вещей или товаров, предназначенных для дальнейшего возмездного их отчуждения с целью получить прибыль»¹. При этом отмечалось, что в торговой сделке изначально присутствует намерение отчуждать приобретаемый товар для получения прибыли. Мы не выделили этот признак в качестве обязательных для реализационных договоров. Зачастую реализационный договор заключается с целью предотвращения или уменьшения потерь (при продаже товара с истекающим или истекшим сроком годности, продаже товара, принятого на ответственное хранение, и пр.); для некоммерческих организаций, участвующих в гражданском обороте категория «извлечение прибыли» вовсе не применима (ст. 50 ГК РФ), однако такие организации могут выступать как продавцами, так и покупателями, приобретая товар для осуществления собственной деятельности (листовки, книги и пр.), или продавая производимые товары (книги, изданные типографией некоммерческой организации, продукцию, изготовленную членами некоммерческой организации инвалидов, и пр.).

Используемые современной практикой реализационные договоры не вполне соответствуют представлениям о торговых договорах дореволюционных правоведов. Так, поставка товаров для государственных нужд зачастую не имеет целью приобретение товара для последующей перепродажи, а направлено непосредственно на удовлетворение нужды в оиреде-^[1]

ленном товаре. То же можно обнаружить в закупках товаров отдельными видами юридических лиц.

В собственном смысле к торговым из числа современных можно отнести договор оптовой купли-продажи, контрактации и в некоторых случаях — договор поставки. Договор бартера, мены, товарного кредита и вещного займа могут выполнять различные функции, в том числе обеспечивать собственную потребность организации в определенных вещах, т. е. не всегда отвечают пониманию торгового договора.

В соответствии с Законом о торговле для формирования ассортимента продовольственных товаров торговыми сетями могут использоваться, как правило, только реализационные договоры. Возможность использования посреднических договоров (в частности, договора комиссии) для реализации продовольственных товаров в торговые сети ограничена законом (ст. 13). Это связано с тем, что законодательное регулирование реализационных договоров позволяет в значительной степени обеспечить баланс прав продавца и покупателя, в частности, обеспечивается своевременный переход права собственности, риска случайной гибели и повреждения товара на торговую сеть, а значит, риск порчи товара в процессе ознакомления с ним потенциальных граждан — покупателей возлагается на торговую сеть, которая должна обеспечить надлежащие условия в торговом зале. Таким образом она побуждается к приложению больших усилий по обеспечению сохранности собственного товара, чем если бы товар этот был чужим, предоставленным для реализации по договору комиссии.

Каким бы ни был канал сбыта, построение системы договоров, направленных на перемещение товара от производителя к конечному потребителю, неизменно будет включать в себя хотя бы один реализационный договор, поскольку только с их помощью возможно изменение собственника имущества.

• [1] Шершеневич Г. Ф. Учебник торгового права. 9-е изд. М., 1919 (введение, § 6, и. 1).