Принцип рационального использования ресурсов организации

Матрица Хофера позволяет за счет управляемой актуализации новых продуктов в портфеле фирмы обеспечить долговременный характер ее хозяйственной деятельности, этот инструмент помогает в формировании долговременной базы получения прибыли, но слабо связан с ее максимизацией. Между тем максимизация прибыли фирмы при эффективном использовании имеющихся ресурсов является одной из важных задач, решаемых руководством предприятия, так как именно прибыль обеспечивает возможность развития фирмы.

Тогда постановка задачи сводится к максимизации получаемой фирмой прибыли от реализации продукции удовлетворительного качества при эффективном использовании имеющихся ресурсов. Привлечение дополнительных ресурсов не предполагается. Задача, очевидно, может быть решена путем оптимизации объемов производства каждого из видов продукции при одновременном согласовании этих объемов с обоснованной ценой на продукт. Обоснование цены может проводиться путем исследования платежеспособного спроса на данный продукт, построения его модели в виде «кривой спроса», отражающей зависимость спроса от цены.

Таким образом, фирма на микроэкономическом уровне должна определить рациональные объемы производства продуктов и рационально распределить между продуктами портфеля имеющиеся в ее распоряжении ресурсы.

Известно, что минимально возможный объем производства и реализации, с которым фирма еще может работать, определяется при использовании break-even-анализа (определение точки самоокупаемости) и называется критическим объемом (N_BEP). Однако на объем производства накладывается и ограничение сверху. Поясним это положение схемой (рис. 8.7), основанной на кривой с насыщением (^-кривой). В соответствии с моделью рост эффективности производственной деятельности в рамках заданных условий не может продолжаться бесконечно и имеет свою верхнюю границу.

Если на график .9-кривой наложить прямую линию, проведенную из начала координат под углом в 45°, то последняя характеризует полную отдачу на инвестиции в развитие производства без получения прибыли, т. е. безубыточное производство.

Рис. 8.7. Динамика отдачи на инвестиции в развитие производства

Вложение средств в развитие производства (наращивание масштабов) влечет за собой постепенный рост эффективности производства, но до момента достижения точки L отдача на инвестиции оказывается низкой и не покрывает издержки фирмы (отрезок кривой 0—1). В точке L инвестиции И _{ полностью окупаются доходами от продаж Эта точка соответствует критическому объему производства продукции (N_BEP{).

Дальнейший рост инвестиций в наращивание производства оказывается эффективным, так как доходы от продаж превосходят расходы на производство и реализацию продукции (отрезок L—K—M). Однако эффективность инвестирования в наращивание масштабов производства в интервале VI И₂ оказывается различной. На отрезке И у—И_ор1 темпы роста эффективности носят положительный характер, так как получаемая предприятием прибыль растет быстрее, чем инвестиции, т. е. растет рентабельность деятельности фирмы. Максимальный объем прибыли соответствует точке К на рис. 8.7 и оказывается равен.

где Д_{ор (} — доход от реализации продукции, соответствующий точке касания прямой, проведенной из начала координат с 5-кривой; Д — доход, полученный предприятием, покрывающий издержки производства (себестоимость продукции); 11р_П1ах — наибольший объем прибыли, обеспечиваемый рациональным инвестированием H_opt в развитие производства.

Объем производства, соответствующий инвестициям в развитие H_opt, также следует считать наиболее рациональным, так как именно этот объем производства и реализации обеспечивает максимальную эффективность производства Э_тах.

На участке S-кривой К—М_у т. е. при инвестициях в развитие в интервале H_opt—И₂, интенсивность роста эффективности носит отрицательный характер, когда предприятие на каждый последующий вложенный в развитие рубль получает убывающий объем прибыли. И, наконец, в точке М, соответствующей объему инвестиций И₂, прибыль оказывается нулевой, доходы от реализации точно покрывают производственные издержки, т. е. имеет место вторая точка самоокупаемости N_BEP2.

Дальнейшее наращивание объемов хозяйственной деятельности оказывается бессмысленным, так как затраты на производство и реализацию не будут окупаться доходами от реализации, предприятие будет нести убытки. Таким образом, объем производства, соответствующий инвестициям И₂, является вторым критическим объемом, замыкающим интервал эффективной работы предприятия. Предприятие должно работать с объемами производства и реализации, лежащими в интервале N_BEPy—N_ВЕ1У1.

Снижение эффективности производства на участке К—М логистической кривой объясняется тем, что нарастание издержек, связанных с обслуживанием производства и управлением, идет быстрее, чем растут доходы предприятия. С одной стороны, при росте объемов производства наступает момент, когда существующие производственные мощности оказываются полностью загруженными и приходится вводить в строй дополнительные мощности, что приводит к скачкообразному росту условно-постоянной составляющей производственных издержек. С другой стороны, растут общепроизводственные, общехозяйственные и прочие расходы предприятия. Основными статьями этих издержек, видимо, следует считать:

• — амортизацию производственного оборудования и транспортных средств;
• — затраты на эксплуатацию, содержание и ремонт производственного оборудования и транспортных средств;
• — затраты на эксплуатацию, содержание и ремонт зданий и сооружений;
• — затраты на содержание аппарата управления и функциональных специалистов.

«Срабатывает» также фактор снижения качества управления с ростом масштабов предприятия, который обусловлен ростом объемов производства.

В результате фирмы, сумевшие использовать эффект масштаба при эксплуатации данной технологии и вышедшие на рациональные объемы производства, приобретают конкурентные преимущества по отношению к остальным участникам рынка.

Нами предлагается методика аналитического расчета рационального объема производства, пригодная для практического использования, которая реализуется в несколько последовательных этапов. Сначала определяется рациональный с точки зрения максимизации прибыли объем производства каждого продукта, вошедшего в продуктовый портфель предприятия, а затем осуществляется распределение имеющихся ресурсов между продуктами так, чтобы потери, связанные с недостатком ресурсов на их развитие, оказались минимальными. При этом объемы производства каждого из продуктов согласуются с его кривой спроса, т. е. обосновывается цена на продукт. Построение кривой спроса ведется с привлечением известных методик. Кривая спроса отражает скорее тенденцию зависимости «ценаспрос», чем функциональную зависимость. Поэтому можно получить лишь близкое к оптимуму решение и сформировать рациональный для данной ситуации в данный момент времени продуктовый портфель фирмы.

Второй этап методического построения предполагает комплексное использование кривой спроса и инструментов определения параметров безубыточности производства и реализации фирмой ее продукции. На графическом поле проведения break-even-анализа строится несколько линий реализации, соответствующих различным ценам на данный г-й продукт фирмы (V^a,). Интервал исследования ценового влияния должен размещаться вокруг среднеотраслевой цены, принятой в данный момент на рынке. Предположим, это некоторые цены Ц), Ц₂и Ц3. Фирма при производстве данного продукта применяет определенную технологию, что позволяет рассчитать сложившиеся производственные издержки и определить критические объемы производства данного продукта, если цена реализации будет варьироваться N_BEPi, N_BEP2, Л^_В?те, являющимися нижней границей возможного объема производства. Расчет критических объемов производства определяется по известной формуле.

где З_пост и З_пер — условно-постоянные и переменные издержки производства соответственно.

Однако каждой цене (Цф Ц₂ и Ц₃) продукта будет соответствовать свой объем спроса N_{y N₂ или N₃ (рис. 8.8).

Если фирма будет производить именно такое количество продукта и реализовывать его на рынке, но соответствующей цене, то получаемый объем валовой прибыли (Пр) окажется равным.

где 3_L— суммарные издержки производства.

Рассчитанный таким образом объем прибыли может быть отражен в виде точки на графическом поле break-even-анализа.

Рис. 8.8. Кривая спроса на продукт

Аналогичные расчеты и построения проводятся по всем ценам в исследуемом интервале. В результате на графическом поле возникает система точек, дающая после их объединения единой линией кривую прибыли (рис. 8.9). Максимум на кривой прибыли определяет оптимальный (подоптимальный) объем производства и реализации исследуемого продукта.

Однако в силу ограниченности ресурсов предприятие, скорее всего, не в состоянии реализовать подоптимальные объемы по всем продуктам. Встает вопрос о таком распределении имеющихся ресурсов, которое обеспечит максимизацию целевого показателя эффективности (в нашем случае прибыли), т. е. реализуется третий этап методики. Такое распределение должно соответствовать принципу оптимальности Парето, когда любое изменение структуры распределения ресурсов немедленно приведет к снижению показателя эффективности |34].

Рис. 8.9. Графическое построение кривой прибыли по продукту.

В математическом выражении постановка задачи может выглядеть следующим образом:

где Пр — прибыль, предприятия, полученная в результате использования имеющихся относительно постоянных ресурсов в производственном процессе за плановый период; Nf— объем выпуска и реализации продукта г в физическом измерении в плановом периоде; Ц, — цена реализации г-го продукта на рынке; kf — булева переменная, равная 0, если ресурс р в г-ом продукте нс применяется, и равная 1, если ресурс р в г-ом продукте применяется; 3f — затраты р-ого ресурса при производстве заданного объема г-го продукта.

В условиях краткосрочного периода модель может быть упрощена за счет максимизации маржинальной прибыли предприятия:

При этом должна удовлетворяться следующая система ограничений:

1) предложение (производство) продукта не должно превышать платежеспособного спроса:

где Nf — величина платежеспособного спроса на продукт г при заданной цене реализации;

2) планируемый к производству объем продукта г не должен быть больше располагаемой мощности предприятия, но и не должен быть меньше объема, обеспечивающего 75% загрузки этих мощностей (процент минимально необходимой загрузки оборудования устанавливается предприятием).

где Щ— булева переменная, равная 0, еслиу'-е оборудование не используется при производстве г-го продукта, и равная 1 — если используется; Mj — эффективная мощность j-го оборудования (потенциально возможный объем производства продукции предприятия при заданной номенклатуре продукции, применяемых методов планирования и стандартов качества);

2) имеющиеся в распоряжении предприятия ресурсы 3?_аеп должны равняться или превосходить потребность в них в процессе производства.

при этом 3?_асп > О, где 3? — удельные затратыр-го ресурса на производство 1 штуки г-го продукта; Зр_ас" — имеющиеся в распоряжении предприятия количество р-го ресурса; k^_cn • — коэффициент использования р-го ресурса при производстве г-го продукта в данном производственном процессе; k? • — коэффициент, учитывающий процент потерь на брак при производстве г-го продукта в данном производственном процессе.

На практике эта модель реализуется методами линейного программирования.

Таким образом, для успешной с коммерческой точки зрения, долговременной деятельности организация должна функционировать эффективно, так как эффективность определяет конкурентную позицию фирмы на рынке. Эффективность же достигается рациональным расходованием всех видов организационных ресурсов с учетом сложившихся в данный момент рыночных условий.