Описание продуктов и услуг по проекту

Бизнес-план должен включать детальное описание будущего товара, в том числе такие детали, как качество и упаковка, дизайн и конкретные свойства продукта, степень его правовой защиты, обоснование цены.

Составляя этот раздел, можно использовать такую схему:

• 1. Описание свойств товара и способов его применения с учетом потребностей потенциальных покупателей.
• 2. Тенденции продаж и жизненный цикл товара. Если свойства товара определяют колебания в величине его продаж (например, в силу цикличности или сезонности спроса), нужно это специально оговорить.
• 3. Диапазон конкурирующих продуктов (услуг) и уникальность (специфичность) предлагаемого товара для потенциального потребителя.
• 4. Уровень защиты товара (патент, авторские права, торговый знак или марка, пределы коммерческого риска и способы страхования).
• 5. Порядок ценообразования и возможности послепродажного обслуживания.

Анализ отрасли и оценка конкурентов.

Описывая отрасль, важно сделать вывод об обшей ее привлекательности. Необходимо показать абсолютные размеры рынка, указать, склонен ли он к росту (застою), насколько чувствителен к различным внутренним и внешним факторам, подвержен ли циклическим и сезонным колебаниям, перечислить основные сегменты (группы потребителей). Оценивая конкурентов, указывают их долю рынка и сегменты, на которые они ориентируются. Необходимо также определить свою потенциальную долю и дать прогноз продаж продукции как в физических, так и в денежных единицах.