Международные торги. 
Внешнеэкономическая деятельность

Одним из примеров распространенного как прямого, так и косвенного методов международной торговли машинами и оборудованием является размещение заказов через международные торги.

Международные торги — это метод конкурсной закупки (поставки), при котором покупатель — организатор этих торгов — объявляет конкурс для продавцов на поставку продукции с конкретными параметрами путем официальных оповещений, привлекая таким способом к заранее объявленному сроку предложения от поставщиков (продавцов), а в случае строительства промышленных объектов — от подрядчиков. Это дает возможность покупателю выбрать оптимальный вариант закупки с точки зрения цен и других коммерческих условий. Одновременно привлечение для участия в торгах значительного количества подрядчиков (поставщиков) позволяет заказчику рассчитывать на максимальную конкуренцию между ними.

Подрядчик должен поставить все необходимые материалы, произвести установку оборудования и выполнить работы, необходимые для полного монтажа в соответствии с требованиями проектной документации, кроме тех позиций, которые прямо исключены из объема подрядных работ. То же самое относится к некоторым работам и поставкам, не включенным в документ, но необходимым для исполнения контракта.

Все поставки материалов, оборудования и выполнение монтажно-технических работ должны осуществляться в полном соответствии со спецификациями, стандартами, правилами, чертежами и прочими документами, прилагаемыми и (или) упоминаемыми в подписываемом соглашении.

В обязанности подрядчика входит предоставление необходимых технических документов в случае внесения изменений в ходе работ, принятие мер защиты оборудования от порчи, обеспечение контроля за монтажом (сборкой). Подрядчик, кроме того, несет ответственность за ущерб окружающей среде и сооружениям, что находит отражение в соответствующих статьях контракта.

Подряд представляет собой комплексный документ, в котором сформулированы конкретные специфические требования к проекту, перечислены технические критерии и описание основных типов поставляемого оборудования и подлежащих выполнению работ, включенных в контракт, которые при этом не могут рассматриваться как их полная техническая характеристика.

В современной международной практике торги стали способом размещения заказов на поставки машин и оборудования, выполнения научных, проектных, изыскательских и других видов работ как в государственном, так и в частном секторе развивающихся и промышленно развитых стран. Через торги закупается технологическое оборудование практически всех отраслей промышленности, крупные партии энергосилового, дорожно-строительного и других его видов.

Законодательство большинства промышленно развитых стран разрешает государственным организациям размещать заказы на приобретение товаров и услуг только через торги. Исключение составляет оборудование уникальных технологических процессов, не имеющее конкурентных аналогов.

В случае объявления торгов на закупку крупного комплексного оборудования, когда один поставщик не может выполнить заказ в установленные покупателями сроки, возможно привлечение к исполнению одновременно нескольких поставщиков при их, как правило, солидарной ответственности за весь комплект поставок и услуг.

Размещение заказов через торги дает значительное преимущество покупателям. Во-первых, проведение торгов обостряет конкуренцию между поставщиками, а в случае участия в них консорциумов поднимает ее на уровень конкуренции монополий. В результате такого обострения конкурентной борьбы заказы получают компании или консорциумы фирм, пользующихся экономической поддержкой правительства в различных формах стимулирования экспорта.

Во-вторых, обострение конкуренции между поставщиками позволяет разместить заказы на 15—20% дешевле, чем при традиционных сделках купли-продажи. В-третьих, из совокупности предложений удается выбрать более выгодные коммерческие условия поставки или выполнения подрядных работ. Наконец, торги препятствуют коррупции, так как решение о закупках принимается коллегиально.