Предварительные условия заключения внешнеторгового контракта

Проведение сторонами внешнеторговых операций включает несколько этапов:

• • изучение конъюнктуры рынка по соответствующему виду товара;
• • определение продавцом (покупателем) своей политики на рынке;
• • планирование внешнеторговых операций;
• • проведение рекламной кампании;
• • подготовка и заключение контракта, исполнение сторонами обязательств, вытекающих из контракта.

Последовательное исполнение этих этапов позволяет контрагентам^[1] при заключении договоров купли-продажи и на более ранних стадиях чувствовать себя уверенно и последовательно реализовывать свои планы. Анализ результатов этих этапов позволяет дать оценку маркетинговой кампании, проводимой конкретными фирмами. Естественно, что наиболее привилегированное положение на рынке, а также на стадии заключения международных контрактов занимают компании, которые имеют возможность планомерно осуществлять маркетинг товара уже на ранних стадиях его разработки, до момента выхода на рынок с новинкой.

• [1] Стороны по контракту (лица, организации, фирмы, от лица или имени которых заключаются договоры) чаще называют контрагентами. Они несут полную материальную ответственность за выполнение обязательств, возложенных на них согласно контракту.