Субъекты и объекты коммерческой деятельности

Одной из важнейших проблем, стоящих перед экономикой России, яв-ляется становление коммерческого управления. Действительно, рыночные реформы изменяют практически все экономические, организационно и пра-вовые аспекты взаимодействия людей и организаций (фирм). Перед пред-принимателями и менеджерами возникает множество новых проблем, разре-шение которых требует специалистов профессионалов нового типа, могущих быстро адаптироваться к применяющимся условиям среды, способных на ос-нове позитивной ориентации осуществлять развитие своих организаций.

Другой не менее важной проблемой является необходимость целена-правленного воздействия на человеческие ресурсы и регулирования рынка труда в процессе коммерческой деятельности. В этом смысле человеческие ресурсы на макро и микроуровнях выступают одновременно как потребите-ли, так и производители материальных и духовных благ.

Таким образом, процесс организации и управления предприятием ста-новится все более сложным как таковой и еще более усложняется в условиях переходного к рыночной экономике периода.

Актуальность темы

исследования. Рыночные методы управления пред-полагают умение найти органические сочетания между свободным предпри-нимательством, являющимся основой рыночной экономики, и максимально возможным учетом интересов личности и всего общества. Это означает, что должны быть созданы такие макроэкономические условия, которые не толь-ко обеспечивали бы эффективное развитие экономики, но и не менее эффек-тивную защиту и возможности развития отдельных предприятий.

Все это требует новго подхода к технологиям коммерческой деятель-ности. При этом очень важно, что этот поход должен быть адаптирован к но-вым рыночным потребностям.

Все, в частности и малые предприятия стали использовать маркетинго-вые методы управления, продвигая на рынок различные услуги и становясь полноправными участниками рыночных отношений.

Все это обусловливает многообразие, сложность проблем и важное со-циально-экономическое значение коммерческо — посредничекой деятельно-сти.

Целью курсовой работы является исследование субъектов и объектов коммерческой деятельности.

Для достижения этой цели решались следующие задачи:

— изучить сущность коммерческой деятельности в целом;

— дать характеристику особенностей коммерческо — посреднической деятельности;

— спланировать ассортимент коммерческо — посреднической фирмы.

Глава 1. Теоретические основы изучения коммерческо

посреднической деятельности

1.1. Общая характеристика коммерческой деятельности

Под коммерческой деятельностью, понимают инициативную самостоя-тельную деятельность граждан и их объединений, осуществляемую на свой риск и под свою имущественную ответственность, направленную на получе-ние прибыли.

За словом «предпринимательство» стоит «дело», предприятие, произ-водство продукта (полезной вещи) или услуги (невещественного продукта). Часто коммерческую деятельность называют бизнесом. 11; 199]

В тесном единстве с самостоятельностью находится принцип личной экономической заинтересованности и ответственности. Собственная выгода является движущим фактором коммерческой деятельности, но хозяйствую-щий субъект, преследуя свои собственные интересы, работает на обществен-ные.

Характерным признаком коммерческих экономических отношений яв-ляется хозяйственный риск. Риск постоянно сопутствует бизнесу. Риск фор-мирует особый способ мышления и поведения, психологию предпринимате-ля. Условия существования требуют от него высокой деловитости и дина-мизма, духа соперничества. Взлеты и падения неизбежны на этом пути. По оценке специалистов, из ста проходящих проверку новых идей реальное применение находят не более двух.

По словам Джеймса Бэрка из компании «ДЦ», одно из правил его фир-мы гласит: «Вы должны быть готовы к неудаче». Право на ошибку обязывает осуществить все возможное для предупреждения неоправданного риска[3; 122].

Коммерческая деятельность представляет собой совокупность последо-вательно или параллельно осуществляемых сделок, каждая из которых огра-ничена сравнительно непродолжительным, четко очерченным временным интервалом. Сделка — основной кирпич, из которого строится коммерческое здание.

1.2. Посредники и их роль в коммерческо-посреднической деятельности

Посредники — фирмы или отдельные лица, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право на конкретный товар или ус-лугу на их пути от производителя к потребителю. [1; 127]

Использование посредников в сфере обращения выгодно, прежде всего, для производителей. В этом случае им приходится иметь дело с ограничен-ным кругом заинтересованных лиц по реализации продукции. Кроме того, обеспечивается широкая доступность товара при движении его непосредст-венно до рынка сбыта. С помощью посредников возможно сократить количе-ство прямых контактов производителей с потребителями (см. рис.1).

Рис. 1. Количество связей

При трех производителях и трех потребителях продукции количество связей между ними будет равно девяти. Участие же посредников в реализа-ции продукции сокращает количество связей до шести. В качестве посредни-ков могут выступать снабженческо-сбытовые организации, крупные оптовые базы, биржевые структуры, торговые дома и магазины. Среди основных при-чин, обуславливающих использование посредников, можно выделить сле-дующие:

1.Организация процесса товародвижения требует наличия определен-ных финансовых ресурсов;

2.Создание оптимальной системы товародвижения предполагает нали-чие соответствующих знаний и опыта в области конъюнктуры рынка своего товара, методов торговли и распределения. [2; 198]

Посредники благодаря своим контактам, опыту и специализации по-зволяют обеспечить широкую доступность товара и доведения его до целе-вых рынков.

Благодаря посредникам устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться. Посредники выполняют ряд очень важных функ-ций:

1. Исследовательская раота — сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена.

2. Стимулирование сбыта — создание и распространение увещатель-ных коммуникаций о товаре.

3. Установление контактов — налаживание и поддержание связей с потенциальными покупателями.

4. Приспособление товара — подгонка товара под требования покупа-телей. Это касается таких видов деятельности, как производство, сортировка, монтаж, и упаковка.

5. Проведение переговоров — попытки согласования цен и прочих ус-ловий для последующего акта передачи собственности или владе-ния.

6. Организация товародвижения — транспортировка и складирование товара.

7. Финансирование — изыскание и использование средств для покры-тия издержек деятельности по доставке товара до потребителей.

8. Принятие риска — принятие на себя ответственности за доведение товаров до конечных потребителей.

Выполнение первых пяти функций способствует заключению сделок, а оставшихся трех — завершению уже заключенных сделок. Всем этим функци-ям присущи три общих свойства: они поглощают дефицитные ресурсы, не-редко могут быть выполнены лучше благодаря специализации, могут выпол-няться и посредниками, и производителем. Если часть их выполняет произ-водитель, его издержки соответственно растут, а, значит цены должны быть выше. При передаче части функций посредникам издержки, а следовательно, и цены производителя ниже. Посредники в этом случае должны взымать пла-ту, чтобы покрыть свои издержки по организации работ.