Актуальность темы
исследования.
Глубокие преобразования российской экономики, ориентированные на формирование рыночного механизма, поставили перед наукой и практикой управления предприятием новые, требующие интенсивного изучения задачи. Необходимость их практического решения предопределяется результатами проводимой в России экономической реформы, которые свидетельствуют о том, что большинство российских предприятий осуществляют свою производственную и коммерческую деятельность недостаточно эффективно. Такое положение дел во многом объясняется недостаточно эффективной работой по формированию планов производственно-хозяйственной деятельности на основе объективной и полной оценки условий функционирования, динамики и направленности изменения тенденций внешней среды, сохранением старого стиля работы отделов снабжения и сбыта, характерного для к условий командно-административной экономики, отсутствием квалифицированных кадров, способных моделировать поведение предприятия в современных рыночных условиях хозяйствования и другими факторами.
В такой ситуации более остро стала ощущаться необходимость корректировки принципов деятельности предприятий применительно к рыночным условиям их функционирования, повышения эффективности системы планирования за счет использования принципов комплексности и оптимальности принимаемых решений. Внедрение указанных принципов в планирование требует в основе своей разработки и применения методологии экономико-математического моделирования и обоснования системы критериев оптимальности в зависимости от состава целей и характера решаемых задач. Использование методов и приемов экономико-математического моделирования для учета изменений внешней и внутренней среды при оптимизации планирования позволит не только правильно увязать их производственные возможности с будущими экономическими результатами хозяйственной деятельности, но и обеспечить максимально эффективное использование имеющихся ресурсов, что, в конечном счете, будет способствовать укреплению финансовой устойчивости и повышению конкурентоспособности хозяйствующего субъекта.
Степень разработанности проблемы.
Вопросы оптимизации производственно-хозяйственной деятельности предприятий с использованием математического аппарата и информационных технологий нашли свое отражение в многочисленных трудах российских и зарубежных экономистов.
На макроэкономическом уровне решению данной проблемы посвящены работы многих известных ученых, а именно: Новожилова В. В., давшего экономическую трактовку категориям оптимального планирования и охарактеризовавшего пути их практического использования, Канторовича JI.B., Лившица В. Н., Лурье Л. Л., Федоренко Н. П. и др. Однако в трудах указанных ученых под субъектом хозяйствования подразумевалась экономика не отдельного хозяйственного субъекта, а страны в целом.
Большое влияние на развитие теории и практики оптимизации в планировании региональных, либо отраслевых экономических систем оказали работы Аганбегяна А. Г., Багриновского К. А., Берлянда Е. Л., Бородкина Ф. М., Волконского В. А., Макарова В. Л., Медницкого В. Г., Шапиро А. Д. и др.
На микроэкономическом уровне, когда под производственно-хозяйственной системой понимается отдельный хозяйствующий субъект, проблема оптимизации планирования деятельности привлекала внимание таких авторов как Арамонова И. М., Бахтина А. Е., Богомолова И. Ю., Герасимова Н. И., Звягиной P.A., Каравашкина И. П., Кислякова Ю. Н.,.
Лихтенштейна В.Е., Мирзоахмедова Ф. М., Оразбаева Б. Б., Сурина В. В., Ткаченко Е. А., Царькова O.E., Чистякова В. М. и др.
Весьма существенное влияние на развитие теории и практики оптимизации оказала деятельность научных школ в Новосибирске, Москве, Киеве, Санкт-Петербурге. Однако, большая часть исследований как отдельных отечественных экономистов, так и научных школ, была связана, в основном, с функционированием производственно-хозяйственных систем в условиях планового хозяйства, когда задачи оценки микросреды предприятия, эффективных продаж и соответствия им внутренних ресурсов не являлись актуальными.
Общие подходы к оптимизации в планировании деятельности предприятий с учетом влияния спроса отражены в трудах таких известных зарубежных специалистов в сфере экономики как А. Гендерсон, Р. Дорфман, В. В. Купер, Дж. Ф. Нейман, Дж. Риггс, П. А. Самуэльсон, Р. Солоу, А. Чарнс и др. Следует отметить, что исследования зарубежных авторов характеризуют общее влияние внешней среды на формирование оптимальной системы планов хозяйствующего субъекта. В трудах указанных авторов основное внимание уделяется адаптации возможностей предприятий к потребностям рынка посредством инвестиций и модернизации основных фондов. В условиях же переходного периода развития российской экономики и пока еще неустойчивого роста производства, руководству отечественных предприятий приходится решать проблему эффективности деятельности либо при ограниченной мощности основных производственных фондов, либо при недостаточности финансовых ресурсов для их обновления.
Проведенный анализ степени разработанности исследуемой проблемы показывает, что наряду с глубокой проработкой вопросов оценки производственных мощностей, наличия материальных и трудовых ресурсов, а также эффективности их использования, при формировании плана деятельности хозяйствующего субъекта мало внимания уделяется проблеме практической взаимоувязки результатов анализа микросреды и внутренних возможностей предприятий с внешними условиями, в которых они реально функционируют. Кроме того, следует отметить, что в большинстве работ задача оптимизации деятельности хозяйственного субъекта решается обособленно, в локальных целях, без комплексной увязки и учета воздействия сложной системы факторов и ограничений (внешних и внутренних), которые характерны для деятельности основной массы российских предприятий в современных условиях.
Таким образом, актуальность темы настоящей работы предопределена необходимостью поиска практических направлений и разработки конкретных мероприятий, направленных на повышение эффективности производства отдельного хозяйственного субъекта. Дополнительным основанием для выбора темы настоящего диссертационного исследования послужило недостаточное количество разработок, адаптированных к деятельности конкретного предприятия в условиях динамичной микросреды. Важность и недостаточная разработанность сформулированных проблем послужили основанием для проведения дополнительного исследования, обусловив его цели и задачи.
Цель и задачи исследования
Целью диссертационного исследования является разработка инструментов формирования ассортиментной и ценовой политики предприятия на основе использования экономико-математических методов.
Сформулированная цель обусловила постановку и решение следующих задач:
— изучение теоретических основ формирования ассортиментной и ценовой политики предприятия;
— уточнение сущности и экономического содержания понятия «ассортиментная политика»;
— постановка задачи оптимизации ассортиментной и ценовой политики и выбор эффективных путей ее решения;
— выявление факторов, определяющих выбор ассортиментной и ценовой политики предприятия;
— выбор и обоснование выбранного методического подхода к оптимизации ассортиментной и ценовой политики предприятия;
— разработка экономико-математической модели оптимизации ассортиментной и ценовой политики предприятия с учетом рыночной конъюнктуры.
Сформулированные цели и задачи исследования предопределяют его объект и предмет.
Объектом исследования являются предприятия, в деятельности которых большой удельный вес составляют торговые операции.
В качестве предмета исследования рассматриваются методы и модели оптимизации ассортиментной и ценовой политики предприятий.
Изучение предмета исследования проводится в нескольких направлениях:
— в теоретическом плане предполагается раскрыть принципы планирования и выполнить поставку задачи оптимизации ассортиментной и ценовой политики предприятий в рыночных условиях;
— в методическом плане будет обоснован подход к оптимизации ассортиментной и ценовой политики предприятий с учетом воздействия внешних факторов, микросреды и внутренних ресурсов предприятий;
— в практическом плане по заданным исходным параметрам будут выполнены расчеты с использованием разработанной модели оптимизации ассортиментной и ценовой политики предприятий, на основании которых будет оценен уровень ее эффективности и целесообразность дальнейшего использования в практической деятельности хозяйственного субъекта.
Теоретическую и методологическую основу исследования составили основные положения экономической теории и системного анализа. При решении задач использовались известные и многократно опробованные методы оптимизации планирования деятельности предприятий, а также современные разработки маркетологов в части методик исследования рынков и обоснования ассортимента и объемов производства. Для углубления отдельных аспектов исследования использовалась научная литература по экономико-математическому моделированию, прогнозированию, планированию и экономическому анализу деятельности предприятий.
Нормативной базой для исследования послужили законодательные акты РФ, указы Президента РФ, постановления Правительства РФ, иные нормативно-правовые документы.
Информационную базу диссертационного исследования составили статистические материалы, современные алгоритмы и программы оптимизации управленческих решений, а также данные рыночных исследований по изучаемым направлениям исследования.
В процессе исследования применялись методы системного анализа, экономико-математического моделирования, линейного программирования, экспертных оценок и экстраполяции.
Диссертационная работа по своему содержанию соответствует пункту 1.4 и пункту 2.1 Паспорта специальности ВАК 08.00.13 — Математические и инструментальные методы экономики.
Научная новизна исследования состоит в решении научной задачи разработки методов и средств инструментальной поддержки комплексной оптимизации ассортиментной и ценовой политики предприятия. В частности, элементы новизны содержат следующие результаты исследования:
— уточнено функциональное наполнение (экономическое содержание) понятия «ассортиментная политика» предприятия применительно к специфике формирования управленческих решений;
— сформулировано предположение о необходимости такого подхода к оптимизации ассортиментной и ценовой политики предприятия, которое нашло свое обоснование при исследовании взаимного влияния структурных и ценовых факторов, позволяющее сделать вывод о необходимости проведения комплексной оптимизации ассортиментной и ценовой политики на предприятии;
— предложен критерий оптимизации решений в области управления производимым ассортиментом и ценовой политикой предприятия, наиболее адекватно учитывающий требования рынка и интересы предприятия;
— разработана экономико-математическая модель оптимизации ассортиментной и ценовой политики предприятия и предложена методика решения задачи оптимизации, что придает исследованию практическую ценность.
Практическая значимость определяется тем, что основные положения и выводы ориентированы на эффективное функционирование предприятий и совершенствование механизма по подбору оптимальной политики сбыта в условиях рынка. Это, прежде всего, заключается в том, что его результаты могут быть использованы Министерством экономического развития и торговли РФ при разработке программ по развитию финансовых рынков и институтов.
Самостоятельное практическое значение имеют:
— оптимизационная модель ассортиментной и ценовой политики предприятия;
— алгоритм выполнения оптимизации ассортиментной и ценовой политики фирмы.
Апробация и внедрение результатов исследования. Основные предложения и выводы диссертационной работы докладывались и получили одобрительную оценку на следующих симпозиумах и конференциях: Седьмом всероссийском симпозиуме «Стратегическое планирование и развитие предприятий» (Москва, ЦЭМИ РАН, апрель 2006 г.), Седьмом всероссийском симпозиуме по прикладной и промышленной математике (весенняя сессия) (г. Кисловодск, ред. журнала «ОП и ПМ», май 2006 г.), Седьмой Международной научно-практической конференции.
Использование программных продуктов фирмы «1С» в инновационной деятельности учебных заведений" (г. Москва, ФГОУ ВПО «Финансовая академия при Правительстве Российской Федерации»), январь 2007 г.) и научном семинаре кафедры «Информационные технологии» ФГОУ ВПО «Финансовая академия при Правительстве Российской Федерации».
Полученные результаты исследований успешно внедрены и используются в деятельности Компании «Электон Топ-20», ООО «Дель Арт» и ООО «СтройИнвестГрупп», что подтверждено соответствующими справками, которые приложены к работе.
Результаты работы используются в преподавании учебных дисциплин «Информационные системы в экономике», «Информационные системы бухгалтерского учета в коммерческих организациях» ФГОУ ВПО «Финансовая академия при Правительстве Российской Федерации».
Публикации. Основные результаты диссертационного исследования опубликованы в пяти работах общим объемом 5,69 п.л. (в т.ч. авторский объем 3,79 п.л.) Две статьи опубликованы в журнале, рекомендованном ВАК для отражения результатов диссертационных исследований (0,92 п.л.).
Структура работы. Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка литературы.
Результаты работы представляют практический интерес для промышленных предприятий с позиции совершенствования управления путем комплексной оптимизации их ассортиментной и ценовой политики. Результаты работы могут быть использованы промышленными предприятиями для формирования и принятия экономически обоснованных управленческих решений в современных условиях, основными особенностями которых являются неопределенность и наличие воздействия многих ограничивающих факторов. Это обстоятельство повышает практические возможности применения разработанной автором экономико-математической модели и ее программного обеспечения в предпринимательской деятельности.
Заключение
.
Результатом выполненных автором исследований стало новое решение актуальной задачи комплексной оптимизации ассортиментной и ценовой политики предприятия, основанное на разработке экономико-математической модели и использовании критериального показателя максимума маржинального дохода.
Тема диссертационной работы предусматривала поиск решений по углублению, конкретизации и детализации основополагающих аспектов деятельности предприятий в направлениях оптимизации товарной структуры выпускаемой ими продукции, а также отдельных аспектов системы ценообразования, используемой при производстве и реализации продукции в условиях рынка. Основные выводы по результатам проведенного исследования заключаются в следующем.
Отправной точкой проведенного автором исследования стал подход к совершенствованию предпринимательской деятельности предприятия с позиций методологии маркетинга, в соответствии с которой ассортиментная и ценовая политика выступают как неотъемлемые и наиболее важные элементы комплекса маркетинга. На современном этапе развития методологии маркетинга установлено, что входящие в комплекс маркетинга составляющие обладают таким полезным свойством как управляемость. Это обстоятельство открывает опытным менеджерам дополнительные возможности для выработки управляющих воздействий с целью получения и выбора наиболее перспективной для предприятия комбинации элементов маркетинга.
С целью трансформации маркетинговой информации в управленческую в ходе исследований потребовалось уточнить функциональное наполнение понятий ассортиментной и ценовой политики предприятия применительно к специфике формирования управленческих решений. Для этого на основании результатов сравнительной характеристики существующих определений объекта исследования уточнены понятия «ассортиментная политика» и «ценовая политика». При этом принципиальное отличие реализуемой автором идеи в уточнении определений исследуемых категорий от классической экономической теории и теории маркетинга состоит в том, что рациональное соотношение ассортиментной и ценовой политики должно основываться на поиске неких «оптимальных» равновесных рыночных характеристик.
Проведенный анализ существующих подходов к оптимизации составляющих комплекса маркетинга в предпринимательской деятельности различных предприятий выявил наличие многочисленных исследований отечественных и зарубежных ученых, направленных на всестороннее изучение отдельных составляющих комплекса маркетинга (ассортимент, цена, сбыт, продвижение и т. д.). Однако современные реалии рынка таковы, даже оказывая целенаправленные воздействия на каждую составляющую комплекса маркетинга, в итоге далеко не всегда удается получить экономически обоснованное управленческое решение. Исходя из этого автором было сформулировано предположение о необходимости комплексного подхода к оптимизации ассортиментной и ценовой политики предприятия, которое нашло свое обоснование при исследовании взаимного влияния структурных и ценовых факторов. Полученные автором результаты позволили сделать вывод о том, что изменение одного из составляющих комплекса маркетинга (отпускной цены или структуры выпускаемой продукции) неизбежно влечет за собой изменения и других составляющих. При этом большая эффективность воздействия на предпринимательскую деятельность предприятия изменений в ассортиментной или ценовой политике определяется конкретными условиями, в которых она функционирует.
Для оптимизации планово-управленческих решений в области управления товарным ассортиментом и ценовой политикой предприятия необходима обработка достаточно большого объема разнородной информации, которая должна постоянно собираться, накапливаться, регулярно обновляться и перерабатываться. Поскольку рыночный успех в современных условиях является главным критерием оценки деятельности предприятий, а их рыночные возможности во многом предопределяются способностью менеджеров правильно разрабатывать, последовательно осуществлять и своевременно оптимизировать ассортиментную и ценовую политику, то исходную информацию для решения этих вопросов необходимо получать на основе изучения рынка и перспектив его развития. При этом к решению проблем оптимизации ассортиментной и ценовой политики даже на уровне отдельного хозяйствующего субъекта требуется системный подход.
Наиболее важными аспектами данного подхода по мнению автора являются выбор критерия оптимальности и состава ограничений, наиболее адекватно учитывающих требования рынка и интересы предпринимательской деятельности предприятия. Для обоснования выбора критериального показателя и системы ограничений автором было проведено исследование факторов, оказывающих наиболее существенное влияние на результирующие показатели предпринимательской деятельности предприятия с учетом указанной выше посылки. В результате проведенных исследований было установлено, что в качестве критерия оптимальности наиболее подходит максимизация показателя маржинального дохода, а среди наиболее характерных для большинства предприятий ограничения фигурируют показатели объема продаж, производственной мощности, численности и профессионального состава основных рабочих, доступности ресурсов, их стоимость и т. д. Для более полного учета влияния всей совокупности факторов при проведении оптимизации ассортиментной и ценовой политики предприятия необходимо четко структурировать этот процесс по целям, основным этапам и составу исследуемых показателей.
Экономическая интерпретация учета влияния совокупности исследуемых факторов при оптимизации ассортиментной и ценовой политики предприятия была выполнена в рамках системы учета direct costing, главное преимущество использования которой заключается в разделении постоянных и переменных затрат, что позволяет решать важнейшие задачи управления затратами (ценовой политикой) и структурой производства продукции (ассортиментной политикой). Для решения управленческих задач наиболее целесообразно использовать анализ чувствительности в контексте исследования соотношения системы показателей «затраты — объем — прибыль». При этом в качестве предела, до которого может упасть выручка, обеспечивая безубыточность производства, выступает маржа безопасности. Вместе с тем при оптимизации ассортиментной и ценовой политики предприятия необходимо учитывать, с одной стороны, потребительские требования определенных групп (сегментов рынка), а с другой — необходимость обеспечить наиболее эффективное использование предприятием сырьевых, технологических, финансовых и иных ресурсов с тем, чтобы производить изделия с низкими издержками.
Сущность оптимизации ассортиментной и ценовой политики предприятия заключается в том, чтобы обеспечить своевременное предложение определенной совокупности товаров, которые бы, соответствуя в целом специфике их производственной деятельности, наиболее полно удовлетворяли требованиям определенных категорий покупателей. По мнению автора, для решения проблемы оптимизации ассортиментной и ценовой политики предприятия необходим комплексный подход к планированию фактически всех видов деятельности, направленный на формирование для будущего производства и реализации на рынке определенного ассортимента продуктов и приведение их характеристик в соответствие с требованиями потребителей. При этом соответствие продукта требованиям рынка нужно оценивать не только экономическими показателями, но и с позиций того, насколько продукт соответствует требованиям потребителей.
Для решения указанных вопросов автором разработана экономико-математическая модель комплексной оптимизации ассортиментной и ценовой политики предприятия, результирующим вектором которой является максимизация показателя маржинального дохода. Для учета существующих в реальной производственной деятельности ограничений при формировании комплексной модели были использованы два подхода увязывания цен и объемов продаж — через эластичность спроса и через кривые спроса. Специфика каждого из указанных подходов учтена при формировании модели комплексной оптимизации ассортиментной и ценовой политики предприятия.
Расчет условного примера применительно к двум рассмотренным в работе подходам подтвердил практическую реализуемость разработанной автором экономико-математической модели комплексной оптимизации ассортиментной и ценовой политики предприятия. Полученные результаты достаточно наглядно показали соответствие разработанной модели экономической сущности решаемой задачи как при отсутствии ограничений, так и при наличии ограничений на объем производства и реализации продукции. Наличие легко настраиваемого и реализованного в виде соответствующего программного обеспечения алгоритма выполнения комплексной оптимизации ассортиментной и ценовой политики предприятия придает проделанной автором работе практическую ценность. Тем самым, можно считать обоснованным целесообразность использования модели на практике, поскольку в постоянно изменяющихся под воздействием требований рынка условиях функционирования предприятий она дает возможность своевременно принимать необходимые управленческие решения в сфере оптимизации ассортиментной и ценовой политики.
Таким образом, основные итоги работы заключаются в разработке нового теоретического подхода и экономико-математической модели комплексной оптимизации ассортиментной и ценовой политики предприятия, который реализован посредством программного обеспечения. Теоретическое значение полученных научных результатов состоит в разработке методических рекомендаций по управлению производственно-сбытовой деятельностью предприятия, которые вносят вклад в развитие теоретических основ исследования процессов эффективного управления в экономических системах. В прикладном аспекте ценность работы заключается в том, что внедрение авторских разработок способствует повышению эффективности деятельности отечественных предприятий, функционирующих в условиях рынка.
