Внутриорганизационный маркетинг на предприятиях бытового обслуживания

Актуальность темы

исследования. Процесс рыночного становления отечественных предприятий бытового обслуживания, ужесточение конкуренции и сравнительно низкий платежеспособный спрос населения обусловили необходимость поиска новых методов и форм организации внутриорганизацион-ного маркетинга предприятия и, как следствие, его эффективности и конкурентоспособности. Актуальность исследуемой проблемы вызвана недостаточностью теоретических и методологических исследований рассматриваемых вопросов для предприятий бытового обслуживания, которые, имея небольшой аппарат управления, вынуждены решать широкий круг маркетинговых задач.

Традиционное понятие маркетинга подразумевает взаимодействие с потребителем с целью выявления его нужд и потребностей и предоставления соответствующих товаров, удовлетворяющих предпочтениям клиентов. Сегодня понятие рынка значительно расширилось, и у организации наряду с рынком, ориентируемым на внешнего потребителя, есть рынок внутренний. Персонал предприятий бытового обслуживания рассматривается как тот же потребитель, нужды и потребности которого организация должна постоянно выявлять и удовлетворять посредством предоставления сотруднику работы, соответствующей его ожиданиям и приносящей чувство удовлетворения.

Эмпирически установлено, что через эффективное удовлетворение нужд персонала, находящегося в контакте с потребителями, фирма увеличивает свои возможности эффективно удовлетворять, а значит, и удерживать внешних потребителей, что является гарантом долгосрочной выживаемости фирмы на рынке.

Оценка состояния маркетинга как внешнего, так и внутреннего является важной составной частью процесса управления маркетингом. По результатам анализа на основе полученных данных корректируется общая стратегия маркетинга, обеспечивающая прибыльность и долгосрочное выживание фирмы. Методология оценки внешнего маркетинга разработана и широко применяется, но, к сожалению, применение в контексте внутриорганизационного маркетинга представляется проблематичным и затруднительным.

Предприятия бытового обслуживания занимают особое место в экономике страны и непосредственно влияют на повышение качества жизни населения.

Поэтому поиск форм и методов эффективного хозяйствования этих предприятий является актуальной проблемой, в которой проблемы организации внут-риорганизационного маркетинга занимают одну из ведущих позиций.

Степень разработанности проблемы. В развитие теории и методологии маркетинговой деятельности в организации заметный вклад внесли такие зарубежные ученые, как Г. Ассэль, Т. Амблер, Г. Дж. Болт, П. Друкер, Ф. Котлер, А. Смит, Дж. Эванс, а также российские ученые М. Бортова, Е. Драчева, Д. Медведко, А. П. Панкрухина, Н. С. Перекалина и др.

Различным аспектам маркетинга услуг посвящены труды Т. Н. Арасланова, М. Брейди, Д. Кронина, Н. Вагановой, В. Гордина, X. О. Ворачека, Л. Кристофера, М. Лянцевич, X. Мефферта, Н. В. Мироновой, Н. К. Моисеевой, О. В. Столяровой, Э. В. Новаторова, Е. В. Песоцкой, М. Тимофеева, Б. Штаусса.

Многими исследователями предлагаются альтернативные методы оценки состояния внутреннего маркетинга, например, осуществленный Э. В. Новаторовым анализ «важность-исполнение» в сочетании с мотивацион-но-гигиенической теорией Ф. Герцберга.

При всем многообразии литературы по внутриорганизационному маркетингу практически отсутствуют научные труды по организации внутреннего маркетинга на предприятиях бытового обслуживания, а также не исследовано влияние внутриорганизационного маркетинга на качество оказываемых бытовых услуг, не проанализированы особенности функционирования предприятий бытового обслуживания под воздействием внешней среды.

Цель и задачи исследования

Цель исследования состоит в выявлении особенностей внутриорганизационного маркетинга на предприятиях бытового обслуживания г. Шахты (на примере ЗАО «Прогресс») и разработке мероприятий по его совершенствованию в условиях меняющейся экономической конъюнктуры.

Достижение поставленной цели связано с решением следующих основных задач:

— выявить природу внутриорганизационного маркетинга на предприятиях сферы услуг и определить показатели эффективности его использования в организации;

— определить особенности применения внутриорганизационного маркетинга на предприятиях сферы услуг;

— определить наиболее приемлемый метод маркетинговых исследований рынка услуг;

— исследовать маркетинговый аудит как составную частью процесса управления внутриорганизационным маркетингом;

— провести анализ организации внутреннего маркетинга на предприятиях бытового обслуживания Ростовской области;

— разработать меры повышения эффективности уровня использования внутриорганизационного маркетинга на предприятиях бытового обслуживания;

— исследовать возможности внедрения коучинга как инструмента внутри-организационного маркетинга на предприятиях бытового обслуживания;

— проанализировать управляемые параметры комплекса двустороннего маркетинга, как варианта совершенствования внутриорганизационного маркетинга на предприятиях бытового обслуживания.

Объект исследования — внутриорганизационный маркетинг на предприятиях бытового обслуживания Ростовской области (на примере ЗАО «Прогресс»).

Предмет исследования — формы внутриорганизационного маркетинга на предприятиях бытового обслуживания, способствующие повышению уровня адаптации и мобильности производства по реализации услуг населению.

Работа выполнена в рамках паспорта научных специальностей ВАК 08.00.05 — экономика и управление народным хозяйством: 3. Маркетинг (п. 3.5 — Внутриорганизационный маркетинг и его влияние на конечные результаты деятельности организации).

Теоретико-методологической основой диссертации послужили фундаментальные и прикладные исследования отечественных и зарубежных специалистов в области маркетинга как важнейшей отрасли современного научного знания в условиях адаптации российских предприятий к современным рыночным условиям. В работе были использованы концептуальные и теоретические положения трудов отечественных и зарубежных специалистов в области внутриорганизационного маркетинга, стратегического рыночного управления, основанные на институциональной и управленческой концепцияхнеоклассической, конфликтной и рациональной теориях, раскрывающих движущие силы улучшения качества и конкурентоспособности продукцииконцепции единства экономики, техники и управления, комплексно рассматривающей проблему конкурентоспособности предприятий.

Инструментарно-методический аппарат исследования. При разработке проблемы использовались различные инструментарно-методические средства, в том числе системный подход в его субъектно-объектном и функционально-структурном аспектеметод экспертных оценок, логического моделирования, а также специальные методы и приемы: маркетинговые исследования, экономико-статистические приемы, прогнозирование, графические интерпретации.

Информационно-эмпирическую базу исследования составили научно-практические разработки отечественных и зарубежных авторов, данные Федеральной службы государственной статистики и ее территориальных органов, монографии, статьи, научные отчеты, размещенные на? еЬ-страницах ведущих научно-исследовательских центров, вузов и издательств России, а также собственные исследования автора.

Нормативно-правовую базу исследования составляют Законы РФ, Указы президента РФ, Постановления Правительства РФ, региональные законодательные и нормативные акты, регламентирующие деятельность предприятий, оказывающих бытовые услуги.

Рабочая гипотеза исследования основана на предположении о том, что в условиях быстроменяющегося спроса на бытовые услуги, конкурентоспособность предприятий бытового обслуживания можно обеспечить путем совершенствования форм организации внутреннего маркетинга, способствующих повышению уровня мобильности предложения предприятиями бытового обслуживания и улучшению качества, предоставляемых ими услуг.

Логика диссертационного исследования отражает движение от оценки современного состояния теории и практики организации внутриорганизацион-ного маркетинга к разработке целостной системы, основанной на совокупности принципов и форм организации внутреннего маркетинга на предприятии бытового обслуживания, позволяющих равномерно распределить функции работников, являющихся субъектами вертикально-интегрированной структуры.

Основные положения диссертации, выносимые на защиту:

1. Внутриорганизационный маркетинг на предприятиях сферы услуг носит специфический характер, определяемый особенностями функционирования отраслевого рынка (быстроменяющиеся потребительские предпочтения, неустойчивый спрос, сильная внутренняя конкуренция, давление со стороны других рынков и т. п.), и включает следующие направления его реализации: создание идеологии и имиджа фирмы, в поддержании которого участвует персоналорганизацию системы согласования интересов между руководством и персоналомсоздание единой системы объективных оценок на основе вклада каждого сотрудника в успех фирмыподдержание высокого профессионализмавнутрифирменная мотивация деятельностипсихологическая совместимость рыночных аспектов.

2. Уровень реализации внутриорганизационного маркетинга непосредственно отражается на качестве предоставляемых организацией услуг. Наиболее оптимальным методом маркетинговой оценки качества предоставляемых услуг является метод критических событий, заключающийся в получении от респондентов предельно конкретных описаний проблем, связанных с процессом оказания услуги. Задачи метода состоят в обнаружении критических событий, которые вызвали неудовлетворенность клиентов качеством услуг, и разработке внутренних маркетинговых мероприятий, способствующих повышению качества предоставляемых услуг.

3. Процесс маркетинговой оценки качества работы персонала целесообразно процедурно оформлять в виде аудита маркетинга, методология которого должна быть ориентирована на внутреннего потребителя (персонал фирмы), так же как и на внутренний продукт (качественная работа), недооцениваемый традиционной методологией аудита маркетинга. Альтернативным подходом для аудита внутреннего маркетинга может стать использование анализа «важность-исполнение» в сочетании с теорией мотивации труда Ф. Герцберга, сущность которого заключается в разработке перечня наиболее характерных свойств товара или услугиоценке удовлетворенности потребителей по каждому из атрибутов и важности атрибута для потребителядальнейшем построении карты характеристик услуги и обобщенной оценке выбранных параметров с точки зрения важности их для потребителей и удовлетворенности ими.

4. В результате проведенного исследования были выделены инструменты, которые могут способствовать повышению уровня организации внутреннего маркетинга на предприятиях бытового обслуживания. Наиболее эффективными из них являются: во-первых, коучинг как способ прояснения миссии компании, расширения видения, оптимизации стратегии развитияповышение мотивации сотрудниковорганизация командыво-вторых, совершенствование оплаты труда, как один из способов стимулирования эффективной деятельности сотрудниковв-третьих, развитие корпоративной культуры для формирования благоприятного имиджа внутри предприятия.

5. При совершенствовании системы внутриорганизационного маркетинга важно учитывать особую сложность использования технологий в рамках сервисных инноваций. Поскольку как клиенты, так и персонал предприятия сферы бытовых услуг участвуют в изменении процессов производства услуг, то инновации процессов и инновации услуг не поддаются однозначному расчленению. Предприятия, предоставляющие услуги, при внедрении новых технологий в производственный процесс должны учитывать не только эффективность и влияние инноваций на поведение клиентов, восприятие ими качества услуг, но и их последствия для поведения своих сотрудников. На предприятиях бытового обслуживания следует применять «сервисный инжиниринг», то есть систематическую разработку и реализацию услуг с применением научно-инженерных методов, подходов и инструментов, учитывающих особенности воздействия нововведений на всех участников процесса оказания услуг.

Научную новизну содержат следующие результаты исследования:

— выявлена специфика внутриорганизационного маркетинга на предприятиях бытового обслуживания, определяемая высокой зависимостью качества предоставляемых услуг и удовлетворенностью потребителей от состояния внутренней среды организации и заинтересованности персонала в выполнении своих профессиональных обязанностей;

— определены возможности использования метода критических событий для оценки качества услуг, предоставляемых предприятиями бытового обслуживания и позволяющего (с помощью анализа проблем, отмечаемых клиентами предприятия бытового обслуживания) выявить критические моменты в функционировании внутренней среды организации, в результате чего появляется возможность разработки маркетинговых мероприятий, воздействующих на выявленные проблемные моменты и способствующих повышению степени удовлетворенности потребителей от произведенных внутриорганизационных изменений;

— предложено использование методологии проведения аудита внутреннего маркетинга, заключающейся в применении анализа «важность-исполнение» в сочетании с теорией мотивации труда Ф. Герцберга для оценки качества работы персонала, апробированная при анализе уровня организации внутреннего маркетинга на предприятии бытового обслуживания Ростовской области;

— выявлены слабые стороны мотивации и стимулирования персонала к продуктивной деятельности (низкая заработная плата), не позволяющие предоставлять качественные услуги, а, следовательно, отрицательно сказывающиеся на удовлетворенности потребителей предоставляемыми услугами;

— обоснована необходимость использования коучинга в качестве инструмента внутриорганизационного маркетинга, расширяющего возможности мотивации персонала и позволяющего наемным работникам осознавать потребность в изменениях и ставить перед собой задачи профессионального и личностного ростаформировать корпоративную культуруприменять двусторонний маркетинг как способ повышения эффективности деятельности предприятий бытового обслуживания;

— установлено, что при разработке комплекса мероприятий внутриорганизационного маркетинга, целесообразно привлекать клиентов к изменению процессов производства услуг, удовлетворяющих их потребности, что способствует внедрению в процесс обслуживания сервисных инноваций.

Теоретическая значимость исследования определяется актуальностью поставленных задач и достигнутым уровнем разработанности проблемы, обобщением и осмыслением отечественного опыта в области маркетинговых исследований рынка бытовых услуг и функциональных возможностей различных методических подходов к их изучению. Материалы диссертационного исследования могут быть использованы для углубления комплексного анализа эволюции методических подходов к маркетинговому исследованию рыночной среды и адаптации методов маркетингового исследования к изучению рынка бытовых услуг.

Практическая значимость работы заключается в возможности применения разработанного методического аппарата при моделировании, анализе, прогнозировании ситуаций и принятии обоснованных, своевременных управленческих решений с целью формирования благоприятного внутреннего имиджа и усиления конкурентоспособности предприятия на рынке бытовых услуг.

Апробация работы. Теоретические положения и практические рекомендации работы докладывались на ежегодных научно-практических конференциях по фундаментальным и прикладным проблемам внутриорганизационного маркетинга в Волгоградской и Ростовской областях, а также на заседаниях межкафедрального научного семинара факультета «Экономика и управление».

Волгоградского государственного технического университета в 2006 году.

Основные результаты исследования отражены в 11 публикациях автора общим объемом 13,7 п.л.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

.

В процессе исследования был проведен анализ уровня внутриорганизаци-онного маркетинга на основе анкетирования сотрудников предприятия ЗАО «Прогресс», в ходе которого были выявлены следующие тенденции. На ЗАО «Прогресс» достаточно высокий уровень организации маркетинговой работы. Руководящий состав дал достаточно высокую оценку эффективности маркетинга, что свидетельствует о высоком стремлении к лидерству на рынке бытового обслуживания.

Из результатов анализа деятельности данного предприятия бытового обслуживания можно сделать обобщенный вывод о том, что оценка эффективности маркетинга требует определения недвусмысленных целей, как финансовых, так и нефинансовых. В результате исследования также было выявлено, что приоритет отдается двум этим видам на предприятии ЗАО «Прогресс», что положительно сказывается на его деятельности.

Вторым положительным моментом является то, что эффективность предприятия сравнивается с эффективностью ключевых конкурентов или рынка в целом, или компаний-эталонов. Существует два формальных пути сравнения: бэнчмаркинг (сравнение с фирмами-эталонами) и получение сравнимых показателей эффективности у организаций с максимально одинаковой долей рынка.

В результате проведенного исследования были выявлены мероприятия, которые могут способствовать повышению уровня организации внутреннего маркетинга на предприятиях бытового обслуживания. Во-первых, это внедрение коучинга как способа прояснения миссии компании, расширения видения, оптимизации стратегии развития, повышение мотивации сотрудников, организации команды. Во-вторых, совершенствование оплаты труда как один из способов мотивации сотрудников. В-третьих, развитие корпоративной культуры для формирования благоприятного имиджа внутри предприятия.

Вышеперечисленные мероприятия по повышению уровня организации внутреннего маркетинга могут способствовать формированию положительного имиджа в глазах потребителей бытовых услуг. Поэтому предприятия бытового обслуживания должны преследовать следующие цели:

— удовлетворение потребностей населения в качественных бытовых услугах;

— предоставление населению гарантированных социально значимых видов бытовых услуг первой необходимости;

— оказание услуг бытовыми службами на льготной или безвозмездной основе малоимущим гражданам, социально незащищенным слоям населения;

— укрепление материально-технической базы предприятий сферы бытовых услуг и опытно-производственной базы базовых учебных заведений, готовящих специалистов для сферы бытовых услуг;

— улучшение кадрового обеспечения сферы бытового обслуживания.

Важно учитывать особую сложность использования технологий в рамках сервисных инноваций. Поскольку клиенты участвуют в изменяемых процессах производства услуг, то инновации процессов и инновации услуг не поддаются однозначному расчленению. Поэтому сервисные предприятия при внедрении новых технологий в процессы с участием клиентов должны учитывать не только эффективность и влияние инноваций на поведение своих сотрудников, но и их последствия для поведения клиентов и восприятия ими качества услуг. Также на предприятиях бытового обслуживания следует применять «сервисный инжиниринг», то есть систематическую разработку и реализацию услуг с применением научно-инженерных методов, подходов и инструментов.

На первый взгляд результаты этих исследований невелики, но важность предлагаемых методов нужно оценивать иначе: она резко возрастает, если удастся закрепить в сознании сотрудников уверенность в том, что разработки услуг нужно понимать и можно организовывать как систематический, ориентированный на клиента и методологически обоснованный процесс управления. Перспективы на успех новых подходов весьма значительны. Следует ожидать, что они будут использоваться в сервисном планировании технологической направленности, особенно в разработках услуг.

Перед большинством предприятий сферы бытового обслуживания проблематика точек пересечения НИР и внутриорганизационного маркетинга не возникает. Но это обстоятельство не освобождает предприятия от необходимости следить за технологическими разработками и систематически изучать их последствия для маркетингового инструментария, применяемого как внутри организации, так и вне ее. Поэтому предприятия бытового обслуживания должны постоянно рассматривать альтернативные возможности относительно того, как развивать свои компетенции по выявлению и решению стратегических задач в области технологии, каким образом закреплять их в организационной структуре.

Предприятиям бытового обслуживания следует делать акцент на проблеме повышения качества бытовых услуг. Для эффективного осуществления деятельности предприятий бытового обслуживания в области организации внутреннего маркетинга, совершенствованию технологий необходима государственная поддержка, оказываемая предприятиям с учетом их специфики, видов оказываемых услуг, местных особенностей.