Вывод по главе 1. Дебиторская задолженность при соблюдении условий отсрочки — это способ аккумулирования прибыли за счет увеличения товарооборота компании в общем и доли участия в объеме закупа каждого клиента, также прибыль увеличивается за счет наценки за отсрочку платежа. Невозвращенная дебиторская задолженность в срок замедляет оборачиваемость, увеличивает риски, и создает источник упущенной прибыли. «Мертвая» дебиторская задолженность — источник убытка компании. Чем старее долг, тем меньше вероятности добиться его возврата, поэтому в возврате дебиторской задолженности на любом этапе прострочки важнейшим фактором является оперативность.
Вывод по главе 2. Дебиторская задолженность отображает как средний % от общего объема товарооборота компании (или уровень деловой активности), так и как компанию ООО «Годовалов» с влиятельным конкурентным преимуществом — возможностью кредитования своих покупателей, однако каждый отдельный клиент, каждая отдельная поставка и оплата по ней определяют общую ситуацию в компании по дебиторской задолженности. Поэтому в компании должны быть инструменты стимулирования клиента на системную работу: товар — кредит на условиях — деньги в срок.
Система стандартов необходима для минимизации рисков, определения общих критериев, недопущения менеджером лоббирования либерализации условий для отдельного клиента (без общепринятых гарантий) компании ООО «Годовалов».
Также система более детально дает картину взаимоотношений с клиентом по отношению определения условий работы с ним и выполнения клиентом этих условий. Дополненные формы отчетов дают возможность отслеживать дебиторскую задолженность в разрезе менеджера, филиала, продолжительности просрочки и др. для разграничения ответственности.
Новая система объединяет юридические, экономические, маркетинговые подходы к определению надежности покупателя и методы воздействия на них.
Лимит кредитования новых клиентов позволяет наращивать дебиторку только по истечении 6 месяцев работы с ним, до этого срока компания оставляет увеличенный страховой запас — 70% от суммы заявки покупатель оплачивает по факту поставки.
