Анализ сильных и слабых сторон фирмы

Базовые характеристики.

Оценка важности.

Ключевые характеристики.

Производство.

Наиболее важная Наиболее важная Нейтральная Наиболее важная Важная.

• — организационная структура;
• — эффективность функционирования системы управления;
• — имидж фирмы;
• — система контроля;
• — обновляемость ассортимента

Базовые характеристики.

Оценка важности.

Ключевые характеристики.

1. Относительно невысокая стоимость сырья его доступность.

• 2. Хорошие отношения с поставщиками.
• 3. техническая эффективность мощностей и их загруженность
• 4. сравнительная по отношению к конкурентам и отрасли величина издержек и качества технологии

услуг по гидрогеологии и экологии.

Важная Важная Наиболее важная Наиболее важная.

• 1. эффективность и отдача от использования оборудования
• 2. Относительно невысокая стоимость сырья его доступность
• 3. эффективность процедуры контроля за процессом оказания услуг, проектирование, составление плана работ

Базовые характеристики.

Оценка важности.

Ключевые характеристики.

Кадры.

Важная Важная Важная Важная Важная Наиболее важная.

• — управленческий персонал;
• — мотивация рабочих;
• — совокупность выплат работникам в уравнивании с конкурентами и в среднем по отрасли;
• — текучесть кадров;
• — опыт;
• — условия труда.

Базовые характеристики.

Оценка важности.

Ключевые характеристики.

Финансы и учет.

Важная Наиболее важная Важная Наиболее важная.

• — возможность привлечения долгосрочного капитала;
• — возможность привлечения краткосрочного капитала;
• — отношение к налогам;
• — эффективный контроль расходов;
• — планирование прибыли.

Ключевой вопрос.

Положительный ответ и его аргументация.

(сильная сторона).

Отрицательный ответ и его аргументация.

(слабая сторона).

• 1. Маркетинг
• 1.1. Сильные и слабые стороны продукта фирмы
• 1.2. Какова ценовая политика фирмы, является ли она ценовым лидером или ценовым последователем?
• 1.3. Какую долю рынка и насколько твердо удерживает фирма?
• 1.4. Обеспечивают ли фирму проводимые ею исследования рынка необходимой информацией, позволяющей ей ориентировать свою деятельность на запросы покупателя?

• — имидж, качество товаров;
• — организация сбыта;

Оптимальная ценовая политика Доля рынка 43%.

— изучение реакции рынка на новые товары;

Стремление к увеличению доли рынка.

• 2. Производство
• 2.1. Соответствуют ли производственные мощности конкурентным требованиям сегодняшнего дня?
• 2.2. Система контроля
• 2.3. Обновляемость ассортимента

Мощности соответствуют конкурентным требованиям и являются современными Ассортимент обновляется постоянно.

Улучшение системы контроля.

• 3. Кадры
• 3.1. Соответствует ли квалификация персонала фирмы ее текущим и будущим потребностям?
• 3.2. Политика оплаты труда

Квалификация персонала полностью соответствует текущим и будущим потребностям. Работают опытные специалисты.

Оплата труда аналогична среднеотраслевой.

• 4. Финансы
• 4.1. Каковы тенденции в изменении финансовых показателей деятельности фирмы?
• 4.2. Обеспечивает ли менеджмент агрессивную и базирующуюся на
• 1

Балансовая прибыль в 2012 году существенно увеличилась по сравнению с предыдущим годом.

Необходим переход на упрощенную систему.

глубоких знаниях налоговую политику?

4.3. Возможность получения долгосрочного капитала.

Имеется возможность привлечения акционерного капитала.

налогообложения.

Составляющая потенциала предприятия.

Сильная сторона фирмы.

Слабая сторона фирмы.

1. Маркетинг.

• 1. хорошая репутация у заказчиков
• 2. защищенность от сильного конкурентного давления (в работах по госзаказам)

• 1. слабое представление о рынке
• 2. ниже среднего маркетинговые способности

2. Производство.

• 1. подходящая технология
• 2. современное высокотехнологичное оборудование

;

3. Кадры.

• 1. выдающаяся компетентность
• 2. хорошая квалификация

• 1. Зарплата на уровне среднеотраслевой
• 2. Отсутствие других методов мотивации

4. Финансы.

1. Преимущество в области издержек (благодаря современному оборудованию).

Нехватка финансовых ресурсов неспособность финансировать необходимые изменения в стратегии.

5. Управление и организация фирмы.

Высококвалифицированный управленческий персонал.

• 1. Нет ясных стратегических направлений
• 2. Отсутствие некоторых типов ключевой квалификации и компетентности

Стратегическое видение фирмы.

Миссия фирмы при комбинированном подходе.

Окончательная формулировка миссии.

Производство тонколистовых кровельных и стеновых материалов по самой современной технологии с применением высококачественных материалов.

Производство тонколистовых кровельных и стеновых материалов по самой современной технологии с применением высококачественных материалов по приемлемым ценам.

Удовлетворение заявленной потребности населения и строительных организаций, в тонколистовых кровельных и стеновых материалах, произведенных по самой современной технологии с применением высококачественных материалов по приемлемым ценам.

Сильные стороны — S.

Фирма.

Среда.

• 1. Опыт работы-11 лет на Российском рынке;
• 2. Отсутствие у фирмы займов и кредитов;
• 3. Фирма широко известна на рынке
• 4. Высококвалифицированный персонал

Возможности — О.

Стратегии — SO.

• 1. Увеличение спроса на товар фирмы в трех сегментах рынка:
  • -строительно-монтажные организации;
  • -торговые организации;
  • -конечные потребители

• — Выход на новые рынки
• — Расширение производства

Сильные стороны — S.

Фирма.

Среда.

• 1. Опыт работы-11 лет на Российском рынке;
• 2. Отсутствие у фирмы займов и кредитов;
• 3. Фирма широко известна на рынке
• 4. Высококвалифицированный персонал

Угрозы — T.

Стратегии — ST.

• 1. Изменение условий работы с основным поставщиком:
  • — поставки для клиентов напрямую с завода, минуя дилеров.
• 2. Повышение цен на бензин.
• 3. Вступление России в ВТО (и как следствие появление на рынке более дешёвых аналогов).
• 4. Финансовый кризис (как мировой, так и в масштабе страны) приведёт к уменьшению спроса во всех сегментах рынка.
• 5. Появление на рынке новых конкурентов с предложением аналогичного товара приведёт к снижению цен фирмы и/или снижению оборотов.
• 6. Низкие барьеры входа новых компаний на рынок.
• 7. Повышение уровня инфляции приведёт к повышению цен и снижению объёмов продаж.

• 1. Роста рынка — хорошей репутацией у покупателей
• 2. Изменение потребностей и вкуса покупателей — большим ассортиментом

Слабые стороны — W.

Фирма.

Среда.

• 1. Отсутствие четко сформулированного направления стратегического развития;
• 2. Трудоемкий производственный процесс
• 3 Трудоёмкая система выставления счетов и учёта складского наличия в 3-х программах (1С.Бухгалтерия, 1С. Дубль, SKLAD).

Возможности — О.

Стратегии — WO.

• 1. Увеличение спроса на товар фирмы в трех сегментах рынка:
  • -строительно-монтажные организации;
  • -торговые организации;
  • -конечные потребители

• 1. Организация рекламы фирмы на телевидении и в интернете
• 2. Выход на новые сегменты рынка позволит привлечь новых покупателей
• 3. Выработка четкой стратегии предприятия

Слабые стороны — W.

Фирма Среда.

• 1. Отсутствие четко сформулированного направления стратегического развития;
• 2. Трудоемкий производственный процесс
• 3 Трудоёмкая система выставления счетов и учёта складского наличия в 3-х программах (1С.Бухгалтерия, 1С. Дубль, SKLAD).

Угрозы — Т.

Стратегии — WТ.

• 1. Изменение условий работы с основным поставщиком:
  • — поставки для клиентов напрямую с завода, минуя дилеров.
• 2. Повышение цен на бензин.
• 3. Вступление России в ВТО (и как следствие появление на рынке более дешёвых анало-гов).
• 4. Финансовый кризис (как мировой, так и в масштабе страны) приведёт к уменьшению спроса во всех сегментах рынка.
• 5. Появление на рынке новых конкурентов с предложением аналогичного товара приведёт к снижению цен фирмы и/или снижению оборотов.
• 6. Низкие барьеры входа новых компаний на рынок.
• 7. Повышение уровня инфляции приведёт к повышению цен и снижению объёмов про-даж.

• 1. Совершенствование сбыта продукции
• 2. Организация взаиморасчетов с поставщиками и подрядчиками

Миссия фирмы.

Требуемые изменения (цели деятельности фирмы).

Функциональные цели (задачи) фирмы.

Функциональные задачи, задания, комплексы мероприятий.

Удовлетворение заявленной потребности населения и строительных организаций, в производстве тонколистовых кровельных и стеновых материалов по самой современной технологии с применением высококачественных материалов по приемлемым ценам.

I. во внешней среде.

• 1.1. Привлечение акционерного капитала (продажа акций населению, другим организациям)
• 1.2 Роста рынка — хорошей репутацией у покупателей
• 1.3 Изменение потребностей и вкуса покупателей — большим ассортиментом

II. в потенциале фирмы.

• 2.1. Совершенствование организационной структуры (создание отдела рекламы)
• 2.2. Разработка стратегических мероприятий

Маркетинг.

1. Увеличение до 49% доли рынка.

Работа с кадрами.

1. Повысить мотивацию труда Финансирование.

1. Увеличить акционерный капитал в сумме 500 000 руб.

Общее управление и организация фирмы.

• 1. Создание отдела рекламы
• 2. Разработка стратегии развития

Реклама на телевидении и в интернете, усовершенствование сайта фирмы.

• 1. Разработка системы мотивации работников.
• 2. Подача объявления о приеме на работу сотрудников
• 1. Выпуск новых акций
• 2. Продажа акций населению.
• 1. Привлечь специалистов, оборудовать рабочие места
• 2. Разработать стратегию развития фирмы

Стратегические мероприятия.

Достигаемые результаты при реализации мероприятий.

Сложности и риски реализации мероприятия.

Отнесение мероприятия в перечень.

(знак +).

Мероприятия Потенциально для реализации возможных.

мероприятий.

Стратегии SO.

• — Выход на новые рынки
• — Расширение производства

• 1. Увеличение количества потребителей
• 2. Увеличение прибыли на 10%

Риск низкой покупательной способности при выходе на новые рынки.

Стратегии ST.

• 1. Роста рынка — хорошей репутацией у покупателей
• 2. Изменение потребностей и вкуса покупателей — большим ассортиментом

• 1. Увеличение доли рынка до 49%
• 2. Привлеченная сумма 500 000 р.

Риск неизменности потребностей и вкусов покупателей на новый товар

Стратегии WO.

• 1. Организация рекламы фирмы на телевидении и в интернете
• 2. Выход на новые сегменты рынка позволит привлечь новых покупателей
• 3. Выработка четкой стратегии предприятия